【工作计划】销售周工作计划表.docx
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第 1 页 销售周工作计划表 特征码 roFZpqVKCPjelPtgGRAg 一、对销售员工作的认识 1.市场分析,根据市场容量和个人能力,客观、科学的制定出 销售任务。暂订年任务:销售额 100 万元。 2.适时作出工作计划,制定出月工作计划和周工作计划。并定 期与业务相关人员会议沟通,确保各专业负责人及时跟进。 3.注重绩效管理,对绩效计划、绩效执行、绩效评估进行全程 的关注与跟踪。 4.目标市场定位,区分大客户与一般客户,分别对待,加强对 大客户的沟通与合作,用相同的时间赢取最大的市场份额。 5.不断学习行业新知识,新产品,为客户带来实用的资讯,更 好为客户服务。并结识弱电各行业各档次的优秀产品提供商, 以备工程商需要时能及时作好项目配合,并可以和同行分享行 业人脉和项目信息,达到多赢。 6.先友后单,与客户发展良好的友谊,处处为客户着想,把客 户当成自己的好朋友,达到思想和情感上的交融。 7.对客户不能有隐瞒和欺骗,答应客户的承诺要及时兑现,讲 诚信不仅是经商之本,也是为人之本。 8.努力保持和-谐的同事关系,善待同事,确保各部门在项目实 第 2 页 施中各项职能的顺利执行,
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