【工作计划】销售部年度工作计划ppt.docx
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1、第 1 页 销售部年度工作计划 ppt 特征码 EFsEHaEUeEasHAuINJij 随着山东区市场逐渐发展成熟,竞争日益激烈,机遇与考验并 存。05 年,销售工作仍将是我们公司的工作重点,面对先期投 入,正视现有市场,作为我山东区销售经理,我创业激情高涨, 信心百倍,又深感责任重大。 着眼公司当前,兼顾未来发展。20xx 年,在总经理的领导下, 在销售工作中我坚持做到:突出重点维护现有市场,把握时机 开发潜在客户,注重销售细节,强化优质服务,稳固和提高市 场占有率,积极争取圆满完成销售任务。 一、销量指标: 至 20xx 年 12 月 31 日,山东区销售任务 560 万元,销售目标 7
2、00 万元(20xx 年度销售计划表附后) ; 二、计划拟定: 1、年初拟定年度销售总体计划 ; 2、年终拟定年度销售总结 ; 3、月初拟定月销售计划表和月访客户计划表 ; 4、月末拟定月销售统计表和月访客户统计表 ; 三、客户分类: 根据 20xx 年度销售额度,对市场进行细分化,将现有客户分为 第 2 页 VIP 用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类,并对各级 用户进行全面分析。 四、实施措施: 1、技术交流: (1)本年度针对 VIP 客户的技术部、售后服务部开展一次技术 交流研讨会; (2)参加相关行业展会两次,其中展会期间安排一场大型联谊 座谈会; 2、客户回访: 目前在国内市场
3、上流通的相似品牌有七八种之多,与我司品牌 相当的有三四种,技术方面不相上下,竞争愈来愈激烈,已构成 市场威胁。为稳固和拓展市场,务必加强与客户的交流,协调 与客户、直接用户之间的关系。 (1)为与客户加强信息交流,增近感情,对 VIP 客户每月拜访 一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情 况另行安排拜访时间; (2)适应把握形势,销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方 即为结束,还要帮助客户出货,帮助客户做直接用户的工作, 这项工作列入我 05 年工作重点。 3、网络检索: 充分发挥我司网站及网络资源,通过信息检索发现掌握销售信 息。 第 3 页 4、售后协调: 目前情况下,我公司仍然以贸易为主, “卖产品不如卖服务” , 在下一步工作中,我们要增强责任感,不断强化优质服务。 用户使用我们的产品如同享受我们提供的服务,从稳固市场、 长远合作的角度,我们务必强化为客户负责的意识,把握每一 次与用户接触的机会,提供热情详细周到的售后服务,给公司 增加一个制胜的筹码。 本年度我将严格遵守公司各项规章制度,加强业务学习,提高 业务水平,努力完成销售任务。挑战已经到来,既然选择了远 方,何畏风雨兼程,我相信:用心一定能赢得精彩!
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