市烟草公司交流“JT营销体制概要” .ppt
《市烟草公司交流“JT营销体制概要” .ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《市烟草公司交流“JT营销体制概要” .ppt(44页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、市烟草公司交流:“JT营销体制概要”,1,目次,JT公司概要 营销组织概要 日本市场概况/MM的目标 营销活动概要,1. JT公司概要,按国际财务报告准则(IFRS)结算,截止2013年3月31日,3,1、JT概况,4,1898年 设立大藏省专卖局 1949年 设立日本专卖公社 1984年 通过“专卖改革法案”(民营化法案) 1985年 成立日本烟草产业株式会社(股份有限公司)由日本专卖公社改组为民营企业 废止专卖制度,施行烟草进口自由化 1987年 施行进口零关税(外烟的竞争力提高) 1994年 JT股票上市 1999年 收购 美国雷诺纳贝斯克公司(RJR Nabisco) 海外业务(除美国
2、市场以外) 2007年 收购 英国加莱赫公司(Gallaher)股权 (获得了世界第3位烟草公司) *不包括中国烟草,2、公司沿革,(BNU),2012年,JT集团拥有超过100多个香烟品牌规格,覆盖120多个国家地区 全球畅销十大香烟品牌中占有3个 “云丝顿” Winston “骆驼” Camel “七星” MEVIUS(Mild Seven) 销售网络遍布全世界(包括免税和有税市场),5,1999 英美收购Rothmans JT收购雷诺斯(海外事业) 成立Altadis (Seita与Tabacalera合并) 2002 帝国收购利是美 2007 JT收购加莱赫 2008 Altria分离
3、海外事业、成立菲莫国际公司 帝国收购Altadis,3、世界上的JT公司,敝公司把如下8个品牌定位为全球旗舰品牌 引擎 据点 未来潜力,6,4、全球旗舰品牌结构,2. 营销组织概要,8,M&S Group负责管理企业最大财产的品牌营销(Brand Marketing),以及JT企业活动价值链中最后环节部分销售(Sales)。,消费者,品牌 (Marketing),销售 (Sales),中国事业部,涉外Group,特机事业部,事业企划室,烟草事业本部,R&D (研发),原料,制造,M&S,A&E 烟草事业部,负责直接面向消费者,1、M&S Group的地位,9,9,管理体制及责任权限范围,总部:
4、M&S Group,支店,客户经理(MM),措施规划 资源分配,成果分析,制订活动计划实施,确认结果传达信息,分析成果传达信息,立足地区、符合流通 渠道特性的战略规划,内容 市场信息 实绩分析 交易客户和消费者的 反应等,营业部,分析成果传达信息,立足地区、符合流通 渠道特性的战略规划,全国,支店管辖 区域,营业部管辖 区域,担当区,权限与责任范围,管理責任者,支店长,营业部长,内容 流通&销售战略 人材培养方针,企划部职员,营业企划部职员,M&S 负责人,2、JT营销管理体制,10,2、JT营销管理体制,11,11,支店(25) 营业部(285),北海道支店 盛冈支店 仙台支店 水户支店 宇
5、都宫支店 高崎支店 埼玉支店 千叶支店 东京支店 立川支店 横滨支店 新潟支店 金泽支店 静冈支店 名古屋支店 京都支店,大阪支店 神户支店 冈山支店 广岛支店 四国支店 福冈支店 熊本支店 鹿儿岛支店 冲绳支店,3、营销支店配置图,3. 日本市场概况/MM的目标,13,1999年起,吸烟人口开始了下降。(受到了高龄化的影响) 日本市场的香烟销售量也开始了下降。,吸烟人口(千人),总人口(千人),出处:全国吸烟率调查统计 20-64岁的人作为能吸烟人口计算,20-64岁,总人口,【总人口以及吸烟人口的推移】,1、总人口以及吸烟人口的推移,14,出处:全国吸烟率调查统计,【平均吸烟数量/一天】,
6、平均吸烟数量也呈现越来越减少的趋势。,(支),2、平均吸烟数量,15,15,在2011年度受到大地震与海啸严重的影响,使JT市场份额大幅度降低(同比-9.2%) 在2012年度恢复到大约60%的市场份额 在2013年度上半期(4-10月):累计销量为698亿支 ,累计市场份额为:60.7%,(亿支),出处日本烟草协会(TIOJ)数据,10%,40%,60%,30%,JT市场份额,3、日本国内销售量及JT市场份额推移,16,在吸烟人口以及销售量都减少的市场环境下,为了继续盈利, MM以提高不含税销售额(PQ)为目标,开展活动。 (*P=Price、Q=Quantity),利润不含税销售额(PQ)
7、 费用 不含税价格(P) JT总销量(Q) 费用 不含税价格(P)(总销售量 JT市场占有率)(Q) 费用,在总销量减少的情况下,提高不含税价格以及JT市场占有率才能确保我们公司的利润。 费用也当然跟利润有关系,有效的投入是非常重要的。,4、MM的目标,17,JT的营销人员 MMMarket Manager (客户经理),负责各地区零售店的称为 区域客户经理(AM),负责法人企业客户的称为 渠道客户经理(CM),AM业务活动,AM (Area Manager)的任务 在负责区域内,开展各类活动, 实现业绩(PQ)的最大化,CM (Channel Manager)的任务 在负责企业内,开展高效商
8、谈, 实现业绩(PQ)的最大化。 同时对AM各门店活动进行支援,走访亲自负责的连锁企业, 提出销售方法销售场所改进建议 提出产品进货建议 提出促销企划建议,CM业务活动,每个MM以提高PQ为目标,考虑资源分配, 继续运作RG-PDCA循环,赢跟竞争对手的竞争,5、Market Manager(客户经理)的任务,18,MM阶级,截止2013年4月,(在此整理词语) MM: Market manager (客户经理的总称)。可分为AM及CM。 AM: Area Manager (区域客户经理)。占MM的大部分。负责担当区域的零售户。 分级为AAM、AM3/ AM2/ AM1(3级到1级AM)及高级
9、AM。 AAM: Assistant Area Manager(AM助理)。 CM: Chanel Manager(渠道客户经理)。负责跨区域的连锁企业。,6、Market Manager(客户经理)的阶级,4. 营销活动概要,20,为了提高PQ,先明确销售场所的最理想的状态, 然后进行解决最理想的状态和现状之间存在差距的活动,最理想的状态,现状,分析现状,把握差距,设定达成目标,设定每个课题的交货期,1、营销活动的出发点,根据“RG-PDCA”循环,开展业务,R,P,D,C,A,G,21,竞争 品牌,品牌转移,实现这些活动的效果最大化 最理想的状态,继续购买,什么是最理想的状态的销售场所?
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 市烟草公司交流“JT营销体制概要” 烟草 公司 交流 JT 营销 体制 概要
链接地址:https://www.31doc.com/p-3832459.html