保险公司增员开放日O Day实操分享张旭.ppt
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1、增员OpenDay 实操分享,目录,数据展示 推动举措 操作流程 推动总结及规划,9月OpenDay数据展示,87%,70%,中支5月召开传统创说会到场89人,29人现场缴费,缴费率为32%;9月份推动OpenDay,到场55人,现场缴费24人,缴费率43%;通过OpenDay,到场面试率及面试通过缴费率都有所提升,77%,45%,10月OpenDay数据展示,10月中支再次推动OpenDay,累计到场125人,现场缴费62人;通过OpenDay,到场面试率及面试通过缴费率都有所提升,目录,数据展示 推动举措 活动流程 推动总结及规划,OpenDay前的增员状况,1、传统创说会内勤统一操作,无
2、法满 足常态化增员的需求 2、传统创说会,内勤主持主讲模式,大进大 出,对资源的一种浪费 3、长期的增员推动,单一的模式,业务团队 及准增员出现疲态,OpenDay推动理念,内勤搭台,外勤唱戏,对OpenDay的理解 1、OpenDay提升率,外勤团队提升量意愿及活动量很重要 2、OpenDay是催熟剂,不能点石成金前期面谈很重要 3、OpenDay是新事物,新鲜但很陌生培训演练很重要,OpenDay增员推动行事历,意愿启动当基础,月度工资条展示:有增员无增员收入对比、增一个增三个对比、低职级与高职级工资对比鼓励晋升;业务伙伴利益导向,发展的意愿大于任何渠道,打造晋升文化提倡做大直辖;严格基本
3、法考核,中支总亲自面谈,增员利益演示表,增员一人经过三轮面谈(部门经理+内勤)签字,并参加中支举办的创说会,奖励业务伙伴精美手表一块。(鼓励新增放量),十月方案支持,九月OpenDay方案支持,中支全体部门分成四组进行对抗,对抗指标为OpenDay活动当天到场人数,人数多者为胜方,反之为负方,培训预演来护航,培训就是生产力,9月10日张家口举办经理主任基本法暨组织发展培训班,提前宣导OpenDay模式,对活动进行预热,业务团队长借基本法规划团队及自身组织发展目标,并提升面谈技能,15日张家口举办讲师培训班,进行新人制式培训体系及课程梳理,增强推荐人新增留存的信心,晚上进行增员研讨,制定目标及举
4、措,活动预演,OpenDay体验活动宣导之后,18日进行体验式预演,一是为了熟悉流程把控时间,而是通过体验的方式将OpenDay再次进行营销宣导,增强推荐人意愿,1、三轮面谈(推荐人、经理主管、内勤)后填写求职表 2、推荐人准增员共同到项目组处领取门票 3、活动当天凭票入场,增员过程管控篇,中支每日提前30分钟召开经理主任会,统一思想,不断强化增员的重要意义:同时会上盘点新增数据,优秀人员分享,树立榜样,总结得失,解决问题,安排每日增员工作,总结昨日追踪今日;管控部门增员活动量。,增员会议管控篇,目录,数据展示 推动举措 活动流程 推动总结及规划,张家口OpenDay操作模式,活动主题:创富嘉
5、年华 活动模式:小型旅行团式结合团队活动 活动形式:分部门分场次进行体验活动 活动时间:2小时,张家口OpenDay核心价值,我们是一家人,注:20日上午杨剑部、张晓娟部 20日下午马洁部、温彦萍部 21日上午范开英部、周晓梅部、庞永兰部、张晓丽部 21日下午李丽丽部、马纪红部、赵英团部、高继荣部,创富嘉年华活动流程,楼 道,签到处 凭票进场,分会场2 董事长、行业、 公司、,范开英部,创富嘉年华 主题喷绘,培训、表彰、工作场景、 互动抢答 分享 领导总促,小会议室 面试,运营部,OpenDay活动示意图,(马纪红部) 破冰游戏,库房,马洁部,背景墙,杨剑部,(四部),3部,周部,养老产业,工
6、作模式、 荣誉墙、 薪资待遇,财务 缴费,板块一操作流程,1、活动时间:15分钟 2、活动内容 (1)暖场温暖 (2)主持人介绍活动背景、活动流程、建立同理心 (3)推荐人介绍:提前了解准增员涉及推荐人,制作幻灯片 (照片、简介),现场包装介绍 (4)互动游戏:教授鼓掌的方式;导入“鼓掌”游戏;互动分享;主持人引导总结,板块二操作流程,1、体验时间:55分钟 2、体验内容:四个传奇(展板+视频),板块三操作流程,1、体验时间:30分钟(就坐) 2、体验内容: (1)准增员分享、有奖抢答主持人组织针对公司行业举行有奖抢答,同时邀请表现较积极的准增员针对之前的体验分享 (2)工资条展示、老员工分享
7、 自我介绍(年龄、原职业、原收入) 加盟合众时的心态(犹豫、不知道能不能干、家人不同意) 选择合众的初衷(工作模式、试一试、工作时间自由收入高) 在合众的收获(收入、旅游、快乐) (3)领导总促成(跳骚的故事、选择大于努力、新龟兔赛跑平台很重要、小马过河),1、时间:30分钟(就坐) 2、流程: (1)按照序列号进行面试,每组4人,未面试人员观看视频片 (2)提前进行面试官培训,面试官针对体验活动、参训时间、缴费等对准增员进行提问 (3)面试合格在面试通知单签字并提示缴费 (4)推荐人在面试间门口等候,面试结束后进行二次面谈并促成缴费,板块四操作要点,欢迎各位来到合众人寿举办的创富嘉年华体验式
8、招聘会活动的现场,我先做个自我介绍,我是来自合众人寿张家口中支营销培训部XXX,在此首先代表张家口中支300余名内外勤员工欢迎各位的到来,欢迎各位! 本次招聘会属于体验式的活动,让各位在整个过程中多能深入地体验到这个行业,这个公司到底是怎么样的,让大家有一个直观的感受,首先为大家介绍那么本次体验式招聘会分为四个环节,第一个环节就是我们现在所在场地,我们将在这里一起做一个小游戏,让大家首先放松一下自己的心情,第二个环节在出门外的走廊,在那里我们将会亲身地体验到行业的发展,公司的发展,深入了解保险到底是一个怎么样的行业,合众是一家怎么样的公司,第三个环节将进入大会议室,在那里我们将会亲身地感受一下
9、在合众的工作实录,最后就是面试的环节及财务缴费环节 首先为各位朋友隆重介绍一下今天推荐各位来参加活动的优秀员工们:范开英总监、马洁总监 接下来将进入我们今天的第一个环节,那么在开始前先跟各位做一个互动,我们在做的各位应该都是第二次来到这里吧,很少一部分是第一次或第三次来到这里了,那么问大家一个问题,大家来到这里的心情是什么样的?(台下互动,一般都会回答说迷茫,紧张等词语,找3个人互动),相信我们每个人在进入一个新的环境都会多多少少出现的一些心情上的变化,比如说有一些小小的紧张了,或者不知道来这到底该做什么了等等,那么我们这个环节要做的就是打破我们这种思想,先让大家放松起来,再跟各位做一个互动,
10、大家以前应该都参加过大型的活动吧,我们在上台时或者别人上台时我们是不是也会接受到或者给别人一些掌声呢?那么大家知道用什么样的方式鼓掌才能有更好的效果呢,让你的掌声更浑厚,更有气势呢,大家先来示范一下,给我一个掌声先。(大家在鼓掌的过程中就会发现有多种方式鼓掌,此时要抽几位伙伴给大家示范一下鼓掌方式),教给各位一种鼓掌的方法。(教学过程),好了,那么大家现在用我刚告诉各位的这种方式再给我一个掌声好吧,大家发现没有,这种方式是不是比你刚刚的鼓掌方式更加浑厚有气势了呢?! 好了,教给各位一个鼓掌的方式后,我们下面就要做一个动作了,掌声光有气势还不行,我们还得要比一比自己鼓掌的速度,都说一个人鼓掌的速
11、度会影响自己赚钱的速度,掌声的大小会影响自己赚钱的多少,大家来一起试试吧,再给我一个掌声,我看看谁的速度会比较快。好,问大家一个问题,大家觉得你自己1分钟能鼓掌多少次呢?!(台下回答有80次,100次等答案),好,那么下面我来跟大家做个试验(自己掐表计时),大家用最快的速度鼓掌,预备,开始。(6秒的时间大部分人鼓掌次数都在40次左右,因此算来,1分钟鼓掌次数应该在400次左右),大家跟刚才对自己的预测来一起做个对比吧。 那么我们刚刚这个游戏说明了一个什么问题呢?(台下找人互动)总结: 做任何的事要全情投入,今天你全情投入了15秒,你就可以重新审视自己 不知道自己能不能做好这件事,只有一个办法,
12、试一试、做给自己看。从想到做的距离是最远的,人不能止于想,要敢于尝试 人得潜能无限,你远比自己想像的优秀 好了,做完这个游戏之后大家会不会觉得比刚才放松了很多呢,那么接下来就进入下一个环节吧,大家跟着这位老师按顺序往外走,下面我们将会去体验一下保险这个行业以及合众的公司发展情况!,Openday第二板块内容讲解 开场语:欢迎各位追求成功的朋友来参加合众人寿“创富嘉年华”openday体验活动,我是。(自我介绍环节),第二板块的体验将由我来带领大家一起领略合众的魅力! 一:行业 首先来看保险行业真正进入了黄金发展的三十年,保险业作为国家三大金融行业之一,有着不可逾越的优势以及发展前景。 保险有规
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