【工作计划】营销计划主要内容.docx
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1、第 1 页 营销计划主要内容 特征码 stJWJcCqdhDcjRAdZCGi 更多工作计划资源请搜索与你分享! 一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年 市场形势及市场现状的分析,采用的工具是目前企业经常使用 的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机 会,通过 SWOT 分析,从中了解市场竞争的格局及态势,并结合 企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置,使其利用最大化。 比如,通过市场分析,清晰地知道市场现状和未来趋势: 产品(档次)向上走,渠道向下移(通路精耕和深度分销),寡头 竞争初露端倪,营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根
2、据市场分析而做出的指导全 年销售计划的“精神“纲领,是营销工作的方向和“灵魂“,也是销 售部需要经常灌输 和贯彻的营销操作理念。针对这一点,制定 具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容: 1、树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销 化“. 第 2 页 2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重 点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、 传播、服务等营 销组合策略,形成强大的营销合力。 4、在市场操作层面,体现“两高一差“,即要坚持“运作差异 化,高价位、高促销“的原则,扬长避短,体现独有的操作特色 等等。营销思路的确定,充分结合了企业的实际
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