保险公司银行业务部主管培训课件:网点深度经营.ppt
《保险公司银行业务部主管培训课件:网点深度经营.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《保险公司银行业务部主管培训课件:网点深度经营.ppt(33页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、网点深度经营,保险公司银行业务部主管培训系列课程之,课程内容,网点经营中的问题分析 网点深度经营的方法 现场研讨和答疑,网点经营中可能会出现的问题, 现阶段的重点不在 保险业务 在做其他保险公司的产品 产品不认同 分行重点不在新华 网点领导不认同销售保险 表面敷衍、不做任何实质工作 对我们的理财经理不满意 客户投诉太多无暇顾及其他 ,主管每天面临的问题?,这个网点好不好?,网点为什么不出单?,为什么会出现这样的问题?,网点经营浮于表面,人脉资源未打开, 关键人物未找到; 主管与销售人员缺乏分工协作与配合; 网点经营偏重一点,不全面不系统; 网点经营方法单一,缺乏科学性; 网点经营缺乏持续,打一
2、枪换一个地方,课程内容,网点经营中的问题分析 网点深度经营的方法 现场研讨和答疑,网点经营前的准备:,了 解 银 行,武 装 自 己,网 点 经 营,如 何 作 业,了解网点组织架构、业务流程、在售产品与服务、经营情况 了解银行考核的各项指标,以及支行网点的每一阶段的任务与重点 网点周边的客群分布特点 网点经营历史、人员变动情况及一把手特点,了解银行:,第一:公关能力(不同层次的人员沟通) 第二:培训能力(不同层次人员的培训辅导) 第三:服务意识 (服务银行、服务客户) 第四:销售能力(方法与技能),武装自己:,与“驻点模式”下对主管的要求有什么不同?,如何作业:,1、该网点既往保险业务销售量
3、比较大,人员稳定且销售能力强?(精准营销为主) 2、该网点开业时间较短,存量客户不多?(厅堂营销为主) 3、该网点人员变动大,新人多,业绩起伏不定?(理财沙龙为主),支行网点经营的内容:,1、网点人脉的建立 2、网点培训的沟通与实施 3、网点活动或激励方案的沟通 4、网点目标的沟通 5、网点动态需求的沟通,1、网点人脉的建立, 观察网点行长的性格特点与爱好,投其所好; 观察网点的业务考核指标,帮其解忧; 分析网点存在的薄弱环节,帮其弥补; 找到与之相投的中间朋友,请其搭桥; 利用银行上级领导或保险公司领导关系,持续跟进; 用细节、真诚与勤奋等良好人品,令其感动; ,2、网点培训的沟通,1,3,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 保险公司 银行 业务部 主管 培训 课件 网点 深度 经营
链接地址:https://www.31doc.com/p-3826229.html