【工作计划】酒店营销人员营销计划.docx
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1、第 1 页 酒店营销人员营销计划 特征码 GVYRilRnBYvGVyPPTOyn 每一个酒店,其营销工作都是最重点工作,为目前的酒店 市场,年度、季度等的酒店营销工作,如何制定出实用的营销 计划呢?以下是一份酒店营销计划的范文,仅供参考。 根据目前酒店业竞争日益激烈的情况,系统全面地为酒店 201x 年度整体营销工作进行策略性规划部署的必要性。需要值 得注意的是 201x 年度营销工作规划并不完全代表营销计划,只 是基于 1x 年度分析总结的策略性工作思路,具体详细的营销计 划还需要分解到季度或月度来制定,只有这样才具有现实意义。 为了更好的开展销售工作,制定营销方案、市场推广计划,并 在工
2、作中逐步实施。在 201x 年销售工作的重心作出一系列的调 整,扩大市场、刺激消费,从而提高酒店经营效益。 一、市场形势分析 1、前期目标顾客群定位有所偏离,涉及面过于狭小。酒店 在经营中存在一定的问题,我们应当反思目标市场的定位。应 当充分挖掘自身的优越性,拓宽市场。从酒店最初的商务、转 变为会议等自身市场,但根据酒店所处的位置和优越性而言, 第 2 页 酒店应该更明确的将酒店定位于以疗休养、体检团队为主、会 议、旅游、散客为附的经营格局,以确定销售和保障力度方向 明确化,寻找自身的稳定客源市场,确保各经营阶段的入住率。 同时在连续的政府调控中,政府会议、宴请等消费得到监控, 对酒店业而言是
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