保险公司培训:增员流程.ppt
《保险公司培训:增员流程.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司培训:增员流程.ppt(14页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、2000/08/12,1,增员流程,2000/08/12,2,增员要诀,成功吸引成功 民工吸引民工 增员最怕的是: 做对事,找错人 找对人比找堆人重要 点燃思考:1+1=?,2000/08/12,3,增员对象的来源,一、缘故 六、招募广告 二、转介绍 七、职团开拓 三、影响力中心 八、报征 四、现有保户 九、“挖角” 五、人才市场 十、其他,2000/08/12,4,增员的流程,接触 说明 甄选 拒绝处理,2000/08/12,5,增员说明会 新人培训 新兵辅导 跟进育成,2000/08/12,6,接 触:,了解对方 找到对方需求点 激发其不满情绪;进一步商谈,2000/08/12,7,被增员
2、者的心态,工作是否持久保障如何; 收入是否稳定; 推销有损自尊; 增员者所言是否真实。,2000/08/12,8,说 明,这是一份什么工作; 这是一个什么样的公司; 这是一个什么样的单位; 我即将要做哪些事情, 可获得哪些帮助。,2000/08/12,9,2000/08/12,10,拒绝处理,我对保险业不感兴趣; 我现在很好,不想冒险; 我恐怕不适合做推销,2000/08/12,11,增员说明会,择业观念; 成功分享; 行业、公司介绍; 工作内容介绍; 学习心态调整; 推销培训价值;,2000/08/12,12,新人培训,一、观念 二、专业 三、心态 四、实战,2000/08/12,13,新兵辅导,由讲师(组训)带领的“新兵营”集训制度 跟进育成 回到团队,纳入主管的正式管理,2000/08/12,14,结论,千也难,万也难, 关键问题在增员, 只要把住质量关, 什么问题都玩完!,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险公司 培训 流程
链接地址:https://www.31doc.com/p-3826029.html