【工作计划】装修公司业务员工作计划.docx
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1、第 1 页 装修公司业务员工作计划 特征码 rMAyFpSzqpwmjCgHYJxv 篇一 一、注重企业人才建设,增强企业竞争力 公司建立健全薪酬和绩效考核体系,编制完善的公司员 工手册 ,初步形成激励机制,努力形成“公平公正、广纳群贤、 人尽其才、能上能下、充满活力”的用人机制。xx 年底公司共 吸引各类人才近 30 名,初步实现“吸引人才、留住人才”的人 才战略,逐步增加企业竞争力。 二、加强企业文化建设,提升企业凝聚力 良好的企业文化才是推动企业发展的真正动力,通过企业 网站、联谊会、员工聚会、早会等一系列活动,宣传、推广了 企业文化建设,增加了员工对企业的认同感,提升了企业凝聚 力。
2、三、以经营为核心,整合资源,推行区域营销模式 根据公司 20xx“经营年”的战略定位,我们要采取更加灵 活有效、更加务实的措施、更科学的运营管理、更优质的服务, 转换经营机制,优化工作流程,强化服务意识,拓宽经营范围。 1、全面推行区域营销模式,实行区域市场责任营销 第 2 页 根据公司战略规划和市场发展潜力将深圳市场划分为四个 经营区域,其中重点、成熟市场划分为一、二、三区,由区域 主管(客户经理)对其进行责任经营,明确责任与考核指标, 按产值指标每季度对区域主管(客户经理)进行绩效考评,区 域主管(客户经理)的绩效工资、奖金与工程产值直接挂钩, 激发了区域主管(客户经理)的主观能动性,提高
3、员工责任心 和服务意识。 2、加大区域市场开发力度,完善分支机构经营管理。 公司进一步加大区域市场开发力度,根据公司的战略布局, 20xx 年合中联中心或旗舰店和深圳主打楼盘等区域设立业务渠 道,进一步完善公司市场营销网络,为下一步公司经营规模再 上台阶打下了坚实的基础。与此同时,公司注重对各分支机构 的支持、服务和管理,制定实施了员工管理手册 。根据员 工管理手册 ,公司先后与各区域主管(客户经理)签定了经营 责任书。 员工管理手册的实施对构建公司与各分支机构之间 的良性运行机制、明确各分支机构的经营责任、增强各分支机 构的经营效能等方面起到了巨大的推动作用。 3、合理利用经营资源,加强经营
4、配套服务意识, 为了更好地服务区域主管(客户经理)和技术部,提高客 户签单率,我们制定了客户管理制度 ,针对区域主管(客户 经理)的实际情况和店面的特点,从店面规划、促销活动、设 计方案、预算报价、财务支持等营销策略方面给予专业的建议 第 3 页 和相应的服务。 四、调整组织架构,改革薪酬体系,全面推行绩效考核制 度 1、合理设置部门和岗位,对每个岗位进行清晰的岗位描述 和责任要求,明确了每个员工的岗位职责,并签订了岗位目标 责任书,设定考核指标,并且与员工的工资挂钩,每季度根据 工作目标完成情况进行考评,奖罚有据。 2、加强公司管理成本控制,实行费用预测、控制制度,实 现可控费用比预算总费用
5、要再下降的指标要求。 3、加强项目管理,建立规范的项目管理体系 通过总项目管理经验,编制了工程项目管理手册 ,实行 项目责任经营,明确了项目部是成本中心的定位。 工程项目管 理手册的实施,规范、制度化项目管理工作流程;清晰岗位 职责;量化、细化考核指标;明确项目管理成本任务,人性化、 合理化项目考核激励机制。 五、企划工作再强化,全面提升公司品牌影响力 为更好地为经营创造条件,提高了公司市场竞争力,品牌 建设是 20xx 年居泰隆公司发展战略规划的基础。 加强企划工作,延伸品牌效应,有计划有目标的推行公司 品牌竞争力和独特的商业模式! 20xx 年是深圳分公司的筹备和调整经营思路的一年,也是
6、决定公司明年发展的一个转折点,从 20xx 年开始,深圳分公司 第 4 页 就算是正式上了发展的轨道了。今后要如何工作,大家都心知 肚明。深圳分公司的发展就是要不断的前进,不断的努力,在 不断的发展中赢取市场占有率。只要我们重管理,重质量,给 客户*满意的答案,我们的公司的发展将会一直不断的持续下去! 篇二 1、对家装业务员来说,工作表要把第二天要办的事、要见 的人放在*位,比方说和某客户约好第二天见面或量房,那你一 定就要结合双方约定的时间和地点来安排自己的行程。*好在约 定地点附近开展业务。 2、工作表要学会预留出一段时间,不能把时间计算得很紧 张。比方说,原定计划上午在小区做业务,下午
7、2:00 去见一 个客户,中间有半个小时的车程,而你就不能将时间排到下午 1:30 分才行动,至少应该留出半个小时的空隙,一则防止路 上有意外,二则提前到场等待客户,给客户体现出尊敬感。 3、工作表要随身携带,随时查看。你不可能每天都按照工 作一丝不变地去工作,但至少工作表能够让你抓住主要的工作。 二、一天时间安排(仅供参考) 1、早会培训学习(8:008:40)我们建议每个公司都举行 早会培训,把业务员和设计师集中在一起,如果部门较大,也 可以单开业务部门的早会。早会每天安排一个主持人,一个讲 第 5 页 师,每人轮流做主持人和讲师,大家创造一个内部学习和培训、 人人参与的平台。早会时间不能
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