团队经营现状.ppt
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1、1,经营现状分析,2,伙伴赚不到钱,主管也赚不到钱。 职场心态消极,脱落率高,打工心态与兼职普遍。 增员效果差,质量低。 早会经营单一,形式化,经营难度大。,经营现状:,3,团队缺少业务高手,也苦于无方法去培养高手。 主管越干越辛苦,不知究竟做个人业务好还是经营团队好。 上下级主管有矛盾,经营有困扰。 公司服务跟不上,大家有怨气。 ,4,分析一:,为什么赚不到钱? 每天见客户太少,5,从业理念不成熟,习惯未养成。 客户学会了拒绝,展业技巧跟不上。 险种的认同度不一。 保险的信念不坚定,从业信心不强。 团队的经营及人际问题。,6,分析二:增员效果差,过去增员容易,现在难-市场成熟化。 增得多,脱
2、落也多。不但影响士气,也影响保险业的社会认同度。 做主管无系统,摸着石头过河,对晋升无信心,到失去兴趣。 早期主管不进步,行政领导多于业务指导。,7,分析三:早会经营单一,大家习惯了,食之无味,弃之可惜。 主管用心度下降。 早会学不到东西。 参与度差,行政化、形式化。,8,究竟是市场在变, 还是我们在变。 究竟是伙伴该变, 还是我们该变。 我们的着力点在什么地方?,9,当过往的行销方法、经营方式 走到山穷水尽时, 是否意味着 寿险已不再是朝阳事业?,10,面对新局面,我们应重新检视我们的 观念 业务能力 心态 经营能力 方法 理念信仰 策略,11,寿险业 回归本来面目 学会: 按规律做事 从基础做起,12,课程表,如何让自己的业绩上台阶 单位文化的建立 增员的流程 增员话术 辅导的技巧 二次早会的经营 主管的前景与展望,13,学会“解决问题” 今日的困境 是昨天工作的结果 明日的顺境 将由今天的努力创造!,
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