【工作计划】酒水业务员工作计划五篇.docx
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1、第 1 页 酒水业务员工作计划五篇 特征码 cAszeNdfSYSMELgarVEn 【篇一】 一。业务员的配备: 1.以细分的 4 个区域为原则,招收 4 名本地员工进行业务 拓展,薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公 司协商,进行支付。 2.经销(分销)商的选择; 选择经销商的总体原则应是态度决定合作:适合企业的客 户不是看表面上的大与小,在具备了基本条件后,关键是看其 对我方品牌的真正态度,即是否理解并认同我们公司的整体战 略,企业理念、文化与品牌建设等,看其是否将主要精力和资 源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。 基本条件:主要看其是否稳健:a、有一
2、定的资金实力;财 务收支的平衡与稳定;b、有自己的营销队伍保持一定的素质和 第 2 页 稳定性;c、有自己的销售渠道和网点,并保持发展规划布局的 稳定性;d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设; 在公司营销政策不设省级代理商的原则下,虽上面将全省 分为两大区四小区,主要目的是为了对业务员的市场区域划分 及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则; 2)在重点区域市场,如 XX、XX 等若经销商实力或网络有限, 经共同协商,再对所属市、县找数家分销商,以达到扩大终端 网点的目的。 3)在终端网点建设上,初步以有影响的酒店、饭店、大卖 场为主,根据具体市场确定合理的布点数量。 4
3、)在初步布点完成后,再对类烟酒专卖店、中小商超进行 铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作,对小饭店、居民住宅区 的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣传; 广告宣传应以简单、适用为主,应从宣传方式、媒体选择、 方案策划、广告创意等方面整合一切资源,以达到以最小的投 入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以“XX 红酒”的市场定位、目标市场为 切入点,针对目标消费群进行有效宣传,有的放矢,不至于浪 第 3 页 费资源。 2)根据酒市场的一些特征,在宣传上以“XX 红酒”是 XXX 精酿的酒,是餐桌上的调养酒;引导的是一种科学、健康、自然、 时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)根据 XX 地
4、域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯,应 在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX 红酒”喝了不上火, 即去火解毒的方面进行宣传。 4)在市场导入期,为了扩大产品影响,在同经销商协商, 选择适应电视媒体,适当时段进行广告宣传。 5)在报纸宣传上把握两点:a、先以“硬”性广告为主,重 点宣传“XX 红”是一种创新的酒,让受众知晓“XX 红”;b、随 着市场的推进时间,组织一系列“软”广告文案,以介绍 XX 的 由来传说,XX 酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。 为了扩大报纸宣传的效果,可举行“看报纸广告,回答问 题,礼品奉送”活动。 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高,只能进行适 当短期的
5、投放。而我们对“XX 红酒”的宣传应重点放在酒店、 大卖场等占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。 1)在终端进行宣传,应以提高“注目率”为基点,即将在 终端光临的顾客的目光先吸引过来,买不买“XX 红酒”是另外 的一回事,先让其看一眼“XX 红酒” ,如在卖场酒类专卖区林 林总总的酒产品陈列架前,如何吸引顾客的目光,除了现场促 第 4 页 销员的解说外,另外一条途径就是在终端陈列上做文章,我们 设计一个精巧的,能体现出“XX 红酒”品牌形象的陈列架,陈 列架不求大,以达列“XX 红酒”一现,与众不同的展示效应。 同样,此展示架在些酒、饭店条件允许的情况下也可运用。 2)在终端通过其它方式进
6、行宣传吸引“注目率” ,即 POP 的 张贴,饮酒常识小册子的发送,巨无霸形象展示牌的设置,大 型喷绘灯箱的设置。 五、日常管理: 作为一名省级主管,日常的管理主要应是从三方面着手: 1)业务的拓展、管理工作,亲自参予并指导业务员协同经 销商作好通路终端工作,扩大“XX 红酒”在 XX 市场的知名度, 提升其市场销量。 2)业务员的管理工作,作为一名业务主管,在具备一定的 业务拓展、管理技能的同时,还应做到“为人之君,为人之亲, 为人之师”的表率作用,组织加强业务员的学习工作,共同学 习公司的战略规划、企业文化、品牌建设等方面的知识,组织 学习业务知识,从而提高每个人的个人素质及业务能力,充分
7、 发挥每个人的主观能动性,并形成一个团结、亲和、互助、上 进的团队。 3)充当公司与经销商的沟通桥梁作用,业务员最基本的要 求就是要勤。要勤于经销商沟通,要有创新的思维观念,在日 常工作、学习中勤于思考,并有敏锐的洞察力,善于发现问题, 第 5 页 及时解决问题,不能解决的上报公司,尽早协调处理。 【篇二】 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营 销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使 自己的营销工作有一定的知识支撑。其二是经常向公司领导、 各区域业务以及市场上其他各行业营销人员请教、交流和学习, 使自己从业务水平、市场运作和把握到人
8、际交往等各个方面都 有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx 市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠 道进行销售的。下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向 商超渠道、餐饮渠道、酒店渠道及团购渠道拓展。在团购渠道 的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务比较多的工商、 教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善 各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使 其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。了解和掌握公 司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及整个白酒市场的走 向,以便应
9、对各种市场情况,并及时调整营销策略。 第 6 页 4、与经销商密切配合,做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓 展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。凡是遇到经销商发火的 时候一定要皮厚,听他抱怨,先不能解释原因,他在气头上, 就是想发火,那就让他发,此时再委屈也要忍受。等他心平气 和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的火不应该发,让 他心里感到内疚。遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的 解释,不能破罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态 的发展。 【篇三】 一、市场开拓 根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方 位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发
10、展,前面市场分 析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始 转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明 显的例子。厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新 上有突破。鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓 方法,所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店, 以点带面的形式开拓市场。在开拓市场的过程中方向是第一要 素,方法是第二要素,这二者不可分离,必须有力结合才开拓 出适合公司发展的市场。 二、产品销售 第 7 页 根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务, 再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。 以每月、每月、每日的销售目标分解
11、到各个系统及各个门店, 完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上,提高 销售业绩。对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整。主 要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶段各种 促销活动,制定合理有效的奖罚制度及激励方案(此项根据市场 情况及时间段的实际情况进行。销售旺季针对红酒连锁专卖店 实施力度较大的销售促进活动,强势推进终端市场销售。 三、客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系 维护,对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案,了解 销售情况及实力情况,进行公司的企业文化和公司产品知识理 念的不定期有计划的传播,在旺季结束后和旺季来临前更要加 大
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