谈判功力真传系统.ppt
《谈判功力真传系统.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《谈判功力真传系统.ppt(28页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、谈判牟略之谈判功力真传系统,课程目标,销售和采购的工作,从本质上讲就是一张谈判桌。无论是在销售还是在采购工作中,我们和谈判对手间的博弈并不一定是“你死我活”的;双方对于利益的争夺,也不应当每一次都是“非得即失”的。相反,在输与赢、是与否之间,有相当的空间是我们可以谈判的。 无论是跟街边的小贩讨价还价,还是在复杂项目的销售工作中,如果没有掌握过硬的商务谈判技巧,我们的利益会流失于不经意间。尤其在后一种情况下,由于产品复杂、决策链长,谈判人员会在多方面、多伦次的商务博弈中处于下风甚至败下阵来。要么,目标不切实际、手法生硬而僵在那里;要么,让步过多过快、自己吃亏对方还不领情。,课程目标,谈判的目的不
2、是要打败对手,而是各取所需、达成双赢。通过本课程的学习,学员将能够树立正确的谈判意识,掌握策略性谈判的技能技巧,最大限度地发挥自己的优势,在谈判中进退自如,攻守得当,最终成功地达成谈判目标。,课程提纲,谈判的精要 人们遇到不同意见时通常反映: 对抗 妥协 谈判 什么是商人? 商场是一张谈判桌 视频播放:商人的特质,01,03,02,04,05,06,谈判的准备工作,谈判原则,谈判技巧,谈判对手的类型及对策,谈判策略,谈判过程攻略,目 录,第一节 谈判的准备工作,谈判的背景 - 谈判的具体内容 - 谈判对方的经历、经验、能力等有关知识 - 对方的需要 - 谈判时间 - 谈判地点,第一节 谈判的准
3、备工作,谈判的目标 - 我们的目的是什么 - 所期望最佳结果 - 可接受的最坏结果 谈判的优势 谈判的不足 演练案例:搏出位还是耍大牌?,01,03,02,04,05,06,谈判的准备工作,谈判原则,谈判技巧,谈判对手的类型及对策,谈判策略,谈判过程攻略,目 录,第二节 谈判对手的类型及对策,驴型对手 视频案例:气势是关键 狐型对手 羊型对手 视频案例:气氛营造大师 枭型对手,01,03,02,04,05,06,谈判的准备工作,谈判原则,谈判技巧,谈判对手的类型及对策,谈判策略,谈判过程攻略,目 录,第三节 谈判原则,让对方首先表态 难得糊涂 不要让对方起草合同 每次都要审读协议 白纸黑字更可
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 谈判 功力 真传 系统
链接地址:https://www.31doc.com/p-3842983.html