保险公司增员面谈快启训练.ppt
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1、增员面谈快启训练,广西分公司培训部,请问各位增员难不难?,(难) 的确难,1、好不容易增到一个人,结果创说会前:“对不起,你所呼叫的用户已关机!” 2、增来了又考不起证 3、考过证家人又反对上岗 4、上岗了没得时间来做,我们常常有这样的烦恼。,为什么会出现这些现象? 增员对象了解不够 这些问题怎么来解决? 确立标准流程及步骤,增员五步法:,一收 (收集资料) 二摇 (动摇) 三看 (看VCD) 四翻 锦绣人生 五面 (面试),就是收集资料 收集十三个资料: 姓名、性别、年龄、学历; 现在福利待遇、晋升情况、年收入、保险意识、改变自己的意愿; 客户层面、有无朋友做保险; 时间充裕度、决策力;,一
2、收:,二摇: 就是动摇,1、电线杆是怎么被拔起来的? (摇、拔) 2、一个人几十年的思维改变容易吗? 也需要动摇 !,有四种动摇法 1、五座大山动摇法: (目的:将被增员对象从舒适区动摇到挑战区) 我们的生活压力很大: 房子(50万)、 孩子(40万)、医疗(10万)、 养老金(40万)、车子(10万2台) 需要160万过一辈子 , 我们不努力挣钱不行?,2、工薪阶层的五个选择动摇法: (针对工薪阶层想选理想工作改变命运的人) 什么样的工作才是最好的工作? A、收入不封顶 B、能参加完善系统的培训 C、畅通的晋升机会 D、完善的福利待遇 E、各种奖励、旅游的机会,3、白领阶层的五个选择动摇法:
3、 (针对白领阶层想选理想工作改变命运的人) 什么样的工作才是最好的工作?,A.收入高及福利好; B.工作环境人际关系简单、愉快; C.晋升通道公开、透明、通道宽、无职位限制; D.工作有成就感、荣誉感; E.有价值(个人价值和社会价值);,要找到同时具备这五个条件的工作,我认为才是最好的工作,你觉得呢?(是的,在哪里去找?) 如果有,你有没有兴趣了解?那就是平安人寿公司,我找了这么多年,终于找到了。你可以了解一下,真的非常好!这里有一个关于公司和行业的介绍,看看VCD就可以了解到了。那我们一起看看吧!,4、创业的十大思考动摇法 (针对想创业改变命运的人) 创业需要做十大思考 : 1、资金怎么筹
4、集?30万以上?100万以上? 2、项目怎么选择?建筑?服务?运输?房 产? 3、硬件怎么办?工商、税务、执照、租房、装修、水、电、 IT、电话、消防、银行、红道、黑道 4、人事怎么聘?销售、主管、经理、文员、财务、库管、司 机 5、待遇怎么定?底薪、提成、季度奖、年终奖、养老、医疗 旅游,6、培训怎么做?培训谁?培训什么?谁来培训? 费用多 少?场地选择? 7、销售怎么做? 企划、广告、渠道、产品、促销 价格、服务、 假冒、杀价、退货、死货、呆帐、 死账、市场份额 8、竞争怎么赢?实力竞争、人才竞争、品牌竞争、 文化竞争 9、风险怎么控制?政策风险、金融风险、用人风险 10、怎么永续经营怎么
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