蓝海战略图.ppt
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1、蓝海战略,Blue ocean strategy,价值创新:蓝海战略的基石,红海战略与蓝海战略之比较,蓝海战略的六项原则,战略布局图,四步动作框架,“剔除减少增加创造“坐标格,良好战略的三个特点,重点突出 另辟蹊径 令人信服的主题句,重建市场边界开创蓝海战略的六条路径框架,注重全局而非数字,绘制战略布局图 清楚标绘出影响产业竞争的元素(以及将来可能出现的元素),从而将产业的战略轮廓展现出来;展示现有的和潜在的竞争者的战略轮廓,指出它们对哪些元素进行战略性投资; 展示企业自身的战略轮廓或价值曲线。,战略视觉化的四个步骤,使用先驱者迁移者安于现状者方位图,检验一套业务组合的增长潜力,超越现有需求,
2、要做到这一点,企业需要挑战两种常规战略做法:,一是只关注现有顾客,另一种是追求市场细分,满足顾客间的细微差异。通常企业为了增加自己的市场份额,努力留住和拓展市场中的现有顾客,这常常导致更细微的市场细分,对产品和服务越来越量体裁衣,以求更好地满足顾客的偏好。竞争越是激烈,产品和服务的个性化程度就越高。由于企业竞相通过细分市场来满足顾客的偏好,他们开创的目标市场也就有过小的危险。,非顾客的三个层次,第一层次:徘徊在你的市场边界上的,时刻准备换船而走的”准非顾客“。 第二层次:有意回避你的市场的”拒绝性非顾客“。 第三层次:处于远离你的市场的“未探知型非顾客“。,遵循合理的战略顺序,成本,你是否能达
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