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1、发展战略是企业持续发展的动力源泉,建立期:原始积累阶段,成长期:发展改进期,发展期:持续发展阶段,企业规模迅速膨胀 完成人才、资金、技术、市场的初步积累,管理的相对滞后 面临选择发展方向、重新明确企业宗旨与核心价值观等的重大发展任务,持续创新 培养可持续发展的核心竞争能力 不断修正前进的航向以适应市场发展之需,制定发展战略是中国企业适应市场成熟条件下的必然选择,消费者消费行为理性化,市场进一步规范化,潜在竞争对手/产品出现周期越来越短,竞争对手持续进步,企业发展驱动力,常见的企业战略类型防御性战略,战略,定义,举例,中国企业战略管理中常见的问题与误区,流浪汉现象 追星族现象 计划代替战略现象
2、个人意志代替战略现象 不变应万变现象 航母情结现象 旧瓶装新酒现象 赶鸭子上架现象 见异思迁现象 事后诸葛亮现象 见树不见林现象,战略制定,战略实施,战略评价,理性分析与知觉、经验的结合,在战略方案的形成过程中,需要收集和处理大量的数据,进行详细的测算和方案对比。同时,战略面对的是未来,需要处理很多不确定的事情,直觉、远见往往可以弥补理性分析技术的不足,将理性的分析与直觉和经验结合起来,!,!,直觉、远见等往往与东方的管理风格相联系,易于产生新的战略创意,西方传统的战略理论依赖于或者支持战略制定过程的理性分析,相信一些理性的分析技术在处理企业适应外部环境的变革中是有用的,优势-劣势-机会-威胁
3、(SWOT),优势S 列出优势,劣势S 列出劣势,SO战略 发出优势,利用机会,WO战略 利用机会,克服弱点,ST战略 利用优势,回避威胁,WT战略 减小弱点,回避威胁,空白,机会O 列出机会,威胁T 列出威胁,战略地位与行动评价(SPACE),X轴数值的确定:CA+IS Y轴数值的确定:ES+FS,内部因素:财务优势 (FS)、竞争优势 (CA) 外部因素:环境稳定性(ES)、产业优势(IS),FS,CA,IS,ES,+1 +2 +3 +4 +5 +6,+6 +5 +4 +3 +2 +1,-1 -2 -3 -4 -5 -6,-6 -5 -4 -3 -2 -1,保守,防御,竞争,进取,市场渗透
4、 市场开发 产品开发 一体化 多元化经营,市场渗透 市场开发 产品开发 集中多元化,紧缩 剥离 结业清算 集中多元化,一体化 市场渗透 市场开发 产品开发 合资企业,波士顿矩阵(BCG),I I:明星,I:问题,I I I:金牛,IV:瘦狗,在产业中的相对市场分额,高:1.0,中:0.5,低:0.0,高:+20,中:0,低:-20,产业销售增长率(百分比),相对市场份额:定义为分部在其本产业的市场份额与该产业最大竞争公司的市场份额之比 圆圈的大小代表该业务单位的收入占公司总业务收入的比例 圆圈中阴影部分代表该业务单位所创利润占公司总利润的比重,波士顿矩阵(BCG)-问题业务,问题业务是指高的市
5、场占有率、低的市场份额的公司业务。大多数业务都是从问题业务开始的,即公司力图进入一个已有市场领先者占据的高度增长 的市场。由于必须增加工厂、设备和人员,以跟上迅速发展的市场,另外,还想要超过对手,因此,问题业务还需要大量的资金。,I I:明星,I:问题,I I I:金牛,IV:瘦狗,GE矩阵:形象图,市场增长率 市场规模 盈利性 竞争对手 进入壁垒 市场容量 政治、经济、法律、技术环境 通货膨胀 人才的可获得性 行业的获利能力,行业吸引力,与行业有关的因素,- - N + +,- 绝对不吸引; -相对不吸引: N 无结论: +相对吸引: +绝对吸引,GE矩阵:加权打分法,营销能力 知名度 技术
6、开发能力 产品质量 行业经验 融资能力 管理水平 产品系列宽度 生产、销售能力和人员水平。,评估准则,评分,重要性,加权权后的分数,4,5,4,3,4,4,3,5,4,0.15,0.1,0.05,0.1,0.05,0.15,0.05,0.1,0.05,0.6,0.5,0.2,0.3,0.15,0.6,0.6,0.25,0.2,波特五力模型,供应商议价力量,潜在新竞争者的进入,购买者议价力量,企业间竞争,潜在替代品的开发,长期保持领先对任何企业都是一个挑战,100家最大的跨国工业企业多年来的业绩变化(1912-95),100,49,31,20,1912年是“前100强”,被收购、破产或被收归国有
7、,仍生存下去,但不再是前100强,1995年仍是前100强的企业,普遍的生存之道 富有创造性 愿意进行改革 能因时制宜,调整业务组合,资料来源:财富杂志;标准普尔,当年的巨人、上菱等企业,再看当今的长虹等公司,要想取得领先的地位,企业必须对三个发展层面进行均衡管理,增进投资者的信心,价值,时间,第一层面 拓展并确保核心 业务的运作,第二层面 发展新业务,第三层面 开创未来业务 机会,实现增长应具备的能力,海尔“阶梯式”增长分析,举例,以质量取胜,逐步形成核心竞争力,开始资本资产扩张,开始相关多元化,形成产业群,异地扩张,开始无关多元化,寻求未来利润增长点,制定业务单元战略所需考虑的三个关键议题
8、,何时竞争,如何竞争,何处竞争,需要回答三个维度的问题,何处竞争,第一维度:何处竞争,客户,地域 市场,渠道,垂直一体 化程度,产品,?,如何竞争,第二维度:如何竞争,客户,内/外 部的参 与者,竞争者,行业 价值链,?,易于接受变革,上下游竞争的程度 一体化程度,竞争对手的地位 自己的竞争优势,国际通信公司 香港电信,和记黄埔, AT&T:租用线路;主要 为跨国公司提供数据通 信,主要是网络增值服 务,行业竞争分析,联通 已建成干线光缆1.4万 公里,覆盖全国30多 个主要城市 正在建3条国际出入信道 将可提供包括数据通信, IP电话,长途电话,移 动通信及互联网等一体 化的通信服务,吉通
9、已在全国建设金桥卫星小站100多个,覆盖了 30个省市的大中城市 拨号上网用户数百万 3条国际出入信道 提供卫星通信,Internet接入,增值服务, Intranet/Extranet工程、IP相关服务等业务,中国广播电影电视局 全国广播电视网25万公里,其中干线光缆5万 公里;覆盖全国50%面积,70%的城市 将实施“中国高速互联网络示范工程”,在一 年半的时间在全国构造一个宽带数据传输网 主要针对家庭用户,中国铁通公司 总资产136亿元,从事固定电话、互联网、数据通信、IP电话等业务。 覆盖全国6.5万公里铁路沿线的通信网络和12万公里长途通信线路的资源,其中干线光缆4.2万公里,数字微
10、波4593公里。 已建成国内28个城市的IP电话网,还将扩大覆盖范围到100个城市;开通运营覆盖36个城市的互联网以及覆盖700个城市的无线寻呼网,采用最新技术的电视电话会议网,覆盖全国70个大中城市。,行业竞争分析,业务发展的市场选择,示意,业务一,100% = XX 亿 XX 亿,地区A,地区B,地区C,2000,2005,_%,_%,业务二,100% = XX XX,地区A,地区B,地区C,2000,2005,_%,_%,业务一,100% = XX XX,_%,_%,地区D,地区E,地区F,地区G,地区A,地区B,地区C,2000,2005,地区D,地区E,地区F,地区G,明确各业务今后
11、五年应在哪些市场竞争,各客户群主要驱动因素 一级城市市场的需求最大 二级市场的需求的增长不大 三级市场需求较低,但会逐渐增加 农村市场目前限于客观条件, 需求启动缓慢,不同区域消费分布,100% = 230 870亿人民币,出口,农村市场,一级市场,1998,2005,百分比,三级市场,二级市场,46%,18,13,12,11,41%,18,15,14,12,业务的客户选择,业务单元五年经营及财务预测目标,举例,总销售额(亿元),2000,2001,2002,2003,2004,2005,960,1,104,1,270,1,460,1,679,1931,CAGR= 15%,销售额的增长驱动因素
12、 业务1以X%的速度增加 开拓新市场A、B,主要业务的市场份额预测,业务1(%),2000,2005,75,80,业务2(%),2000,2005,10,40,业务3(%),2000,2005,20,35,业务模型将显示各情景下的财务预测,示意,战略选择一,战略选择二,-25,15,4,-21,15,3,21,84,16,17,78,14,41,40,32,贴现终值 为53亿,39,46,36,贴现终值 为48亿,薪酬和激励机制,业绩合同,总分 100,* 不包括股票期权,薪酬总额*,固定工资+200% 业绩奖金,固定工资+100% 业绩奖金,固定工资,50,100,150,200,业绩和统分
13、数,大地科技发展历程回顾,改革开放,市场起步发展,信息产业部组建,电信公司挂牌,电信的增长: 每年增长超过20%,销售额 企业规模 客户满意 市场占有率,计费 系统,1990,1992,1994,1996,1998,1986,1988,2000,1986年8月 广州市新技术 研究设计院,1997年4月 广州大地集 团有限公司,1999年10月 广州大地科技 有限公司,大地 发展,2001,联 通 成 立,国内竞争 者渐增,国外 竞争者,管理者 期望,成功上市,电脑 话务员,160/168 112/114/200 NAP、INAP,169 MMAP,IVSP,大地成功的关键因素及大地积累的核心资
14、源与能力,核心资源与能力,CTI技术方向 长期应用经验,高水平的 员工队伍,对电信业务 的熟悉程度,全国的销售网络,市 场,市 场,市 场,市 场,成 功 的 关 键 因 素,内部,外部,立足于邮电行业 长期坚持CTI技术方向 针对电信客户需求的产品,邮电行业的快速发展 细分市场主流厂商的较少介入,机会:电信运营商不断增加,客户群增多,市场容量扩大,现有市场份额,业务,中国移动,联通,中国电信,联通,中国电信,中国电信,联通,吉通,网通,吉通,联通,网通,移动,数据业务,增值业务,固定电话,移动电话,机会:企业融资渠道增加,现有融资渠道 银行:短期、长期贷款 国内主板市场 国内二板市场 国外资
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