销售行为中的价格谈判技巧.ppt
《销售行为中的价格谈判技巧.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《销售行为中的价格谈判技巧.ppt(20页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、销售行为中的价格谈判技巧,企业生存的保障,争价格-最基本的原则 争品质-最合理的要求 争时效-让风险减到最小 争服务-坚强难破的认同,杀价求售不是推銷的唯一方法,销售,一场精彩的拔河比赛,价格就是拔河賽的繩索; 价格,客戶心中的信任指标,千万不要一口气就答应; 让价,是为了大笔交易額,或是为了快速成交; 杀价,不是推銷的唯一方法 ,不要忘了推銷的基本技巧,要了解客户的需求、采购的目的。,谈判中的讨价还价策略,报价与让价,零价与整价 如何面对“凶悍”和“两极”类型的客户 如何应付“鸡蛋里面挑骨头”的客户 八种让步技巧,报价与让价,零价与整价,首先按一般规则报价(如面价) 保持沉默,等待客户杀价
2、套出客户预定的成交价和真实想法 不妨提一下过去或类似案例的成交价 突出优势、随机应变 埋下契机 化整价为零价,客户容易接受,如何面对“凶悍”和“两极”类型的客户,安抚情绪 建议双方进行更有建设性的沟通 一切按规则办事,不要过分防御 沉默为上,或改变话题 价格一次到位,如何应付“鸡蛋里面挑骨头”的客户,必需冷静、耐心 仔细分析客户提出的诸项具体要求 不要和客户展开辩论或逐项讨论 客户的要求不要逐条答复 总之,吹毛求疵的客户的 目的是为了压价,八种让步技巧,第一种(0/0/0/60) 第二种(15/15/15/15) 第三种(8/13/17/22) 第四种(22/17/13/8),第五种(26/2
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 销售 行为 中的 价格 谈判 技巧
链接地址:https://www.31doc.com/p-3741670.html