【工作计划】营销人员市场开发工作计划书(1).docx
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1、第 1 页 营销人员市场开发工作计划书(1) 特征码 jQPDXQOPVQtXJDdWCwHs 1、计划书要有明确目的 市场的开发需要“师出有明” ,所谓的这个“明”就是要明 确你此行市场开发的目的,只有这个目的明确了,你才能告诉 你的你的团队和决策者你想做什么,你的目的是什么,意义何 在,在这个前提下你才能取得决策者的支持,赢得团队的理解 和配合,因而对于一个市场开发计划书来讲开篇之初明确市场 开发的目的这是一个首要任务。 2、计划书要能清晰反映市场的特性 一个市场开发计划书在目的明确后找到这个市场的特性或 者说特点,才能对市场的开发工作具有指导意义,这样的一个 计划书才能让决策者对你所要开
2、发的市场有一个大致的认识, 也是你获取资源前提条件,因为不管对于一个新市场还是一个 老市场来说,每一个市场都有各自的特点和区别,对于新市场 来讲,由于过去没有了解,需要对市场进行重新的认识,而对 于一个老市场而言,随着时间的变化各种情况在悄然无声的发 第 2 页 生着变化,过去的经验可能成为后期的障碍,这就要对老市场 进行再一次全新的审视和再次的了解,因而通过市场的调查掌 握第一手的资料,对市场的全局有一个感性的认识和认知就是 我们在市场开发前夕所要做的首要工作,一般情况下对与市场 的对与市场特性的正确地认识,在进行市场调查时要从以下几 个方面调查,首先是整体市场环境的调查,了解市场人口容量、
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