保险公司如何索取转介绍.ppt
《保险公司如何索取转介绍.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司如何索取转介绍.ppt(16页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、如何索取转介绍,你害怕没有客户吗?,PROJECT50,你有转介绍的习惯吗?,每当一张A卡成为保户卡,你是否会有危机感?,我的绩效,2006年1月:55件保单 年业绩15万 业务职级:养成-业务经理 2007年1月:2件/月 年业绩10万 2008年1月:业务副理,数字的奥秘,1=16(我最好的朋友) 1=9 (认可我专业服务的保户) 1=4 (支持我的哥哥),锁定转介绍对象,职域一(1+4)总保费11000 职域二( 1+)总保费24000 保户职域( 1+9)总保费31000 保户同学( 1+)总保费12000 保户朋友(1+16)总保费33000,转介绍话题,定期服务,专业讲解 公司活动
2、(讲座游玩赠险比赛) 新险种推出 活动奖励 竞赛目标,资源共享的平台 人脉的拓展 口碑的建立 服务的便利 寿险事业的无限延伸,魅力无穷的转介绍,培养影响力中心,寻找关心支持你的贵人 培养和协力者之间的信任和默契 训练协力者的介绍技巧和习惯 回馈你的贵人 开口就有机会 持续不断的填充你的客源资料库!,养成要求转介绍的职业习惯,在客户服务的时候(宣传推广) 保单成交后,工具(推荐信函) 当客户在质疑你工作的时候(危机处理) 当客户认可你的时候(友情支持) 当举办各种活动的时候(资源共享) 当客户谈到优质名单的时候(职业敏感),转介绍贯穿整个销售流程,举例:服务 王大哥,一直以来很感谢给予我服务您的
3、机会,我的工作也得到很多象您一样有责任心的保户的肯定,我也更加坚定我的专业和服务是非常重要的,如果有机会也希望您能推荐您的朋友亲人同事认识,让我能把我的服务带给更多的人,让他们了解保险真正的意义!,转介绍贯穿整个销售流程,举例:你们的工作一定很难做 是的,我们的工作是非常不容易的,如果一个陌生人在不信任我的情况下选择我买保险,对他和我都有难度和风险。所以我的工作是通过我的朋友和保户在对我认可后帮我做介绍,至今为止我做的很不错,以后也请你多多帮忙宣传!,转介绍贯穿整个销售流程,举例:我有个同学现在银行上班 是吗!真好!下次有机会碰头的时候一定要叫上我,在金融业工作的人对投资一定有独到的见解,我要多学习一下!以便为我的客户提供更多的的理财服务!,注意事项,让对方觉得不麻烦 承诺不会干扰对方 回馈信息,无论结果如何 随时汇报公司和你的近况 持续追踪,百折不挠,好人缘不如好习惯! 敢开口一定好业绩!,祝福大家!,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险公司 如何 索取 介绍
链接地址:https://www.31doc.com/p-3826141.html