【工作计划】销售上半年工作总结及下半年工作计划.docx
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1、第 1 页 销售上半年工作总结及下半年工作计划 特征码 LdXdFlvOcZyQUVKJBfMY 销售部自 XX 年初以来,认真贯彻集团公司关于认真抓好制冷机 组市场销售的指示精神,在公司领导的正确指导和管理下,销 售部下大力充实了销售一线业务人员队伍并组织进行了培训, 注重抓好了各重点渔港的代理制销售网络的建设和目标客户群 体的巩固,全国各大渔港的代理制销售网络现已陆续建立,业 务员与代理商之间的沟通、协调能力也在逐步增强,我们在对 制冷机组进行市场开发的过程中,不断探索代理销售的新方法、 新思路,从目前的销售情况看,我们的销售工作正承现出良好 的发展势头。现将销售部上半年销售工作情况及所存
2、在的问题 作一简单的总结,并对销售部下一步工作的开展提几点看法。 一、销售部成员组成 目前,销售部共有业务人员 9 人,他们进公司的时间最短 的也有 3 个月,经过公司多次系统地培训后,他们已基本熟悉 了制冷机组的技术性能、构造以及代理制销售业务运作的相关 流程。对这 9 名业务人员,我们按业务对象和重点进行了任务 区分,在业务人员比较少的情况下,使每名业务员既当终端客 户的业务员又当代理商主管,既突出了业务工作的重点,又防 止了市场出现空白和漏洞。与此同时,销售部长在统抓全面销 第 2 页 售的情况下,不定时的对各个分点进行实地检查督导,与代理 商当面沟通,探讨分季节段的制冷机组销售工作,使
3、销售部的 工作稳步发展。 二、建立了一套系统的业务管理制度和办法 我们在总结去年工作的基础上,再加上近半年来的摸索, 我们已经初步地建立了一套适合于代理商销售队伍及业务开展 的管理办法,各项办法正在试运行之中。首先制定了“管人” 的销售部业务人员考核办法 ,对业务人员的考勤办法及每天 的工作重点和建立的客户对象作出了明确的规范;对每一项具体 的工作内容也作出了具体的要求。其次,出台了“管事”的 销售部业务管理办法 ,该办法在对销售部进行定位的基础上, 进一步地对接到发货通知后的发货准备、发货流程、机组安装 及机组安装后的运行情况等业务开展的基本思路作出了细化, 做到了“事事有要求,事事有标准。 ”第三制定并规范了代理销 售合同。在原有代理销售合同的基础上,我们又请集团法律顾 问对代理销售合同进行了再规范,在与代理商签定合同时基本 没出现因合同制定而发生的迟签和不签现象。第四形成了“总 结问题,提高自己”的业务办公会制度。业务人员每次出差回 来后首先到销售部集中报到,由销售部长主持如开业务办公会, 及时找出工作中存在的问题,并调整营销策略,尊重业务人员 的意见,以市场需求为导向,大大地提高了工作效率。 第 3 页
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