泰康人寿计划拟订与实施.ppt
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1、工作计划与实施,主讲:戴晖,迷失的天使,计划你的工作 工作你的计划,什么时候应该运用行动计划,自己有一个目标规划时 事业中涉及一个崭新的或不同的知识与技巧时 必须对特定人选或团体的某项活动进行严密监控时 遇到某一阻力或障碍时,计划拟订的原则 * 明确性 * 可达标 * 可评比 * 可追踪 *有激励性,如何拟订一份行动计划,分析你拥有的资源 制定清晰而明确的目标 有截止期限的执行计划时间表 内容和步骤详尽 追踪和评估,1、分析你拥有的资源,个人爱好、习惯 专长、技能 人力资源(写出100个熟悉的人名,可以联系,能见面) 专业知识,2、清晰而明确的目标,短期、中期、长期 增员人数 业绩目标 学习计
2、划,增员人数,你想开多大的公司?拥有多 少员工为你创造价值?,业绩指标,1、保费额 2、件数,业务员销售活动目标表(范例),活动目标,全年的期望收入目标 59400 每月必要的初年度佣金收入(全年收入目标/12月)4950 每月必要的保险费(每月必要的初年度佣金/30%)16500 每月必要的促成件数(每月必要保险费/1500元)11件 每月必要的送达建议书数(每月必要的促成件数*3)=33份 每月必要的访谈数(每月必要的送建议数*3) 100 每周必要的访谈数(每月必要的访谈数*4周) 25人 每日必要的访谈数(每周必要的访谈数/5日) 5人,3、执行计划时间表-增员,执行计划时间表-业绩,
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- 关 键 词:
- 人寿 计划 拟订 实施
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