财富系列产品推广计划.ppt
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2、描述,特点综述,系列名称,Contents,产品简介 市场定位 客户细分 传播细分 营销活动 传播表现 整合计划,财富系列,财富1-47号,月月升,产品名称,系列名称,市场定位,1-2年定期存款替代产品,活期存款替代产品,1、存量活期存款用户(5万以上),客户细分,1、保持短期周转资金的中小企业、私营业主;,2、有定期存款需求的新客户,传播细分,1、柜台传播,2、网点及大堂传播,3、夹报直投,1、存量客户数据库传播,2、柜台传播,3、夹报直投,2、拥有一定活期资产备用的家庭客户;,4、网点及大堂传播,通过夹报直投定点覆盖目标群体集中区域吸引新老客户至营业网点,通过大堂的宣传布置引起客户关注并进
3、一步了解产品详情,引导客户到指定地点办理。,在夹报投递宣传到位后进行重点区域的上门营销(同时制定相关业绩考核机制),传播细分,营销配合,大堂经理和理财经理的产品卖点和营销培训(同时制定相关业绩考核机制),柜台业务办理人员相关营销培训(同时制定相关业绩考核机制),通过柜台传播的方式对客户进行最后的宣传,并可直接达成业绩。,传播载体,宣传单页,宣传海报、单页 中型易拉宝、横幅,小型易拉宝 宣传单页,Contents,产品简介 市场定位 客户细分 传播细分 营销活动 传播表现 整合计划,传播表现,原则:全行统一 目的:1、通过对卖点的统一传播包装达到模块化宣传的作用,最有效的统一提高各个分支行的执行
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