妇女节早会专题女性更要买保险.ppt
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1、1,寿险“她”时代,女性更要买保险,她时代,妇女节早会专题,2,目 录,透过数据看女性消费 女性寿险市场的四大消费特征 女性的三大寿险市场,3,“女性”顶起了国内消费市场大半片天!,你知道吗?,4,消费进入“她”时代,你是否“嗅”到了商机?,化妆品、珠宝,理财产品、汽车,拓展,5,近80的女性在家庭理财中扮演者“决策”或“实际操作”的角色。 女性行销作者马莎.巴丽塔,保险作为家庭理财的重要组成部分,更加受女性的青睐。 “零点集团”调查报告,6,保监会数据显示:,人寿保险历史数据显示:女性扮演着购买寿险产品主力军的角色,50%的投保客户为女性客户 52%的保费投保人为女性 在健康险和养老险领域,
2、女性购买的件数比男性高出20% 女性客户人均保费达2500元,件均保费达1800元,而男性客户仅为人均保费2100,件均保费1550,7,保费分布图,女性客户投保各类产品 保费和件数分布,件数分布图,数据来源:保险网,8,各年龄段女性客户投保 保费和件数分布,数据来源:保险网,保费分布图,件数分布图,9,年交规模保费分布图,女性客户购买实力不容小觑,10%的女性客户年度交费1万以上; 15%的女性客户年度交费5千至1万元; 5%的女性客户年度交费5万以上;,本表剔除了意外险保单件数 保费数据为规模保费,数据来源:保险网,10,女性客户偏爱拥有自己的一份保险保障,女性客户保单投保人与被保人关系分
3、布,11,透过数据看女性消费 女性寿险市场的四大消费特征 女性的三大寿险市场,12,女性寿险市场的四大消费特征,一、感性消费 女性客户重视销售过程的感觉,容易被氛围和行销人员的语言打动。,不论我们是男是女,你会讨女人开心吗?,13,二、从众心理 女性客户喜欢结伴购买同类的产品,同时也爱听取购买过的熟人的经验介绍,女性寿险市场的四大消费特征,嫉妒这个词更多用在女性身上,别人有的她一定要有,这就是商机?,14,三、喜好比较 有两层含义: 女性客户喜欢与自己身边的朋友作比较; 购买产品的前后,女性客户都喜欢将自己的产品与其他产品作对比。,女性寿险市场的四大消费特征,我们的产品保障范围最广,领取最快,
4、比呗!,15,女性寿险市场的四大消费特征,四、忠诚度高 女性客户拥有较高的品牌意识,一旦认定一家公司、一个人,便会重复购买,一般情况下,女人一生只愿意嫁给一个人,但男人不见得如此,女人忠诚度相对更高。 拥有一位女性客户,等于拥有她的整个家庭,甚至更广,16,透过数据看女性消费 女性寿险市场的四大消费特征 女性的三大寿险市场,17,女性的三大寿险市场,女人天性爱丈夫,只有你健康,才能欺负你一辈子!,爱老公就送他“如意相伴”,案例:30岁男 如意10万+额外重疾10万+豁免 年交4540元*20年,40年期保障 平均每天12元,一包烟钱而已 满期金16-19万,可养老 保障:重疾40种10万,身故
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