【工作计划】销售试用期工作计划.docx
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1、第 1 页 销售试用期工作计划 特征码 JhcfDvhYtocbbELdCEOO 因为手头上有点客户资料,刚开始做销售的半个月时我是在 办公室里打电话,因为在电话里客户不会和你说得很详细,但 随之我却发现这样做达不到想要的效果,在电话里客户有时会 很不耐烦,所以我的策略变了,主动上门,这也是做销售员必 须要面对的。没有人指点我应该怎么做,出去跑的前期连客户 的门都进不去,一次又一次的吃“门钉”之后,总结出了进各 个客户门的方法,不要怕路远,不要怕门不好找,要有耐心, 大门总有没有门卫的时间,老虎总有睡觉的时间,总有“热心 人”会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次,人家未必 就会记得住你,所
2、以要经常和客户照个面让他记做你.因为客户 每天会见到很多的销售人员,所以一定要让客户记得住你.对此 我感到非常高兴,因为我一去客户就知道我是谁. 首先要了解工作流程,对于不同品种的销售。初次面对这 项工作时我觉得摸不到头脑,不知从哪入手,但是在领导的指 导下这几个月里我对销售流程有了深入的认识,包括产品销售、 退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我, 第 2 页 并且会带我一起去拜访一些客户及领导,回公司后仔细地分析 讲解,这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。 其次,就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识 的学习是不可欠缺的,如果对自己销售的产品的性能、特点及 应用情况
3、都不了解,就无法好好的向客户介绍自己的产品,甚 至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会,所 以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料,以便做好销售工 作。 经过这几个月的锻炼,我将目前的销售工作归纳为首先一 定要勤奋踏实,对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一 下产品的销售情况,在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项 目信息,看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我 们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品,使他 们了解我们公司以达到以后合作的目的。 要做好销售光是勤奋还是远远不够的,另外还需要有良好 的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外,还要 对账回笼,而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我 最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产 品知识,充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地 销售来提高销售水平。 过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知 识,对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识,我要以更 第 3 页 饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去,努力 成为一名合格的销售人员。
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