保险公司培训:增员培访.ppt
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如何进行甄选面谈,甄选的意义,来一次愉快的面试,面 谈 流 程 图,寒喧 赞美 询问导入 动摇话术 沉默 导入说明配合增员资料演示 关门话术 关门动作,增员面谈流程(一),导入话术,黄 金 要 诀,询问导入目的是为了抓住被增员者的增员点。 询问导入可以选三至四个,不宜过多。,增员面谈流程(二),动摇话术,黄 金 要 诀,紧扣增员点(前途性、快乐性、收入性、成长性) 充满自信,带有激情,要铿锵有力,清晰连贯,面 谈 流 程(三),导入说明话术,黄 金 要 诀,未找到增员点,不进入说明 内容客观 随机应变,掌控局面 适可而止,当机立断,随时促成,结 论,面试本来就是一门很大的学问, 他关系到能否寻到千里马,也关系到公司对外的形象问题。,
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