【工作计划】销售月初个人工作计划.docx
《【工作计划】销售月初个人工作计划.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】销售月初个人工作计划.docx(7页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售月初个人工作计划 特征码 rZRxurhJAiVAwVvnMirg 【篇一】 1、努力学习,提高业务水品 其一是抽时间通过各种渠道去学习营销方面(尤其是白酒营 销方面)的知识,学习一些成功营销案例和前沿的营销方法,使 自己的营销工作有一定的知识支撑。 其二是经常向公司领导、各区域业务以及市场上其他各行 业营销人员请教、交流和学习,使自己从业务水平、市场运作 和把握到人际交往等各个方面都有一个大幅度的提升。 2、进一步拓展销售渠道 xx 市场的销售渠道比较单一,大部分产品都是通过流通渠 道进行销售的。 下半年在做好流通渠道的前提下,要进一步向商超渠道、 餐饮渠道、酒店渠道及团购渠
2、道拓展。 在团购渠道的拓展上,下半年主要对系统人数和接待任务 比较多的工商、教育和林业三个系统多做工作,并慢慢向其他 企事业单位渗透。 3、做好市场调研工作 对市场个进一步的调研和摸索,详细记录各种数据,完善 第 2 页 各种档案数据,让一些分析和对策有更强的数据作为支撑,使 其更具科学性,来弥补经验和感官认识的不足。 了解和掌握公司产品和其他白酒品牌产品的销售情况以及 整个白酒市场的走向,以便应对各种市场情况,并及时调整营 销策略。 4、与经销商密切配合,做好销售工作 协助经销商在稳住现有网络和消费者群体的同时,充分拓 展销售网络和挖掘潜在的消费者群体。 凡是遇到经销商发火的时候一定要皮厚,
3、听他抱怨,先不 能解释原因,他在气头上,就是想发火,那就让他发,此时再 委屈也要忍受。 等他心平气和的时候再给他解释原因,让他明白,刚才的 火不应该发,让他心里感到内疚。 遇到经销商不能理解的事情,一定要认真的解释,不能破 罐子破摔,由去发展,学会用多种方法控制事态的发展。 【篇二】 一、市场开拓 根据目前的公司产品理念及价位,首先必须给产品定好方 位,一个好的方向才能确保公司产品的良性发展,前面市场分 析里面介绍了市场竞争力的转变,红酒行业终端市场已经开始 转变成为厂家竞争的主要战场,红酒连锁店的扩张就是一个明 显的例子。 第 3 页 厂家要想在这部分市场站住脚,必须在服务与革新上有突 破。
4、 鉴于公司现在的情况,我建议采取阶梯分散式开拓方法, 所谓阶梯分散式开拓方法,就是区域先样板店后分散店,以点 带面的形式开拓市场。 在开拓市场的过程中方向是第一要素,方法是第二要素, 这二者不可分离,必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。 二、产品销售 根据公司与店的具体情况制定年销售任务,月销售任务, 再根据市场的具体情况进行分解。 分解到每月、每周、每日。 以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门 店,完成各个时段的销售任务,并在销售完成任务的基础上, 提高销售业绩。 对与完不成的店面,要进行总结和及时的调整。 主要手段是:提高团队素质,加强团队管理,开展不同阶 段各种促销活动
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 销售 月初 个人
链接地址:https://www.31doc.com/p-384401.html