05月08日重庆华夏佳和苑项目推广思路.pdf
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2、售策略售策略售策略 不愁不愁不愁不愁卖卖不快不快不快不快 好的好的好的好的产产品形象品形象品形象品形象 不愁不愁不愁不愁卖卖不不不不贵贵 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 城市中心地城市中心地城市中心地城市中心地带带(人和)高尚生活(人和)高尚生活(人和)高尚生活(人和)高尚生活领领地地地地 畅达畅达交通繁交通繁交通繁交通繁华无华无可替代可替代可替代可替代 周周周周边边良好配套良好配套良好配套良好配套 精致精致精致精致实实用小用小用小用小户户型型型型 入口挑高酒店式大堂的尊入口挑高酒店式大堂的尊入口挑高酒店式大堂的尊入
3、口挑高酒店式大堂的尊贵贵体体体体验验 高尚酒店式物管服高尚酒店式物管服高尚酒店式物管服高尚酒店式物管服务务 地段地段地段地段带来带来的巨大的升值空的巨大的升值空的巨大的升值空的巨大的升值空间间 最具投最具投最具投最具投资资价值的小价值的小价值的小价值的小户户型型型型 强强大的大的大的大的产产品品品品给给力力力力 销销售公司售公司售公司售公司专业销专业销售售售售营销营销策略与策略与策略与策略与 营销营销手段手段手段手段 强强大的大的大的大的销销售售售售给给力力力力 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 华华夏佳和苑夏佳和苑夏
4、佳和苑夏佳和苑项项目目目目 品牌形象力如何品牌形象力如何品牌形象力如何品牌形象力如何给给力力力力营营建?建?建?建? 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 法法法法则则一:市一:市一:市一:市场场研判研判研判研判 Control of the market, the market is active voice 掌控市掌控市掌控市掌控市场场,就是主,就是主,就是主,就是主动动掌握市掌握市掌握市掌握市场话语权场话语权 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通
5、 1. 1. 1. 1. 市市市市场场供供供供应应量充足量充足量充足量充足 目前重庆市在售或即将发售小户型众多; 2. 2. 2. 2. 单单个个个个项项目体量大小不一目体量大小不一目体量大小不一目体量大小不一 小户型项目个案体量规模大小不等,少则2-300,多则数千套房源; 3. 3. 3. 3. 占据地段优占据地段优占据地段优占据地段优势势的小的小的小的小户户型型型型销销售售售售顺畅顺畅; 典型代表的是泊客、月光宝盒、阿布等; 目前重目前重目前重目前重庆庆小小小小户户型市型市型市型市场场分析分析分析分析 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推
6、广广告推广沟沟通通通通 目前重目前重目前重目前重庆庆小小小小户户型市型市型市型市场场分析分析分析分析 4.4.4.4.小小小小户户型价格型价格型价格型价格较较高高高高 主要集中在7500以上; 5. 5. 5. 5. 毛坯毛坯毛坯毛坯销销售售售售为为主要形式,部分精主要形式,部分精主要形式,部分精主要形式,部分精装装 拥有优越地段的项目为了价格提升而采取精装修形式增加项目卖点,效果不错; 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 面对激烈竞争,必须从创意上超越普通的推广模式;小户型投资不受区域 牵制,争取或吸引其他片区的投资客
7、是我们一个坚决不容忽视的问题 攻心消攻心消攻心消攻心消费费群是提高群是提高群是提高群是提高营销营销利利利利润润的重兵之的重兵之的重兵之的重兵之举举 针对针对以上情况,我以上情况,我以上情况,我以上情况,我们们得出得出得出得出 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 法法法法则则二:目二:目二:目二:目标标客客客客户户 Insight into peoples, marketing is the creation of communication . 洞察人心,就是洞察人心,就是洞察人心,就是洞察人心,就是创创作有作有作有作有
8、销销售力的售力的售力的售力的传传播播播播 什么样的人会选择选我们的精品小户? 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 时时尚人仕尚人仕尚人仕尚人仕 城市名媛城市名媛城市名媛城市名媛投投投投 资资 客客客客创业创业公司公司公司公司 我我我我们们的地段和周的地段和周的地段和周的地段和周边环边环境决定了目境决定了目境决定了目境决定了目标 标人群的丰富性人群的丰富性人群的丰富性人群的丰富性, , , , 他他他他们们可能是:可能是:可能是:可能是: 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告
9、推广广告推广沟沟通通通通 问题问题:如何在:如何在:如何在:如何在竞争竞争激烈的小激烈的小激烈的小激烈的小户户型市型市型市型市场场中中中中树树立立立立独独特的价值体系?特的价值体系?特的价值体系?特的价值体系? 解决:向目解决:向目解决:向目解决:向目标标人群(投人群(投人群(投人群(投资资客)客)客)客)贩卖贩卖高效投高效投高效投高效投资资回回回回报报与升值前景!与升值前景!与升值前景!与升值前景! 2. 2. 2. 2. 哪些人属于哪些人属于哪些人属于哪些人属于这这座座座座时时尚人仕尚人仕尚人仕尚人仕/ / / /城市名媛?城市名媛?城市名媛?城市名媛? 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和
10、苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 她们是一群年龄在25-45岁左右的年轻人群体; 她们事业小有成就,讲究名牌、坚持LOGO大于一切;她们热衷夜生活; 她们不可远离城市,她们依附于城市,她们乐于作城市的“寄生虫”; 她们习惯衣来伸手、饭来张口,她们习惯周围总是恰到好处的满足一己欲 望,却无需奔跑于城市各地; 对于住房,她们期待小小的空间可以容纳所有的梦想,她们期待拎包即可 入住,周围环境优美; 她们家庭条件良好,没有负担; 她们期待更完善的、更浪漫的、更品质的生活。 人群剪影人群剪影人群剪影人群剪影 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- -
11、 - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 人群主人群主人群主人群主张张 生活宣言:追求自由, 挑战自我,实现心灵满足。 生活心态:喜欢竞争和挑战,冒险,习惯制造梦想。 生活方式:注重生活质量,追求有个性的极品生活。 工作方式:事业上颇有成就,收入也颇丰,却决非金钱的奴隶; 沟通方式:书报、杂志、电视、DM、Internet甚至短消息都是他的讯息 来源。 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 问题问题:如何在:如何在:如何在:如何在竞争竞争激烈的小激烈的小激烈的小激烈的小户户型市型市型市型市场场中中中中树树立立
12、立立独独特的品牌特的品牌特的品牌特的品牌识别识别? 解决:向目解决:向目解决:向目解决:向目标标人群(城市名媛人群(城市名媛人群(城市名媛人群(城市名媛/ / / /财财智雄智雄智雄智雄鹰鹰)贩卖独贩卖独特的生活方式!特的生活方式!特的生活方式!特的生活方式! 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 3. 3. 3. 3. 哪些哪些哪些哪些创业创业公司公司公司公司会选择会选择佳和苑?佳和苑?佳和苑?佳和苑? 华华夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑夏佳和苑项项目目目目- - - - 广告推广广告推广广告推广广告推广沟沟通通通通 这是创意
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