【工作计划】行业公司销售工作计划范文.docx
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1、第 1 页 行业公司销售工作计划范文1 特征码 tjDhOxyMqbHRgOhUpLjr 公司的发展离不开我们每一个人的努力,所以在不断的发展中, 我们的销售业绩必须要得到很大的提高才行,这是不断的提升 中我们一定要做好的事情,这就是我们一直以来不断进步的成 果,在不断的发展中,我们得到了很大的提高。但是这不能使 我们有任何的大意,一定要继续不断的努力才好。以下是我根 据公司 xx 年度地区的总销售额,特制定出 20XX 年某行业销售 工作计划: 一、首先进行市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。二、三级市场的 低端需求,同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及 产品更新换代时期的
2、到来带动了一级市场的持续增长幅度,从 而带动了整体市场容量的扩张。XX 年度内销总量达到 1950 万 套,较 XX 年度增长 11.4%。XX 年度预计可达到 2500 万-3000 万套。根据行业数据显示全球市场容量在 5500 万套-6000 万套。 中国市场容量约为 3800 万套,根据区域市场份额容量的划分, 深圳空调市场的容量约为 40 万套左右,5 万套的销售目标约占 市场份额的 13%。 目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为 2.8%左右,但根 第 2 页 据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段,品牌市场占有 率将形成高度的集中化。根据公司的实力及 200*年度的产品线,公
3、司 200*年度销售目标完全有可能实现.XX 年中国空调品牌约有 400 个,到 XX 年下降到 140 个左右,年均淘汰率 32%.到 XX 年在 格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下,中国空调市场活 跃的品牌不足 50 个,淘汰率达 60%。XX 年度 lg 受到美国指责 倾销;科龙遇到财务问题,市场份额急剧下滑。新科、长虹、 奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响,市场份额也有所 下滑。日资品牌如松下、三菱等品牌在 XX 年度受到中国人民的 强烈抵日情绪的影响,市场份额下划较大。而格兰仕空调在广 东市场则呈现出急速增长的趋势。但深圳市场基础比较薄弱, 团队还比较年轻,品牌影响力还需要巩
4、固与拓展。根据以上情 况做以下工作规划。 二、其次进行工作规划 根据以上情况在 20XX 年度工作计划主抓六项工作: 1、品牌及产品推广 品牌及产品推广在 XX 年至 20XX 年度配合及执行公司的定 期品牌宣传及产品推广活动,并策划一些投入成本,较低的公 共关系宣传活动,提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、 爱我家”等公益活动。有可能的情况下与各个 k/a 系统联合进 行推广,不但可以扩大影响力,还可以建立良好的客情关系。 产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品 第 3 页 推广和正常营业推广。 2、终端布置(配合业务条线的渠道拓展) 根据公司的 09 年度的销售目标,渠
5、道网点普及还会大量的 增加,根据此种情况随时随地积极配合业务部门的工作,积极 配合店中店、园中园、店中柜的形象建设, (根据公司的展台布 置六个氛围的要求进行) 。积极对促销安排上岗及上样跟踪和产 品陈列等工作。此项工作根据公司的业务部门的需要进行开展。 布置标准严格按照公司的统一标准。 (特殊情况再适时调整) 3、促销活动的策划与执行 促销活动的策划及执行主要在 09 年 04 月8 月销售旺季 进行,第一严格执行公司的销售促进活动,第二根据届时的市 场情况和竞争对手的销售促进活动,灵活策划一些销售促进活 动。主题思路以避其优势,攻其劣势,根据公司的产品优势及 资源优势,突出重点进行策划与执
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