赢得财富网站运营计划.ppt
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1、,邮件营销,利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。虽然此方法过于传统,但是作为营销的一种方式值得使用。,A. 平台应用:用户注册绑定, 密码找回等 B. 客户关怀:每周邮件订阅列 表,用知识导入引导用户消费 C. 产品促销:刺激用户消费 D. 新用户开发:采用群发消息 扩大潜在用户群体,营销应用,邮件营销现状,利用电子邮件与受众客户进行商业交流的一种直销方式。虽然此方法过于传统,但是作为营销的一种方式值得使用。,新客挖掘:没有一个系统性的针对潜在客户的挖掘邮件系统 B. 客户关怀:新注册用户收不到“已注册”邮件提醒、温馨提示等,不能拉近与客户之间的关系 C. 产品促销:没有把当月活
2、动、推荐标的进行邮件推送 D. 知识引导:没有一个理财等知识体系,不能引导客户注册、投资,现状,邮件营销计划,针对人群: 公司中层以上管理人员、企事业一把手、MBA培训班学员、投资论坛用户等 发送周期: 投资知识类邮件:老用户每周一次,每周四发送(周末思考) 产品推荐类邮件:老用户每周一次,每周二发送(对于有意向者本周转化) 客户关怀类邮件:重要节日(春节元旦、十一、五一等) 广告类邮件:每周二次,周一、三发送(每次2万封) 邮件调查类:每季度一次限老客户(服务质量调查、产品调查、用户体验调查),短信营销,A. 平台应用:客户收益提示,用户注册绑定,密码找回等 B. 客户关怀:节日问候,线下活
3、动提示等 C. 产品促销:刺激用户消费 D. 新用户开发:采用群发消息扩大潜在用户群体,短信营销所需的发布费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比,短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台来营销,比直接用手机发短信息更便宜,大大降低了广告主的广告发布成本。,营销应用,短信营销,A.客户关怀:无“节日问候,线下活动提示”等 B.新用户开发:无“群发消息”扩大潜在用户群体 C. 产品促销:无产品促销信息,不能刺激用户消费,短信营销所需的发布费用非常低廉,与传统媒体动辄上十万甚至上百万的广告费用相比,短信广告的成本几乎可以忽略不计。而通过短信平台来营销,比直接用手机发短信息更
4、便宜,大大降低了广告主的广告发布成本。,现状,短信营销计划,针对人群: 公司中层以上管理人员、企事业一把手、MBA培训班学员、投资论坛用户等 发送周期: 平台应用类:用户资金变化通知、用户注册成功、密码找回通知 客户关怀类:重要节日(春节元旦) 产品推荐类:每月1-2次 广告类:每周二次,周二、四发送(每次1万条),网址导航营销,网址导航营销准的说应该算是SEO营销中的一类,利用与知名的网址导航网站或行业网站进行链接提高网站访问量。,网址导航营销,网址导航营销准的说应该算是SEO营销中的一类,利用与知名的网址导航网站或行业网站进行链接提高网站访问量。,现状 1、导航不仅仅可以带给网站很多流量,
5、而且还能让投资者感觉到网站的整体实力,让其对网站产生投资者信心。 2、“赢得财富”目前还没有在行业网站导航上进行展示,甚至连网贷之家、融360 、网贷天眼等档案都没有被录入,这样很难让投资者安心 3、 “赢得财富”目前还没有在“好123、360导航、QQ导航”等权威导航网站上展示,网址导航营销计划,针对网站: 网址导航类网站:所有,尤其是先要在网贷之家、网贷天眼“档案”上展示 行业类网站:所有 推送周期: 周期不固定,根据公司现阶段主推产品、优惠活动进行时时推送,每月至少一次,软文营销,A. 定期投放:按一定时间不间断在各大门户网站及行业网站投放软文广告, 配合SEO可有效的提高网站关键词排名
6、,及用户对于我们平 台的信任程度。 B. 配合投放:针对于我方组织活动及会议论坛在各大门户网站及行业网站 投放软文广告,起到提前预热及扩大影响力的效果。,软文营销是生命力最强的一种广告形式,也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,借助于网络平台的软文营销即可以达到很好的推广效果,又不会产生太大的前期投入。,营销应用,软文营销,A. 新闻源类软文:“赢得财富”目前还没有百度相关新闻,可见缺少这一块 B. 门户网站类软文:百度搜索“赢得财富” ,没有出现相关新闻,这里的新闻包含平台上线等,可见其曝光率低。 C.第三方软文:网贷之家、网贷天眼等权威第三方未见“赢得财富”,不能给投资者“安
7、全性”。,软文营销是生命力最强的一种广告形式,也是很有技巧性的广告形式,软文是相对于硬性广告而言,借助于网络平台的软文营销即可以达到很好的推广效果,又不会产生太大的前期投入。,现状,软文营销计划,针对网站: 门户类、地方门户类、行业类、金融论坛、投资论坛、社区 发布内容: 固定类:产品介绍、公司观点、产品横向比较 活动类:为活动前期宣传不定期发布,重大活动提前1-2个月,一般活动提前10-20天 发布周期: 每月每类网站不少于10篇,论坛营销,A. 账号培养:针对于产品相关论坛及人气论坛,进行账号培养,最少每个 论坛培养5-10个资深账号,为之后的营销做好充足准备。 B. 发布内容:利用软文的
8、形式推广产品、提高企业知名度、制造舆论。,论坛营销也算软文营销的一个分支,利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。,营销应用,论坛营销,网贷之家:网贷之家作为最权威的第三方P2P平台,利用好它不仅可以带来很多流量,还能带来很多潜在客户,目前“赢得财富”虽然在网贷之家正常发帖,但是使用的是第三方,而且账户之间没有联系,这样就不能形成立体的营销。 账号培养: “赢得财富”账户比较少,这样不能形成小号推大号,大号推产品、服务营销。 B. 发布内容: “赢得财富”发布内容比较单一,很容易让投资者疲劳,论坛营销也
9、算软文营销的一个分支,利用论坛的超高人气,可以有效为企业提供营销传播服务。而由于论坛话题的开放性,几乎企业所有的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。,现状,论坛营销计划,针对网站: 金融论坛、投资论坛、知名论坛、地方论坛 工作内容: 培养账号:每类论坛不少于5个大号和10个小号 发帖内容:结合事件营销、公司活动、公司产品、公司促销、配合SEO提升关键词排名 推送周期: 大号发帖:每天3-5篇,每周所有论坛轮番发一次(视具体论坛数量而定) 小号回帖:用不同小号回复大号,每天10-30篇,水军营销,A. 事件营销:针对于某一事件利用水军力量全方位进行曝光,达到让某一 事件或活动瞬间爆发的目的
10、。 B. 舆论导向:结合论坛营销,用回帖顶贴方式引导舆论导向。,水军营销是指多人参与的对商业信息展开网络推广,比如像水军顶贴,让商业信息始终排列前面,从而获得更多关注。在比如像水军发帖,让商业信息饱和地覆盖互联网,从而获得更多的曝光率。,营销应用,水军营销计划,发布内容: A.事件营销:让某一事件或活动瞬间爆发,提高公司产品、促销曝光率。 B. 舆论导向:结合论坛营销,用回帖顶贴方式引导舆论导向。 C. 公关营销:公司产品出现负面新闻时,公关营销可把危害最小化。 发布周期: A.事件营销:公司利用事件进行活动推广时,结合水军迅速提高产品的曝光率,每月至少1次。 B.公关营销:最好一次都不使用(
11、证明公司的信誉很好),博客营销,A. SEO配合:利用各大博客网站自身对于搜索引擎的抓取优势提高网站关 键词排名。 B. 引导消费:作为第三方言论容易被潜在用户接收,达到引导消费转换的 目的。,通过各大博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。也算软文营销的一种表现形式。,营销应用,博客营销,A.“赢得财富”相关官方、第三方博客还没有建立,更不能谈立体营销。 B.博客的作用之一配合SEO优化, “赢得财富”博客尚未建立,对于网站优化很不利,更不利于关键词排名优化。 C.博客的作用之一引导消费, “赢得财富”博客尚未建立, 对于网站引
12、流或者挖掘潜在客户就少一部分。更何况新浪、网易等权威博客更容易让投资小白相信。,通过各大博客网站或博客论坛接触博客作者和浏览者,利用博客作者个人的知识、兴趣和生活体验等传播商品信息的营销活动。也算软文营销的一种表现形式。,现状,博客营销计划,针对网站: 新浪、网易、搜狐、和讯、天涯、西祠胡同等 发布内容: A. SEO配合:通过专业知识,做搜索引擎不容易排名上去的关键词 B. 引导消费:进行各大投资理财利率、安全因素等分析,挖掘潜在客户,引导消费。 发布周期: A. SEO配合:每天3-5篇。 B. 引导消费:每天专业类文章1篇。,微博营销,A. 官方账号:投资知识传播、老客户互动、活动会议组
13、织召集等一些列运 营提高老用户粘度。 B. 大V账号:利用大V用户强大的客户群体,传播产品信息及活动信息。,通过微博平台强大的传播力,推广产品、组织活动、用户互动、创造价值而执行的一种营销方式。其中包括官方微博账号及微博大V账号等一些列账号群运营达到营销效果。,营销应用,微博营销,A. “赢得财富”新浪微博刚开通,粉丝、博文都还没有 B. “赢得财富”官方账号和第三方账号没有形成立体,不能小号推大号,大号进行营销 C.其他微博,如:腾讯微博、和讯微博、网易微博、搜狐微博等,都跟新浪微博一样,通过微博平台强大的传播力,推广产品、组织活动、用户互动、创造价值而执行的一种营销方式。其中包括官方微博账
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