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1、第 1 页 销售总监工作计划模板【三篇】 特征码 XWQkhNgXcGesElMOXEvV 【篇一】 一、综述:作为任何一个以营利为目的的单位来说只 有销售部才是的赢利单位,其它的都部门均为成本单位。而我 们公司的销售部充其量也只能算是销货部,以目前家具市场的 竞争激烈程度来看,销售部必需升级,从被动销售升级为有科 学计划、有执行标准、有量化考核的主动销售。 二、销售队伍的建设:用人所长无不用之人,用人所短无 可用之人。将现有员工进行重组,老员工是我们的财富,他们 对客户熟悉、对本厂的运作流程熟悉、对市场也有一定的了解, 能较好的减少架构改革对客户的影响,只需按照公司计划的架 构重组、划分各职
2、权即可。重要的是制定可执行的标准或要求, 让他们知道主动销售的方法和技巧。同时做好相关人员的招募、 培训、筛选、储备工作; 三、销售部门的职能: 第 2 页 1、进行市场一线信息收集、市场调研工作; 2、分析市场状况、需求分析,正确作出市场销售预测,为 库存生产提供科学的依据; 3、制定月、季、年度销售计划,计划的参考依据为今年和 去年的同期销售统计数据; 4、汇总市场信息,提报产品改善或产品开发建议 5、把握重点客户,控制产品的销售动态; 6、营销网络的开拓与合理布局; 7、建立、完善各级客户资料档案,保持与客户之间的双向 沟通; 8、潜在客户以及现有客户的管理与维护; 9、配合本系统内相关
3、部门作好推广促销活动; 10、按照推广计划的要求进行货物陈列、宣传品的设计、 发放; 四、关于品牌:“英*”品牌建立时间较久,有一定的先 入为主的优势。这个优势将继续扩大。另外的独立品牌要做出 差异化,在产品风格、装修氛围和受众方面要有准确的定位。 差异化体现在产品、装饰、饰品等方面,产品方面就包括了材 料、结构、元素等,我们不光要学习,还要超越。 【篇二】 第一、督促销售人员的工作: 每位销售人员都会有自己的一套销售理念,我们一开始, 第 3 页 是不知道每位销售人员的特色在哪里。等完全了解的时候,我 们就应该充分发挥其潜在的优势,从而来弥补其不足之处。 如果销售人员实在没有什么潜力可以发掘
4、,可以进行相对 的帮助,来帮助每一位销售人员顺利的完成公司下达的销售指 标。 销售总监需要督促的方面有: 1.参与制定公司的销售战略、具体销售计划和进行销售预 测。 2.组织与管理销售团队,完成公司销售目标。 3.控制销售预算、销售费用、销售范围与销售目标的平衡 发展。 4.招募、培训、激励、考核下属员工,以及协助下属员工 完成下达的任务指标。 5.收集各种市场信息,并及时反馈给上级与其他有关部门。 6.参与制定和改进销售政策、规范、制度,使其不断适应 市场的发展。 7.发展与协同企业和合作伙伴关系,如与渠道商的关系。 8.协助上级做好市场危机公关处理。 9.协助制定公司项目和公司品牌推广方案
5、,并监督执行 10.妥当处理客户投诉事件,以及接待客户的来访. 第二、销售业绩的制定: 第 4 页 销售业绩的制定要有一定的依据,不能凭空想象。要根据 公司的现状,以及公司课程种类划分。当然不能缺少的是销售 淡、旺季的考虑。我应该以公司为一个基准进行实际的预估。 随后要做的事情就是落实到每一个销售人员的身上,甚至 可以细分到每一个销售人员日 销售业绩应该是多少,周销售业绩是多少,从而完成公司 下达的月销售业绩。最终完成每年的销售指标。 第三、销售计划的制定: 制定一份很好的销售计划,同样也是至关重要的事情。当 然销售计划也是要根据实际情况而制定的。销售计划的依据其 实就是以销售业绩为一个基准,
6、进行不同策略的跟进。现在, 销售计划可以分下面这几个方面进行: 1.分区域进行 2.销售活动的制定 3.大客户的开发以及维护 4.潜在客户的开发工作 5.应收帐款的回收问题 6.问题处理意见等。 第四、定期的销售总结: 销售总结工作是需要和销售计划相结合进行的。销售总结 主要目的是让每一位销售人员能很具体的回顾在过去销售的时 间里面做了些什么样的事情,然后又取得的什么样的结果,最 第 5 页 终总结出销售成功的法则。当然,我们可能也会碰上销售不成 功的案例。倘若遇到这样的事情,我们也应该积极面对,看看 自己在销售过程中间有什么地方没有考虑完善,什么地方以后 应该改进的。 定期的销售总结同时也是
7、销售总监与销售人员的交流沟通 的好机会。能知道销售团队里面的成员都在做一些什么样的事 情,碰到什么样的问题。以便可以给予他们帮助,从而使整个 销售过程顺利进行。 销售总结同样也可以得到一些相关项目的信息。我们不打 无准备之仗。知己知彼方可百战百胜。 第五、销售团队的管理: 销售团队的管理可以说是一个学问,也是公共关系的一个 重要方面。如今的销售模式不再是单纯的单独一个销售人员的 魅力了。很好的完成销售任务,起决定性的就应该是销售团队。 在所有销售团队里面的成员心齐、统一、目标明确为一个 基本前提的基础上,充分发挥每一成员的潜能优势,是其感觉 这样的工作很适合自己的发展。感觉加入我们的销售团队就
8、像 加入了一个温馨的大家庭中间,我们共同创造一个很好的企业 文化。每一个人员都会喜欢自己的工作。 现在的销售人员不是过去的简单的找工作,而是会分析公 司的文化,公司的策略,公司的背景等等很多方面。所以销售 第 6 页 团队的管理也是至关重要的。也是起决定性作用的。设想销售 部门的每一个销售专员都是有自己的想法,都是一味的按照自 己的想法去销售,那么还会有公司文化,公司形象吗? 第六、绩效考核的评定: 绩效考核的评定虽然比较繁琐,但是势在必行。对于很好 的完成销售指标,绩效考核是一个比较直接的数据。绩效考核 表大致的内容包括: 1.原本计划的销售指标 2.实际完成销量 3.开发新客户数量 4.现
9、有客户的拜访数量 5.电话销售拜访数量 6.周定单数量 7.增长率 8.新增开发客户数量 9.丢失客户数量 10.销售人员的行为纪律 11.工作计划、汇报完成率 12.需求资源客户的回复工作情况 第七、上下级的沟通: 销售总监也起着穿针引线的作用。根据公司上级领导布置 的任务,详细的落实到每一位销售人员的身上。在接受任务的 第 7 页 同时,也可以反应一下销售人员所遇到的实际困难。 1、组织研究、拟定市场营销、市场开发等方面的发展规划; 2、组织编制年度营销计划及营销费用、内部利润指标等计 划; 3、制订营销实施方案,通过各种市场推广手段完成公司的 营销目标; 4、负责组织在编制范围内对所属部
10、门的营销业务人员进行 聘用、考核、调配、晋升、惩罚和解聘; 5、组织编制并按时向总经理汇报营销合同签订、履行情况 及指标完成情况; 6、组织对营销业务员业绩档案的建立,定期组织对营销人 员业绩考核和专业培训; 7、组织搜集和汇报市场销售信息、用户的反馈信息、市场 发展趋势信息等; 8、负责组织、推行、检查和落实营销部门销售统计工作及 统计基础核算工作的规范管理工作; 第八、销售专员的培训: 销售专员培训的主要作用在于: 1.提升公司整体形象 2.提升销售人员的销售水平 3.便于销售总监的监督管理 4.顺利完成销售。 第 8 页 【篇三】 一季度: 1、巩固现有销售较好品牌的同时继续加大对销售较
11、差品牌 的扶持力度。 2、于春节前期举办一场冬季时装秀。 3、专柜人员招聘方面目前存在较大的难度,很多专柜出现 缺编现象。于节前协助做好专柜的人员招聘工作。 4、针对场外临时专柜较多,合理规划场外促销位,挖掘场 外特卖的销售潜力。 5、重点跟进落实春节期间的货源工作。 6、作好节庆气氛布置工作。 7、全力做好春节期间的各项销售工作。 二季度: 1、进一步加大品类销售提升方案的制定及实施。 2、加强对管理人员销售分析能力的培养。 3、作好部分专柜的调整更新。例如巴特侬、玩具、精品专 柜的空位补充,以及部分较差专柜的更新。 4、标价签检查:每月中对各柜标签(模特磁性标签)进行检 查。 5、跟进夏装的新款上货。 6、制订端午节销售计划并落实。 三季度: 第 9 页 1、对年中销售进行总结及分析工作。 2、作好暑期童用区的销售工作,制订暑期品类提升方案, 落实相关工作。 3、提升管理人员的营销策划、组织、实施能力。 4、联合物价部对超范围经营现象进行清查整顿。 5、加强对销售数据熟知度,重点关注部分重点品牌。及时 了解专柜的经营动态。 6、制订国庆及中秋节的销售计划。
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