2014秋南开大学《商务谈判》在线作业及答案.doc
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1、2014 秋南开大学商务谈判在线作业及答案 一,单选题 1.鉴定谈判成败有()条标准 A.2 B.3 C.4 D.5 正确答案:C 2.以谈判的()为标准谈判可划分为双边谈判和多边谈判 A.参加范围 B.出席人数 C.谈判内容 正确答案:A 3.在了解各国商人谈判风格和特点时应注意的事项共()点 A.3 B.4 C.5 正确答案:A 4.谈判中设计己方的工作主要包括()方面 A.5 B.9 C.11 D.12 正确答案:C 5.谈判性质不同创造的气氛() A.相同 B.不同 正确答案:B 6.()是人生的重要组成部分 A.人际交往 B.解决纠纷 C.谈判 正确答案:C 7.拟订谈判议程时应注意
2、的事项有()点 A.4 B.5 C.6 D.8 正确答案:B 8.一个正式的谈判过程的讨价还价阶段还包括()个阶段 A.5 B.6 C.7 正确答案:A 9.为了在谈判中争取更多时间课件中列举了()种方法 A.8 B.9 C.10 正确答案:C 10.和谐性质的谈判控制和调整开局的总原则是() A.创造一直感创造和谐气氛 B.创造冷淡气氛 正确答案:A 11.收集谈判情报信息资料的主要渠道和方法有()个方面 A.5 B.6 C.7 D.8 正确答案:D 12.谈判时应了解对方所持立场和条件的() A.优点和缺点 B.难点 C.易谈点 正确答案:A 13.互利合作性质的谈判创造()气氛 A.冷淡
3、 B.严正 C.高深莫测 D.和谐 正确答案:D 14.谈判开局阶段的一项重要任务是() A.谈判准备 B.探测对方调整对策 C.讨价还价 正确答案:B 15.以谈判的()为标准谈判可划分为正式谈判#非正式谈判#主场谈 判#客场谈判 A.形式 B.时间 C.渠道 正确答案:A 16.讨价还价中让步的具体做法主要有()条 A.7 B.12 C.15 正确答案:B 17.在谈判报价中既要考虑己方所得利益又要考虑对手接受的可能性 这就是() A.报价起点 B.报价成功率 正确答案:B 18.()是民族国家进步的一种标志 A.独裁 B.一言堂 C.谈判 正确答案:C 19.为了在谈判中争取对手信任课件
4、中列举了()种方法 A.3 B.4 C.5 正确答案:C 20.谈判班子中经济人员的主要职责有()方面 A.5 B.6 C.7 D.10 正确答案:A 二,多选题 1.了解谈判对手包括()() A.政治情报 B.业务情报 C.谈判对手 D.谈判对手所代表单位 正确答案:CD 2.通过观察了解谈判对手的方法有()() A.参与观察 B.非参与观察 C.座谈调查 正确答案:AB 3.通过提问了解谈判对手应注意()点方法避免()点做法 A.10 B.7 C.6 D.5 正确答案:AB 4.研究对方报价决定己方还价时要熟悉掌握对方报价的()包括() A.全部内容 B.细节 C.价格 D.数量 正确答案
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