專題報告_卢顾问.ppt
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1、主題介紹,主題一:早會經營,主題二:二次早會,主題三:活動管理,主題四:團隊領導,觀念交流, 名詞剖析:,1. 企業講文化,個個談感覺,2. 工作當老闆,做法像伙計,3. 團隊算人頭,產能看人力,互動研討,1. 活動太少 2. 能力不足,或許陪訪做得太少?,業績不理想的原因:,3. 組織不夠 4. 沒有對象,或許推動力度不夠?,或許領導出了狀況?,或許大家都在觀望?,建立早會經營模式, 早會該具備那些功能:,1. 團隊氣氛的塑造,2. 經營目標的訴求,3. 活動管理的落實,4. 教育訓練的延續,工作行事曆,A. 司歌點名 5” B. 讀書心得 5”,C. 活動報喜 5” D.余杭新聞 10”,
2、E. 專題時間 15” F. 頒獎表揚 10”,G. 業務連繫 10” H. 新人介紹 2”,I. 經理時間 10”,二次早會程序,A. 昨日活動報告,B. 教育訓練,C. 問題交流,E. 宣導與推動,D. 今日活動計劃,組織你的工作,A. 組織妳的經濟需求(設定目標 ),B. 建立良好工作習慣(時間計劃),C. 有系統開拓準保戶 (重點工作),壽險工作的特性:,1. 工作自由 2. 收入優厚 3. 學習成長,組織你的工作,D. 填寫日誌卡片 (記錄追蹤),E. 參與各項活動 (拓展組織),F. 自我提升計劃 (進修晉升),西班牙有一諺語: 上蒼說,你想要得到什麼 ,就得為它付出代價,工作日誌
3、,1. 發掘準保戶 2. 電話約訪,3. 接近洽談 4. 收集資料,5. 尋找購買點 6. 說明建議案,7. 促成收費 8. 遞交保單,9. 售後服務,活動管理規範,A. 每週填寫拜訪對象 (30訪),B. 每日填寫拜訪對象 (時間),C. 每日填寫拜訪卡片 (記錄),D. 每日繳交批閱 (追蹤),晉升規範,A. 有效卡片100張 (完整記錄),B. 完成專業教育 (各項課程),C. 電腦認證通過 (上網伊媚),D. 資料搜集60筆 (保戶戶卡),E-世代人類的工作價值觀,錢多事少離家近 位高權重責任輕 睡覺睡到自然醒 經理講話不用聽 五年要領退休金 享受人生趁年輕 數錢數到手抽筋,價值觀,能
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