【工作计划】银行营销年度工作计划怎么写.docx
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1、第 1 页 银行营销年度工作计划怎么写 特征码 xuObOtRPimmZHAGtwGtJ 年,是营业部实施新的绩效考核办法的第二年,也是支行 业务发展面临严峻挑战的一年。为此分理处认真总结年工 作基础上,深刻认清当前形势,找准市场脉搏,扬长避短,围 绕“提升经营管理水平,加快业务发展”为中心,同心同德, 努力实现各项业务健康、快速发展。 一、注重发挥网点优势,抓住发展机遇,推动优势业务快 速发展。 储蓄存款是银行的生存之本,也是行长目标考核的重要指 标之一。分理处年储蓄存款时点和日均指标完成的情况比 较良好,作为网点的强势指标,明年也必须紧紧抓住储蓄存款 业务不松懈,稳扎稳打,促进网点良性发展
2、。年开门的第 一季度是一年的营销旺季,各家银行之间的存款竞争将十分激 烈。如何在旺季营销中把握机遇取得胜利,是来年工作的主要 任务。分理处存款营销的基本思路是“进得来、稳得住” 。 首先,所谓“进得来” ,便是要大力发掘存款资源,挖转他 行存款和市面流通资金存入我行,使网点处存款快速增长。第 一,发动全所员工,积极提供存款营销线索,只要发现有价值 的营销线索,客户经理和相关营销人员马上行动,采取多种方 第 2 页 式联系客户,争取挖转资金。其次,利用春节资金大量回笼的 时机,及时发现和追踪客户的资金流向,将短期游资变成长期 存款。再次,充分利用我分理处现有的宣传方式,例如短信营 销、宣传标语等传达我所吸收存款的信息,吸引客户主动上门。 其次, “稳得住” ,稳得住的关键是将本所的现有存款牢牢 留住。一季度是银行挖转存款的旺季,各大银行之间的竞争必 定异常激烈,我分理处现有的存款也面临被他行挖转的风险。 根据目前的统计数据,一季度我分理处共计有数百万的定期存 款将要到期,能否留住这一部分资金对我们至关重要。因此, 我们借鉴年营销的成功经验,采取主动联系即将到期客户、 向客户赠送营销礼品等方式,至少稳定该笔资金的 50%。
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