【工作计划】销售工作计划模板20XX年.docx
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1、第 1 页 销售工作计划模板 20XX 年 特征码 XXlIYjZcLMvjOBLWSkCS 1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打 30 个电话,每周至少拜访 20 位客户,促使潜在客户从量变到 质变。上午重点电话回访和预约客户,下午时间长可安排拜访 客户。考虑北京市地广人多,交通涌堵,预约时最好选择客户 在相同或接近的地点。 2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求,最好 先了解决策人的个人爱好,准备一些有对方感兴趣的话题,并 为客户提供针对性的解决方案。 3、从招标网或其他渠道多搜集些项目信息供工程商投标参 考,并为工程商出谋划策,配合工程商技术和商务上的项目运 作。
2、 4、做好每天的工作记录,以备遗忘重要事项,并标注重要 未办理事项。 5.填写项目跟踪表,根据项目进度:前期设计、投标、深 化设计、备货执行、验收等跟进,并完成各阶段工作。 6、前期设计的项目重点跟进,至少一周回访一次客户,必 第 2 页 要时配合工程商做业主的工作,其他阶段跟踪的项目至少二周 回访一次。工程商投标日期及项目进展重要日期需谨记,并及 时跟进和回访。 7、前期设计阶段主动争取参与项目绘图和方案设计,为工 程商解决本专业的设计工作。 8.投标过程中,提前两天整理好相应的商务文件,快递或 送到工程商手上,以防止有任何遗漏和错误。 9.投标结束,及时回访客户,询问投标结果。中标后主动 要求深化设计,帮工程商承担全部或部份设计工作,准备施工 所需图纸(设备安装图及管线图)。 10.争取早日与工程商签订供货合同,并收取预付款,提前 安排备货,以最快的供应时间响应工程商的需求,争取早日回 款。 11.货到现场,等工程安装完设备,申请技术部安排调试人 员到现场调试。 12.提前准备验收文档,验收完成后及时收款,保证良好的 资金周转率。
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