交易磋商和合同订立教学课件PPT.ppt
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1、2019/9/26,国际贸易实务讲义,1,第五讲 交易磋商和合同订立,摘要 本章主要讲述交易磋商的内容及一般程序,合同成立的时间及合同生效的要件和合同的基本内容等。,第一节:交易磋商的形式与内容 第二节:交易磋商的一般程序 第三节:合同成立的时间与合同生效的要件 第四节:合同的形式及主要内容,2019/9/26,国际贸易实务讲义,2,第一节:交易磋商的形式与内容,一、交易磋商的形式 有口头和书面两种 二、交易磋商的内容 (一)主要交易条件 包括货物的品质、数量、包装、价格、交货和支付条件等内容 (二)一般交易条件(General Terms and Conditions),2019/9/26,
2、国际贸易实务讲义,3,第二节:交易磋商的一般程序,一、询盘(Inquiry) 买卖双方均可发出询盘,买方询盘又叫递盘(Bid),卖方询盘又叫索盘(Selling Inquiry)。 询盘对买卖双方无法律约束力,但在商业习惯上,被询盘一方接到询盘后应尽快给予答复。,合同的商订一般包括询盘、发盘、还盘和接受四个环节,其中发盘和接受是合同商订过程中必不可少的两个环节。,2019/9/26,国际贸易实务讲义,4,Dear Sir, We are interested in buying large quantities of steel screws in all sizes. We would be
3、 obliged if you would give us a quotation per kilogram C&;amp;F Liverpool, England. It would also be appreciated if you could forward samples and your price-list to us. We used to purchase these products from other sources. We may now prefer to buy from your company because we understand that you ar
4、e able to supply larger quantities at more attractive prices. In addition, we have confidence in the quality of your products. We look forward to hearing from you by return E-mail. Sincerely, xx,2019/9/26,国际贸易实务讲义,5,亲爱的先生: 本公司有意大量购买各型号钢螺钉,欲知每公斤运抵英国利物浦的成本价运费价格。如蒙惠赐上述报价单,不胜感激。如能惠寄样本和价格表,亦必感激不尽。 本公司素来从
5、其他公司购买此类货物,闻悉贵公司货物质优价廉,故欲与贵公司建立合作关系。 盼复。 你真诚的xxx,2019/9/26,国际贸易实务讲义,6,典型句型 (1) Could you give us some idea about your price? 请介绍贵方的价格好吗? (2) Do you offer FOB or CIF? 你们报船上交货价还是到岸价? (3) How long does your offer remain valid/firm/open? 你们的报价多长时间有效? (4)Will you let us know what your terms of payment ar
6、e? 能否告知贵方付款条件? 5)Please make us an offer within this month since we have made an inquiry for your products.我们已对你们的产品进行询价,请在本月内给予报盘。 (6)Please send us your best offer by Internet stating payment terms and time of shipment.请用互联网向我们报最优价,说明支付条件和装运期。 (7)Full information as to prices, quality, quantity av
7、ailable and other relative particulars would be appreciated. 请详告价格、质量、可供数量及其它有关情况。,2019/9/26,国际贸易实务讲义,7,二、发盘(Offer) (一)发盘的含义 发盘又叫发价或报价,法律上叫要约。 公约对发盘的定义: 发盘可由卖方提出,叫售货发盘;也可由买方提出,叫购货发盘。,(二)发盘的构成要件 1、向一个或一个以上的特定人(Specific Person)提出 (1)提出此条件是为了把发盘同普通商业广告及向广大公众散发的商品价目单等行为(邀请发价)区别开来。 (2)对商业广告是否构成发盘的不同认识,20
8、19/9/26,国际贸易实务讲义,8,2、发盘的内容必须十分确定(Sufficiently Definite) (1)公约规定,所谓十分确定应包括三个基本因素:品名、数量和价格。 (2)我国外贸实践中应列明主要交易条件,包括:品名和品质、数量、包装、价格、交货和支付方法等。 3、表明经受盘人接受发盘人即受约束的意思 发盘必须表明订约意旨(Contractual Intent),如:发盘、实盘、递实盘或订货等。 若发盘中附有保留条件,如:“以我方最后确认为准” ,或“有权先售” 等,则此建议不能构成发盘,只能视为邀请发盘(Invitation for Offer)。,2019/9/26,国际贸易
9、实务讲义,9,Dear Sir : We have received you letter of 27th Aprial , from which you are asking us CFR Sydney price for the China black tea . Now we offer a quotation about 500 cartons China Black Tea , AUD 60 per carton CFR Sydney , we will make a shippment on July 2010 .Terms of payment : irrevocable let
10、ter of credit to be drawn at sight . This offer is valid upon received your reply before 15th May . Please note our offer is competitive , we hope you can accept it immediately,2019/9/26,国际贸易实务讲义,10,敬启者: 4月27日来信获悉,要求我们报中国红茶的成本加运费的悉尼价。兹答复,我方现报500箱中国红茶,每箱60澳元CFR悉尼价,2010年7月装船。付款方式为不可撤销即期信用证支付。此报盘以你方5月1
11、5日前复到为有效。 请注意我们的报价非常有竞争力,我们建议你方立即接受。,2019/9/26,国际贸易实务讲义,11,(三)发盘的有效期(Time of Validity或 Duration of Offer) 1、明确规定有效期 明确规定有效期并非构成发盘不可缺少的条件。 (1)规定最迟接受的期限 规定最迟接受期限时,可同时限定以接受送达发盘人或以发盘人所在地的时间为准。如:“发盘限6月15日复到有效”或“发盘有效至我方时间星期五”。 (2)规定一段接受的期间 采用这种方法存在一个如何计算“一段接受期间”的起讫问题。(见公约第20条的规定),2019/9/26,国际贸易实务讲义,12,2、未
12、明确规定有效期时,应理解为在合理时间(Reasonable Time)内有效。 口头发盘应当场表示接受。 (四)发盘生效的时间 以书面形式做出的发盘的生效时间的不同观点: 1、投邮主义(Despatch Theory)或发信主义 2、到达主义(Arrival Theory)或受信主义 公约和我国合同法采用到达主义。,2019/9/26,国际贸易实务讲义,13,(五)发盘的撤回与撤销 1、发盘的撤回(Withdrawal)(发盘未生效) (1)英美法和大陆法对发盘撤回的不同意见 (2)公约的精神 (3)发盘撤回的适用场合:发盘的撤回一般只在使用信件或电报向国外发盘时才适用 2、发盘的撤销(Rev
13、ocation)(发盘生效后) (1)英美法和大陆法对发盘撤销的不同意见 (2)公约采取了折衷的规定,明确发盘生效时间的意义:关系到受盘人能否表示接受;关系到发盘人何时可以撤回发盘或修改其内容。,2019/9/26,国际贸易实务讲义,14,相关链接:公约第16条:1、在未订立合同之前,发价得以撤销,如果撤销通知于被发价人发出接受通知之前送达被发价人;2、下列情况下,发价不能撤销: (1)发价写明发价的期限或以其他方式表示发价是不可撤销的,(2)被发价人有理由信赖该项发价是不可撤销的,而且已本着对该发价的信赖行事。,(六)发盘效力的终止,2019/9/26,国际贸易实务讲义,15,公约规定:受盘
14、人对货物的价格、付款、品质、数量、交货时间与地点、一方当事人对另一方当事人的赔偿责任范围或解决争端的办法等提出添加或更改均视为实质性变更发盘条件。,三、还盘(Counter Offer,还价或反要约) 1、受盘人的答复若实质上变更了发盘条件,就构成还盘。,2019/9/26,国际贸易实务讲义,16,2、对发盘表示有条件的接受也是还盘的一种形式,如答复中附有“待最后确认为准”等字样。 3、受盘人还盘后又接受原来的发盘,合同不成立。 四、接受(Acceptance) 接受在法律上称为承诺。 (一)接受的含义 (二)构成接受的要件 1、接受必须由受盘人做出。 2、接受必须表示出来,2019/9/26
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