美导下店流程.ppt
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1、美导下店流程,徐阳阳,一、下店前: 1、新店跟业务经理沟通了解店况 2、跟老板的电话沟通 3、下店前的准备 二、下店中 三、培训与考核 四、离店前,下 店 前 一、新店跟业务经理沟通了解店况,1、问店的地址 2、问店的规模 (多大、几床、几美、多少客源)建议做店家档案 3、经营的品牌、项目 4、老板的性格、年龄、爱好 生日 结婚纪念日 5、消费档次 6、为何加盟的对品牌的需求、对公司终端会议、或者公司教育需求 7、如何加盟业务跟单,还是老介新,美容院店务诊断表格,美容院店务诊断表,新店1个月内,产品项目计划,1、加盟前一个月:焦点培训 ( 岚润专业排毒套 21套盒 明星单品)消费低的店可以导入
2、居家套) 方案以排毒930 美白套880 透白幻彩为主(A B C类顾客通吃) 模式:315真金不怕火炼 家居套 体验式销售 培训流程:品牌文化奖励现金渲染(要有感染力) 产品培训焦点法则,分析顾客,加销售带动 产品要拆开体验(老板体验 美容师使用) 100%宣传力 80%体验率 60%成交率 50%复诊率,新店2个月内,启动4A促销会(争对高端顾客,增加老板美容师信心)提前15天准备邀约时间 做好下次促销的铺垫(眼部三合一、方程组 ) 目标奖励及设定给予期望值,二、老店 向品牌经理或者前次下店的老师了解,1、店的地址,记录电话,行车路线,决定性人物 2、店的规模 (多大、几床、几美、多少客源
3、) 3、经营的品牌、项目,我品牌的运营状况 (哪个系列走得较好、院长对公司的忠诚度) 4、老板的性格、年龄、爱好 5、品牌在店内的定位,每月的出货状况,此次 的出货目标 7、让老师下店的目的问题皮肤的处理、店销需求、员工培训需求、,二、跟老板的电话沟通,沟通内容: 1、再次了解店况,根据实际状况和需求配货 2、此行到店的目的,到店的时间 (到店前3天再给予电话和信息) 3、需要得到老板的那些支持及配合 沟通话述:*院长,您好!我是法国岚润公司*品牌的导师* 很高兴认识您,听我们徐老师说您很厉害,也很漂亮,我一直非常渴望见到您,这次终于能有机会见到您了,因为这个月您的店由我负责同时我也会下到您的
4、店,预计到店时间为:*号到*号,这次到店的主要目的是以*培训内容为主。在培训的同时我也会做销售的带动。我想先了解一下店里的情况,根据店里情况做培训提纲、促销方案作好后在给您电话,三、下店前的准备,1、根据上述情况做好详细的可行性方案 (含:培训提纲、促销方案等) 2、跟老板再次核对方案 3、电话和老板制定预约方案 -您好,*院长!方案我已制定好了,您看有哪些需要修改的地方?好的,方案我们基本就确定这几个档次,根据这几个档次就要麻烦您先让美容师锁定好这几种类型的顾客,并同时制定好意向顾客跟踪表,我到店时让美容师给我,这样我们的目标就很清晰,美容师的方向也更明确。除了这些 我需要得到您的这些支持:
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