保险公司培训:你得到什么(上海平安) .ppt
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2、时才赢 胜利取决你的技巧 有赢家,也有输家 小胜而欢,“斟 员”,把对方看作朋友 精力集中在对方身上 帮助他人 只要你或他人优秀,就能赢 胜利取决众人的合作 双赢 大喜、大胜,7,增员对象的基本条件,. 具备所需学历。 . 对目前收入不满意。 . 想更换职业。 . 人际关系良好。 . 易被人接受的外表、语音、肢体语言。 . 具有可挖掘的潜力。 . 有企图心。 . 可塑性较高。 . 能够驾驭。,“侦 员”,8,何地觅芳草增员来源:,缘故法: 1通过亲戚、朋友、老 同学,老同事的推荐。 2通过客户介绍或直接 增员。 3准客户介绍或直接增员。 4经常赚你钱的人。,“侦 员”,陌生法: 1陌生式拜访时
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