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1、市场营销,2019/9/27,消费者分析,随着时代的发展,人民生活水平的提高,人们的消费水平的到很大的提高,并进入21世纪,网上购物已成为了一种新兴并具有竞争力的购物模式。我们针对青少年、上班族、爱美人士,和数码爱好者等相关的群体需求,抓住消费者想要节约时间体力金钱等一系列需求,因此我公司在网上开创商城。,2019/9/27,竞争对手分析,目前在服装行业、数码行业都有强有力的竞争对手,而在网上购物体系还不具有健全的形式下,还没有太多的竞争压力。,2019/9/27,SWOT分析,一:优势 我公司有成熟的体系、有线下实体店、网上商城。 公司有完善的管理体系和快捷方便的物流体系,我公司与申通、远程
2、EMS等多家物流公司合作。 我公司货源充足,与生产商建立了长久的合作关系。 主营的产品范围广,可以满足不同的消费群体。,2019/9/27,二:劣势,可能宣传力度还存在一定问题,消 费者还不太了解我们公司。 产品还不够创新,暂时还没有我公司的品牌。 三:威胁 环境、消费需求、政治环境,2019/9/27,四:机会,电子商务的发展 网上购物已成为一种潮流 政府的大力支持扶住 互联网的日新月异可以带来巨大的市场 产品可以面向全球,2019/9/27,产品定位分析,适应不同的消费人群,比如 青年男女性,数码爱好者,时尚男女性等等适合大多数2050岁人群。 我们的主要的销售人群就在这些人当中,根据调查
3、这个年龄段占总人口的55%左右。,2019/9/27,市场细分,第一:我们的商品主要有服装、婴幼儿产品、数码产品、鞋子、以及化妆品和日常生活用品。 第二:根据市场细分的原则,我们把我们的市场分为两大市场:消费者市场、中间商市场。 第三:消费者市场又分为:幼儿市场、青年市场、女性市场、以及数码爱好者市场。,2019/9/27,市场容量分析,我在网上了解到目前我国已经有网民4.57亿,手机上网有3亿左右。2015年互联网人数将达7.5亿!就此 我们对我商城的数码产品服装、鞋、婴幼儿产品等进行了市场容量的分析。具体如下: 7.57亿*70%*40%*20%*50%*20%=42392009(人) 在
4、此我们就婴幼儿产品进行了更为细致的容量分析: 7.57亿*60%*30%*20%*15%*10%=408708(人),2019/9/27,目标市场,根据我公司商品的多样化或者可以说是半完全市场覆盖,因此我们选择了差异市场策略来进行目标市场的确立。 我们的目标市场主要有以下几种 第一:婴幼儿市场 第二:青年市场 第三:女性市场 第四:户外运动爱好者市场 第五:数码爱好者市场,2019/9/27,市场定位,根据当下形式网上卖家的增多、商品种类的的齐全。以及传统企业的竞争、网上商家的竞争威胁。找准我们的市场所处的位置一显得相当的重要。 我们商场的市场定位主要是依据我们产品的特征、消费者的需求、产品的
5、价格、以及我们的服务态度来进行定位。 首先:我们商城产品多样化。,2019/9/27,第二:我们商品价格比较便宜具有一定的竞争力。 第三:那就是我们的服务真诚恳切,而且实行售后服务,这就是所谓的服务差异化。 第四:形象差异化。我们商城的产品都是一些性价比较高的产品。例如:鞋子;就有李宁,耐克、安踏等。,一:产品开发策略,1:产品的整体性概念,我们的产品是通过对一些生产厂家的调查、了解、走访最后决定在生产厂家直接拿货的方法来确定我们的产品,并和厂家签订合理的合同。我们的产品主要有服装、婴幼儿产品、数码产品、鞋子、以及化妆品和日常生活用品。 因为我们是网店,所以价格有很大的优势,利益效用较高;其次
6、商品是我们提前经过调查、了解、走访而确定的生产者,所以质量有一定的保证;产品的品种样式多样;在产品邮寄过程中包装既安全又轻便,既保证商品的质量又能节约邮费;我们的商城有我们自己的商标。,2:市场生命周期,现在我们的商城还处于投入期,投入较大,价格相对较低,但是产品的质量是绝对得到保证的,在一年以后我们的商城将进入成长期,在此期间我们会打造我们良好的企业信誉,并一如既往的保持产品质量;两年后商城进入成熟期,在成熟期之间要相对提高产品的价格改进不同产品吸引消费者,成熟期之后商城会进入衰退期,于是在成熟期即将过去之时,我们就会制定新的策略,对商城进行转型,3:产品组合的概念,4:品牌概念,将商城打造
7、成为一个品牌,例如:京东、阿里巴巴、当当其过程是在市场哦各个细节中慢慢培养起来的,是一个漫长的过程,企业积极参加社会公益活动,主要你留守儿童为主,5:产品的包装,我们的包装主要不是体现在商品本身上,而是在商品是运输包装上,首先是要保护商品在运输过程中不受损坏,其次就是要节省成本。最后就是方便消费者使用,简洁而安全的包装是最适宜的。,二:制定价格策略,一:直接从厂家拿货,根据个竞争对手制定价格。 二:惊醒市场调查,根据市场变化而相应的变动价格。 三:在产品投入期我们采用渗透定价的策略进而扩大市场份额,获得竞争主动权.,三:分销渠道概述,一:我们采用的是多层分销的渠道,在网上找多个代销商。 二:我们还在线下实体店设置中间代销商。 三:未来我们还希望在线下,线上成立连锁店销售模式.,四:制定促销策略,一:节假日期间,我们会根据需要进行减价打折活动。 二:我们实行会员VIP模式,进行优惠模式。 三:我们在各大媒体上进行促销宣传,例如:在百度,新浪,腾讯各大网站进行广告宣传。也包括在各大网站上进行发帖,进行微博,博客宣传。 四:我们进行人员推销,实行上门服务,让顾客能够准确、清楚、直观的了解我们的产品。,THANK YOU! ! !,
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