【工作计划】项目销售经理工作计划怎么写三篇.docx
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1、第 1 页 项目销售经理工作计划怎么写三篇 特征码 qbuuBxqMjtUdvbrNiFYq 【篇一】 记得以前有朋友问我的人生理想是什么,我的回答是要成 功,住别墅开跑车等,数年后我总结:成功和成就恰恰青睐那 些有生存危机的人,而疏远那些志向高远的人!一个人理想太 远大和没有任何理想一样,都难以成功!所以在我的字典里, 理想这个词通常被解释为信念;信念这个词通常被解释为责任; 责任这个词通常被解释为职业道德。 把追求责任心和追求道德的完善作为目标的人一定会走向 成功! 伴着新年的鞭炮声和吉祥如意的亲朋好友的祝福我们开心 地迎来了 20xx 年。 在电视剧奋斗中,徐志森对他的儿子陆涛说:“你想
2、 用你的青春做些什么?”我又在我的青春里做些什么?我希望 自己在迈入三十的门槛时无需频频回首,自信而坚定,双手捧 第 2 页 满了收获的果实。 今年我的职业路在何方?我已给了自己明确的方向,以下 是我的个人工作计划: 一、指导思想: 以李先生精神为动力,以邓董理论和冯总重要思想为指针, 全面贯彻公司的“务实”方针,以*经销为龙头,以品质保证为 基本依托,以开发商、设计院为突破口,以商业信誉为保障, 进一步提高服务意识、质量意识、品牌意识,致力于推进天津 建筑市场,推进我公司品牌的突破性进展,促进全市建筑质量 的提高。 二、工作目标: 1、抓好培训着眼司本,突出骨干,整体提高。 2、老和潜在客户
3、经常联系,节假日送一些祝福留下好 印象方便以后开展工作。 3、开发新客户不断从各种渠道快速挖掘,积极推广公 司品牌形象。 4、周、月总结每周一小结,每月一大结。 三、实施策略 1、坚定信念。静下心,快速、融入、学习、进步。先做自 己该做的,后做自己想做的 2、加强学习,提高自身素养。 加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工 第 3 页 要点,学习商业运作,认真贯彻公司“务实”的方针,熟悉本 行业各公司,学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊 杂志、业务专著,认真加强学习、研究,及时掌握市场发展的 动态和趋势,时刻站在学建筑领域的前沿阵地。 3、客户-资源,全面跟踪和开发。 对于
4、老客户,要保持关系。潜在客户,重点挖掘,舍得花 精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客 户,积极推广公司产品、建立良好的品牌形象。 4、商业运作 找对人,说对话,办对事。善于分析,放开手脚,敢于表 态! 5、走精干、高效路线 做到严谨、务实、高效,不折腾,不要贪多,做精做透很 重要,碰到一个强大的对手或者榜样的时候,我们应该做的是 去弥补它而不是挑战它。 【篇二】 一、总体工作思路: 遵循有限的资源和人力集中在最适合公司的客户上面,最 快最直接开展工作,因此,总体工作思路为: 1、熟悉产品工艺及施工工艺,发挥华宇的系统优势; 2、做标干工程,高品质、高工艺; 3、发展战略合作伙
5、伴,适用于大客户、政府项目; 第 4 页 4、维系好相关政府责任部门关系。 二、业务工作目标西安办事处部门目标: 8000 万。分摊到业务万/人;分摊到季度,每季度完成万。 三、工作计划 1、任务及重点突破方向酒店式公寓 1.1 重点客户放在近半年内要确定外保温材料的公建项目, 米上高层。 1.2 以华宇的系统优势打开市场,带动其他产品的销售。 1.3 与相关部门的友好维系,如质监站、节能办、建材协 会等。 2、具体计划内容: 2.1 了解政府的政策力度,建材协会、节能办的相关备案 手续。 2.2 客户搜集,搜房网查询到 171 个住宅,28 个公建。建 设信息网、政府招标网,等等; 2.3
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