2012东风悦达起亚十周年庆典系列活动策划案-76P.pdf
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2、 中国广告人下载第一站 是一次提升门店业绩加速完成销 售指标的绝佳的销售机会。 是一次宣扬企业文化及品牌内涵的 绝佳的传播机会。 对于品牌的意义 对于销售的意义 周年庆一直以来都是各大企业品牌营销发展中一个具有重要意义的时间节点。 2012年,东风悦达起亚迎来了十周年庆,对于东风悦达起亚而言,举办10年庆典, 开展多方向多层次的营销推广活动,有两个层面的意义: 目的与意义: 1、告知性:即借助精彩的系列营销活动制造新闻热点,以周年庆典为噱头,将南京 东风悦达起亚品牌文化、销售终端、品牌车型进行系统告知与宣传,并将第一信息 传达给消费者; 2、影响性:即利用周年庆典系列活动,将东风悦达起亚品牌
3、的内涵、产品特点、企 业文化传达给消费者;借助前述几个热点,增强消费者对于东风悦达起亚品牌的信 任和认可。最终影响消费者的购车决策。 3、促销性:通过年庆典系列活动及促销策略,最大可能的吸引潜在消费者的关注, 刺激他们的消费欲望。 4、形象性:通过周年庆典系列营销活动迅速提升品牌知名度,给潜在的消费者注入 购买欲望,有效提升起亚品牌形象在消费者心里的定位,为占领市场提供先机。 活动主题(可选): “十年相伴, 感谢有你”东风悦达起亚10年庆典活动 “感恩十年,再创辉煌”东风悦达起亚10年庆典活动 十年庆典档期划分 “我的经济适用车”东风悦 达起亚浪漫团购会(车展预 热) 8 8月月1010日日
4、- -1515 日日 起亚车模提前看,车型月饼 DIY(车展预热) 9 9月月2727日日 十年磨一剑,K3新车上市 活动 1010月月 汽车奥特莱斯 1111月月2424- -2525日日 周年庆档期时间 8月10日-12月30 日 万达精品车展 1212月月 一、我要“我的经济适用车”一、我要“我的经济适用车” 东风悦达起亚东风悦达起亚经济车型团购经济车型团购会会 活动背景与目的 活动内容 日程安排 媒体传播计划、活动预算 由扬子晚报主办的2012江苏(南京)国际车展8月17-21日将在南京国际展览 中心盛大开幕。届时将有 60多个品牌、800台展车参展。高规格展具、最全 品牌车型、全年谷
5、底车价,本届车展将给观众奉献上一场饕餮盛宴。 东风悦达起亚携1000平米厂家大型展具参加2012江苏(南京)国际车展。 1 活动背景与目的活动背景与目的 一、 “我的经济适用车”浪漫团购活动 今年八月必将属于城市购车的季节,伴 随着8月江苏车展即将启幕,东风悦达起 亚的车展预热活动将率先引爆车展底价 风潮。 1 活动背景与目的活动背景与目的 一、 “我的经济适用车”浪漫团购活动 1)偶像剧我的经济适用男正在各大卫视热播, 经济适用男一夜之间就像出 土文物一般成为炙手可热的稀有资源。 2)“经济适用型男”的定位是比起“奢侈品男”经济条件略差,但比起普通职 业的男性有优势。 3)“经济适用男”已然
6、成为时下最流行、关注度最高的词汇。 东风悦达起亚的客户群体特征与“经济适用男”东风悦达起亚的客户群体特征与“经济适用男” 有很多相似 之处。部分车型也是“经济适用男女”首选之车型。 有很多相似 之处。部分车型也是“经济适用男女”首选之车型。 “经济适用男”“经济适用男” 配“经济适用车配“经济适用车 ” 与时事及热点相结合的事件营销,效果事半功倍。 1 活动背景与目的活动背景与目的 一、 “我的经济适用车”团购活动 经济适用男说:“八月,我会拥有一台属于自己的经济适用车,它将带着我驶进一个 宁静的港湾。” 女人说:“八月,拥有一台属于自己的经济适用车 + 一个能体贴照顾我的经济适用 男 。这样
7、我才有安全感,也才有家的温暖感觉。” 一、价格无忧:价格不受车展的影响,车主从8月8日开始,即可享受车展价格,无需等待车展。 二、车辆无忧:车展前购车,可选中自己心仪的车辆,车展期间每天都会有大量的车辆被抢定,尤其是一些畅销车 型,大家比较喜欢的颜色、配置就会更为紧俏。虽然准备了大量库存资源,但是8月的井喷,也无法保证在车展期 间客户所钟意的车不被别人定购,车展前定购,颜色、配置随心所欲。 三、服务无忧:在车展期间4S店都会忙于车展,在一对一服务上会有所欠缺。这样就会在给客户服务造成一些不必 要的误解,比如说车辆的清洁、使用说明、精品加装、车辆落户等等。而在车展前提车、订车就能解决这些问题。
8、参加团购活动的理由 启动10年庆典、起亚“十年体”微博互动有奖活动 2 活动内容活动内容 一、 “我的经济适用车”浪漫团购活动 活动时间:2012年8月1015日 活动内容: K2、K5 、福瑞迪几款经济车型团购大放价 预定即送大礼包 参加活动免费看车展 与团购网站合作进行东风悦达起亚经济车型团购 时间 地点/方式 活动内容 2012年8月10 日8月15 日 汽车团购网站 (提前商洽)、 4S店电话报名 “我的经济适用车”浪漫团购活动 经济适用车型(备选):K2、赛拉图、福瑞迪、秀尔 全年最低价、来就送礼品(伞、钥匙扣)、买再送大礼包(油卡、户外 装备、车展门票) 2012年8月10 日8月
9、底 官方微博 10年庆典、起亚“十年体”微博互动有奖活动 奖品:厂家提供车模、江苏(南京)车展门票、其它奖品等等 起亚“十年体”格式: “十年前,我;十年后,我开着我的(起亚某款车名),呀!永远 别说不可能,我一直在努力。那么下一个十年呢?” 举例:“十年前,我背井离乡,来到了一个陌生的城市打拼。十年后, 我开着我的赛拉图去上班,进步呀!永远别说不可能,我一直在努力。 那么下一个十年呢?” 2012年8月10 日8月21 日 网络媒体车友 论坛 “我和我的经济适用车”有奖活动,例如“我和我的经济适用车K2” 参加方式,:一段优美的文字&几张起亚经济车型和合影 奖品:厂家提供车模、江苏(南京)车
10、展门票、其它奖品等等 3 活动安排活动安排 一、 “我的经济适用车”浪漫团购活动 4 媒体宣传媒体宣传 一、 “我的经济适用车”浪漫团购活动 媒体名称 发布时间 发布形式 媒体规格 版位 价格 扬子晚报 8月7日、8月14日 软文+硬广 半版彩色 车版 2994029940元元/次 X2 东方卫报 8月8日、8月15日 硬广+软文 半版彩色 车版 1820018200元元/ /次 X2X2 南京交通台102.4 8月9日15日 硬告 15秒/次 一天八次 26800元 网络媒体 8月10号9月15日 活动软文不间断 更新 12000元 4 活动费用预算活动费用预算 一、 “我的经济适用车”浪漫
11、团购活动 名称 发布时间 发布形式 媒体规格 版位 价格 扬子晚报 8月7日、8月14日 软文+硬广 半版彩色 车版 2994029940元元/次 X2 东方卫报 8月8日、8月15日 硬广+软文 半版彩色 车版 1820018200元元/ /次 X2X2 南京交通台102.4 8月9日15日 硬广(一周) 15秒/次 一天八 次 23386元 网络媒体 8月10号9月15日 各汽车网站活动软 文不间断更新 12000元 线上活动奖品 10000元 总计 140586元 二、起亚车模提前看,车型月饼二、起亚车模提前看,车型月饼DIYDIY活动活动 预热车展庆双节预热车展庆双节 起亚起亚优惠享不
12、停优惠享不停 活动背景与目的 活动构想与概况 日程安排 媒体传播计划、活动预算 1 活动背景与目的活动背景与目的 金九银十, 2012年国庆节和中秋节“撞”到了一起,再配合9月30日到来的南 京国际车展,南京的车市也因此将变得热闹非凡、精彩不停。 2012年9月30日-10月5日南京规模最大、档次最高的第十一届南京国际汽车展览 会将于在南京国际博览中心(河西 江东中路300号)举办。 东风悦达起亚在南京国际车展上预定了1200的展位;届时东风悦达起亚的战 略性车型K3也会到场隆重亮相。 香车美女,永恒的话题。就像英雄之于俊马之于美人。看车展,品靓模。车模 是各地车展上永远的看点。展台上的车模袅
13、袅婷婷、风姿卓越。却很遥远。生 活中她们又是怎样的一种风情呢? 二、“起亚车模提前看,车型月饼起亚车模提前看,车型月饼diydiy” 2 活动构想与概况活动构想与概况 二、“起亚车模提前看,车型月饼起亚车模提前看,车型月饼diydiy” 迎中秋、庆十一、看车展,购车正当时!为预热车展,东 风悦达起亚特举办“起亚车模提前看,车型月饼做不停”活动。 让新老车友在中秋前与参加十一南京国际车展的起亚展台模特 近距离接触,一起过中秋,DIY月饼。其中月饭模具里还有为 本次活动特别定制的几款汽车形状的模具。 2 二、“起亚车模提前看,车型月饼起亚车模提前看,车型月饼diydiy” 一、活动主题:迎双节、看
14、车展 欢乐享不停 二、活动目的: 1、通过“国庆”“中秋”特定节日、美女车模的美女效应、时尚的DIY形式、 免费看车展的小诱惑来制造活动由头,吸引客户参与起亚看车、购车活动,通过老 带新以及消化前期蓄客的方式,进一步积累意向客户,增加预定数量,同时也为车 展现场销售做保证。 2、提升品牌 知名度,吸引客户到访。 3、借助节日活动对客户的关怀,提升客户满意度与认可度,增加客户的关 注与兴趣。 三、活动形式:举办试驾及中秋月饼DIY制作活动。月饼创意DIY,提供多种模具及 材料,由客户与车模一起动手,不拘一格,打造属于自己的创意月饼。同时参加活 动并预定车辆的用户可赠车展门票。 四、活动时间: 2
15、012年9月27日获赠十月车展门票。 五、参与对象: 起亚车友、意向客户及亲友、老带新客户 六、活动地点:南京宝铁龙起达门店活动地点:南京宝铁龙起达门店 活动构想与概况活动构想与概况 活动准备: 1、老客户邀约在活动3天前完成 2、活动当天,需在布置活动会场,并保证在布置充满节日气氛(红色 横幅、拱门、气球等) 活动注意: 1、活动当天购买少许月饼作为招待。所选购月饼以及月饼馅料、月饼 皮务必精细,选购时注意口感与包装,如果口感与包装不佳会降低客户满意 度与动手制作的积极性。 2、活动现场有专业糕点师指导。 2 二、“起亚车模提前看,车型月饼起亚车模提前看,车型月饼diydiy” 活动构想与概
16、况活动构想与概况 活动宣传: 1、意向客户短信群发邀约 2、客户来电、来访告知 3、忠诚客户电话告知邀约 4、广告宣传告之 媒体广告投放 3 二、“起亚车模提前看,车型月饼起亚车模提前看,车型月饼diydiy” 活动宣传活动宣传 媒体名称 发布时间 发布形式 媒体规格 版位 价格 扬子晚报 9月25日 软文+硬广 半版彩色 车版 29940元/次 东方卫报 9月26日 硬广+软文 半版彩色 车版 18200元/次 网络媒体 9月15日-9月30号 活动软文不间断更新 各大汽车网站、论坛 12000元 3 二、“起亚车模提前看,车型月饼起亚车模提前看,车型月饼diydiy” 活动预算活动预算 名
17、称名称 发布时间发布时间 发布形式发布形式 媒体规格媒体规格 版位版位 价格价格 扬子晚报 9月25日 软文+硬广 半版彩色 车版 29940元/次 东方卫报 9月26日 硬广+软文 半版彩色 车版 18200元/次 网络媒体 9月15日-9月30号 活动软文不间断更新 各大汽车网站、论坛 12000元 记者红包 9月26日 东方卫报、扬子晚报、十家汽车网站记者 8000元 DIY月饼 指导老师、月饼用料、 模具定制、设备租用等 9800元 活动背景板 1225元 现场氛围营造 海报、易拉宝、条幅等 750元 费用总计 79915元 三三、“乐享魅力科技乐享魅力科技”-东风悦达起亚东风悦达起亚
18、K K3 3南南京京上上市市活活动动 “ 十年磨剑 今朝更辉煌” I.整体概要 II.运营工作说明 III.其他概要说明 目录目录 1.活动概要 2.项目重点事项说明 3.出席媒体一览表 4.整体日程表 5.场地概要 6.接待运营说明 7.品鉴会运营说明 8.试驾活动说明 1.活动相关制作物 2.费用预算 乐享魅力科技乐享魅力科技 活动主题活动主题 乐享魅力科技乐享魅力科技 东风悦达起亚东风悦达起亚K3上市发布会上市发布会 主题阐述主题阐述 新一代K3拥有一条非常流畅的车顶线条,饱满的引擎盖和A柱顺滑的过渡到车顶, 短促的车尾营造的则是浓烈的运动范。前脸方面,从起亚K5的造型来看我们不难相 信
19、K3也会采用相类似的做法,因为这样的造型已经为K5迎来了一片掌声。相比于K5 方方正正的大灯,K3的大灯明显更为顺滑和流畅,同时也更加具有科技感。轮圈的 选择同样是极具概念化的设计,五辐镂空的布局非常张扬和时尚。 动力方面,新一代K3将装备1.6L、1.8L两款发动机,1.6L发动机归属于Theta II系列,1.8L发动机与搭载在智跑上的2.0L机器同属最新的Nu系列发动机,是 Theta II的下一代产品,整体性能更出色一些。传动部分,K3配备了6速手动和6速 手自一体变速器。 K3的上市必然会在市场上掀起一阵狂潮,时尚俊朗的外表使得消费者既关注, 又担心其性能,所以,新车的发布的重点在于
20、,在赚足眼球的外表下,彰显K3的内 在性能。 活动背景及目的活动背景及目的 汽车体现了经济社会的发展步伐,它既是科技的化身,也是 生活水平的象征。随着经济和社会的发展,汽车已经步入千家万 户,作为代步工具,汽车已不可阻挡的趋势走进了我们的生活。 继K5等车型火爆入市后,东风悦达起亚应对消费者的需求适时推 出了K3,增进东风悦达起亚的产品线,来吸引更多的消费者。 通过此次K3在南京市场的上市发布会活动的成功举办,使更 多古城南京及周边城市了解东风悦达起亚K3的科技魅力及全新的 动力,提升东风悦达起亚汽车在人们心目中的地位。 强化东风悦达强化东风悦达 起起亚亚在在受受众众心心 目目中中的的知知名名
21、度度 和美誉度和美誉度 体现起亚汽车的国 际化风格,邀请媒 体,隆重上市营造 气氛,扩大销售量 介绍东风悦达起 亚汽车的品牌及 产品特色,形成 差异化营销,在 全国范围内造势 强化东风悦达起亚 在受众心目中的知 名度和美誉度,扩 大认知转化意向客 户 把握调性,突出 K3的独有特点, 提升品牌形象, 丰富东风悦达起 亚的产品线 活动背景活动背景 活动目的活动目的 I.I. 整整 体体 概概 要要 活动名称:活动名称: 乐享魅力科技乐享魅力科技-K3上市品鉴会上市品鉴会 活动目的:活动目的: 延续上市高潮,制造区域 声音 提升品牌地位,提高K3认知度 加强与潜在客户沟通,促进销售 活动地点:活动
22、地点: 南京河西万达广场(住宿、上市品鉴会) 奥体中心东门(场地试驾) 奥体中心周边路段(道路试驾) 出席人员:出席人员:厂家领导、媒体、尊贵客户 出席人数:出席人数: 10月13日上市品鉴会(100人) 10月14日产品体验日 (参与品鉴会的嘉宾媒体100人) 活动时间:活动时间: 2011年年10月月13日日 嘉宾接待、签到、入住 16:0018:00 上市品鉴会 19:0019:30 晚宴 19:3021:00 2011年年10月月13-10月月14日日 试驾说明会、道路试驾、场地试驾 08:0016:00 筹备时间筹备时间 搭建时间: 2011年10月10日-11日 协调会时间:201
23、1年10月11日14:0018:00 彩排时间 : 2011年10月12日09:0018:00 注:活动最终时间由经销商最终确定并提前注:活动最终时间由经销商最终确定并提前15天告知。天告知。 活动概要活动概要 项目项目 邀约方邀约方 参与人数参与人数 邀约时间邀约时间 尊贵客户 宝铁龙 30 10月1日-10月10日 骏驰 30 聚亚 30 区域媒体 赛特瑞 9 10月1日-10月10日 商界名人 赛特瑞 11 区域领导 4 10月5日-10月10日 4S店领导(每店2名) 4S店市场总监 6 10月5日-10月10日 合计 120 重点项目说明重点项目说明-人员构成(品鉴会)人员构成(品鉴
24、会) 注:为了便于试驾过程嘉宾保险的购买,需要各注:为了便于试驾过程嘉宾保险的购买,需要各4S4S店在活动开始前店在活动开始前3 3天提交所邀约的客户姓名及身份证号码天提交所邀约的客户姓名及身份证号码. . 项目项目 参与对象参与对象 参与人数参与人数 14日试驾 (原参与品鉴会人员) 宝铁龙嘉宾 30 骏驰嘉宾 30 聚亚嘉宾 30 区域媒体 10 合计 100 重点项目说明重点项目说明-人员构成(试驾会)人员构成(试驾会) 南京拟邀媒体南京拟邀媒体 序号 媒体类别 媒体名称 1 报纸 扬子晚报 2 报纸 东方卫报 3 报纸 现代快报 4 报纸 金陵晚报 5 电视 南京十八频道 6 网站 易
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