【工作计划】营销年度工作计划表.docx
《【工作计划】营销年度工作计划表.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】营销年度工作计划表.docx(3页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 营销年度工作计划表 特征码 awvUXYdItojUIzoEnbgt 一、市场分析。 年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场形势及市场现状 的分析,采用的工具是目前企业经常使用的 swot 分析法,即企 业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会,通过 swot 分析, 从中了解市场竞争的格局及态势,并结合企业的缺陷和机会, 整合和优化资源配置,使其利用最大化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势:产品 (档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头竞争 初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。 营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销
2、售计划的“精神“ 纲领,是营销工作的方向和“灵魂“,也是销售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定具体的营销思路, 其中涵盖了如下几方面的内容: 1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化“. 2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地 指导经销商直接运作末端市场。 第 2 页 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营销组 合策略,形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面,体现“两高一差“,即要坚持“运作差异化, 高价位、高促销“的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等等。 营销思路的确定,充分结合了企业的实际,不仅翔实、有可操 作性,而且还
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 营销 年度
链接地址:https://www.31doc.com/p-376971.html