【工作计划】销售工作计划书t模板.docx
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1、第 1 页 销售工作计划书 t 模板 特征码 lAxnZYqCnQtXbBjHLExQ 【篇一】 根据旅行社目前的经营现状,我社如想在有限的市场份额 面前占有一席之地,就得具有超越单纯价格竞争的新竞争思路, 以创新取胜,以优质取胜,以价廉取胜,以服务取胜,以快速 取胜,以促销取胜等等。所以,我社明年在加强自身建设的同 时,务必加大营销工作的力度,以促进我社的发展,在集团公 司的领导下,把旅行社做大做强。 一、在*旅行社目前规模较小,且经营潜力有限。所以, 能够选取在这些细分市场上占有绝对的市场份额。据调查,整 个南昌市,甚至江西省的旅游市场上,还没有哪家旅行社是专 做商务会议旅游及奖励旅游这一
2、细分市场的,所以我们能够透 过这个旅游市场上的空白点来给自己的旅行社做一个市场定位, 正如美国学者肯罗曼珍曼丝所言:定位的精义在于牺牲,只有舍 弃若干要点才能重点突出。从而使自己区别于众多的竞争对手, 避开市场竞争构成的经营压力。利用集团公司所能带给我们的 优势条件,迅速占领市场,成为这一市场的主导型的旅行社。 争取在明年承办 10 个以上的会议团,可采取以下营销工作计划: 1。在旅行社设专门的公务旅游业务组。能够带给比如代订 第 2 页 饭店客房、代办交通票据和文娱票据,代客联系参观游览项目, 代办旅游保险,导游服务和交通集散地的接送服务等,为会议 主办方排忧解难,做好后勤保障工作,为与会代
3、表带给丰富而 周到的服务。 2。制定一句旅游业务的宣传口号,能够透过一句琅琅上口 的宣传口号反映出我社的市场定位。我认为(让我代理你的移动)比 较适宜。 3。透过一切渠道获取有关政府机关、各企事业单位的商务 会议信息。 4。主动出击,承办其商务会议及旅游业务。 5。带给周到而丰富的系列服务。 6。加强与主办方的联系,构成稳定的回头客。 二、除了做好公务旅游这一市场外,旅行社传统的休闲旅 游这一块业务要继续做,并且要稳步发展,力争明年到达组团 和地接人数 2000 人次的预期目标。 1、在旅行社成立休闲旅游业务组。 2、在休闲旅游业务组内部又可细分为组团业务和地接业务 两大部分。 3、根据不同的
4、业务特点,采取不面的营销活动。力争做一 个客户便留住一个客户,建立完整的客户档案,因为维系一个 老客户比去发展一个新客户容易地多,能够更容易构成客户对 我们的品牌忠诚。 第 3 页 4、加强与外地组团社的联系与沟通,主动地向他们带给我 们最新的地接价格以及线路的变化,并根据他们的要求带给所 需的线路和服务,并有针对性地实行优惠和奖励。 5、主动地走出旅行社,走访南昌各大机关单位、团体、学 校、医院、企业等,甚至是深入大街小巷,上门推销我们的旅 游产品,这样不仅仅仅是推销产品,也是在做最廉价的广告宣 传。 三、配合集团做好厚田沙漠的销售工作。我社计划明年在 集团公司的领导下,利用沙漠景区的优惠政
5、策,做好厚田沙漠 景区的团队和散客的销售工作。目前已和湖北海外旅游集团公 司取得了意向性联系,操作实施计划正在筹划之中。 1、开发厚田沙漠散客天天发这一产品,我们能够充分利用 我们此刻的资源优势开发这一产品,把我们散客天天发同行价 以传真形式发给南昌市及周边地市的各大旅行社,从而把各大 旅行社收集来的散客做成团队形式,从而占领市场。 2、把营销重点放在本省、本市的企事业单位和大、中专院 校,以及中小方面,适时地进行推销,从而把厚田沙漠做成南 昌各大学校组织学生组织春游、秋游及开展有益健康活动的首 选之地。 四、开发新的旅游产品。 目前的南昌旅游市场,各旅行社带给市民、可供市民选取 的都是近几年
6、来一成不变的几条固定线路,我社可根据这一状 第 4 页 况,适时地开发出一条或几条新的旅游线路,比如于浙江龙游 石窟,九江石门涧等,只有不断地创新,才能持续竞争优势, 当然新的旅游线路的开辟也要有顾客消费群体,贴合未来市场 的需求,这也是我社明年可尝试的一项工作计划。 五、旅行社营销工作应始终处在科学合理的状态中,各业 务组的业务各有其侧重点,但同时其他业务也可兼做,并不矛 盾。 六、加强售后服务,这对旅行社持续已有客源和开拓新客 源都至关重要,形式有打问候电话、意见征询单、书信往来、 问候性明信片等。 【篇二】 在金融危机的影响下,找到一份工作越发的困难了,就是 找到了一份工作,工作起来也是
7、困难重重,虽然我已经工作了 不少年了,但是在金融危机的影响下,我感到了工作的吃力。 我是从事公司销售工作的,这在以前是一项很好的工作, 但是此刻公司产品面临着积压在仓库的风险,这是对公司极为 不利的。我经过不断的思考后,写出了我的年度工作计划, 新年度我拟定三方面的销售人员个人工作计划: 一、实际招商开发操作方面 1、回访完毕电话跟踪,继续上门洽谈,做好成单、跟单工 作。 2、学习招商资料,对 3+2+3 组合式营销模式领会透彻;抓 第 5 页 好例会学习,取长补短,向出业绩的先进员工讨教,及时领会 掌握运用别人的先进经验。 3、做好每一天的工作日记,详细记录每一天上市场状况 4、继续回访 x
8、x 六县区酒水商,把年前限于时间关系没有 回访的三个县区:xx 市、x 县、x 县,回访完毕。在回访的同时, 补充完善新的酒水商资料。 二、公司人力资源管理方面 1、努力打造有竞争力的薪酬福利,根据本地社会发展、人 才市场及同行业薪酬福利行情,结合公司具体状况,及时调整 薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作,及时为贴合条 件员工办理社会保险。 2、根据公司此刻的人力资源管理状况,参考先进人力资源 管理经验,推陈出新,建立健全公司新的更加适合于公司业务 发展的人力资源管理体系。 3、做好公司 20xx 年人力资源部工作计划规划,协助各部 门做好部门人力资源规划。 4、注重工作分析,强化对工作
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