惠尔普公司案例分析.ppt
《惠尔普公司案例分析.ppt》由会员分享,可在线阅读,更多相关《惠尔普公司案例分析.ppt(55页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、1,惠尔普公司,案例分析,Whirlpool Corporation,案例分析,2,分析框架,惠尔普公司,战略分析与思考,1995年以后,战略与绩效评价,决策与中期计划,案例分析,3,惠尔普公司(Whirlpool CO.),1911年成立于密西根州、本顿港,定名为Upton洗衣机公司,生产轧压式洗衣机,后加装电动机成为自动轧压洗衣机 1940年推出自动旋转式洗衣机 1950年更名为“惠尔普公司” 1957年兼并巴西一洗衣机公司,进入南美市场 1969年收购加拿大一洗衣机公司,进入加拿大市场 1977年开发、生产出第一台电子控制洗衣机 1982年通过收购实现产品多元化经营 (厨具、洗碗机、炉灶
2、等),案例分析,4,1987年,戴维.惠特曼(David Whitman)出任公司执行总裁,制定全球化战略 1988年,收购菲利浦,开始进入欧洲市场, 1995年,惠尔普已成为全球最大的主要白色家电生产商和销售商,制造工厂分布在12个国家,产品销往120多个国家,产品品牌10个(品牌不同,价位不同) 全球化战略执行8年,企业规模、销售额成长,但财务绩效欠佳,惠尔普的全球化战略需要改变吗?,案例分析,5,战略与经营绩效评价(19881994),全球化战略及其决策依据 战略的突破口及途径 战略行动 经营绩效,案例分析,6,惠尔普的全球化战略决策,1987年戴维.怀特曼(Whitman)出任CEO
3、1988年制定的战略是:,“家用器具全球化,领导行业变革,从国内市场走向全球市场,从国内竞争走向全球竞争”。,案例分析,7,决策依据(机会与威胁),北美市场上4家竞争者价格战,盈利与增长机会很微,且销售量不稳定。 (惠尔普,GE,梅泰格,瑞典电器/弗利吉德尔) 欧洲市场上各公司开始兼并,拉美市场上市场潜力,亚洲市场前景很大。 决策者认为:全球竞争成功有4个条件。,中心客户群 低成本 高质量 国内市场盈利,案例分析,8,决策依据(理论上认识与分析),戴维.怀特曼认为: 白色家电行业的经济特性上,存在中等规模经济性及学习曲线效应。惠尔普实施单一业务经营能实现公司成长 随着全球经济发展,全球市场上的
4、需求差异慢慢缩小,因而存在一个标准化产品,可以实施全球化战略 基于上述两点,竞争战略是低成本领导战略 母国市场是“利润圣所”,利用母国市场的盈利扩展国外市场,支持国外市场的发展,案例分析,9,全球性战略的突破口,进入欧洲市场 多品牌战略,惠尔普品牌中低档市场 宝客英品牌中高档市场 英格利斯品牌精打细算的顾客,案例分析,10,三种途径的选择,国内生产,进入欧洲销售 在欧洲某地设厂生产,销售至欧洲各国 全球性品牌,不同地区零部件生产,销售地组装,案例分析,11,1987-1995年间的战略行动,在北美市场拓宽系列品牌:(4次购并)并建立北美家用器具集团(NAAG)。 树立在欧洲的主要地位:购并欧洲
5、第三大白色家电生产商菲力浦。 通过建立伙伴关系进入拉美市场。 在亚洲市场建立经营基地,利用合资、兼并手段进入中国及印度。,案例分析,12,1994年公司的全球业务,地理区域 生产工厂 销售公司 子公司、合资企业及附属公司 北美 13 20 2 欧洲 10 20 0 拉美 5 0 6 亚洲 4 6 6,案例分析,13,形成全球白色家电行业中品种系列最全的企业 市场遍及北美、欧洲、拉丁美洲和亚洲 本土的NAAG集团获取足够的盈利率的现金流为公司 向海外市场扩张提供资金 建立直接供货方式,24小时供货能力 开发出世界级洗衣机模型,供应各区域市场,战略绩效,案例分析,14,财务绩效,700 400,万
6、,1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994,年,净收益,19.2 9.4 18.7 7.2 17 20.5 5.1 15.8,410.4,613.8,655,794.9,430.6,642.4,709.7,736.8,48.2,39.7,营业利润,净销售额,案例分析,15,50 10,万,1987 1988 1989 1990 1991 1992 1993 1994,80,120 100,36.7,47.4,98.2,87.4,152.8,121.5,84,88.5,长期负债,41.8,净投资,案例分析,16,3 2 1,元,1987 1988 1989
7、1990 1991 1992 1993 1994,年,2.68,1.36,2.7,1.04,2.45,2.9,0.67,2.1,每股收益,案例分析,17,Gap,全球化经营取得预期成果 财务绩效不如人意:,全球化战略需要修正吗?,案例分析,18,战略分析与思考,行业竞争分析,经营实力分析,行业经济特性 行业竞争强度 战略群体 成功关键因素,竞争优势/劣势 竞争地位分析,案例分析,19,行业经济特征分析,市场需求量(惠尔普年度报告),1994年全球51亿人口,全球销售额约550-600亿美元,案例分析,20,行业经济特性分析,大型企业的多国战略支配着市场.1994年船运量达1.94亿件,驱动行业
8、变化的因素使行业在未来十年普遍走向全球化战略。 全球化/多国化的大型企业将占领行业主导地位。 市场进一步细分(产品细分、价格细分、地域细分),但细分速度不等。 行业内的产品是基于质量前提下的差异化,难度在不断增加,只能实现中度差异化,即集中在设计、款式、性能和价格上。 新进入行业的壁垒十分高,而现有的生产商通过兼并,合资或创业进入新的地区则十分容易(尤其在中国、印度、拉美和东欧地区)。,案例分析,21,行业经济特性分析,规模经济属于中等程度,面对不同地区、国家、需求存在差异,低成本下满足各种要求有一定的难度。 需求是周期性的,不是持续稳定的。,案例分析,22,行业吸引力分析,主要家电企业 的产
9、品替代威胁,企业间之竞争,新进入者威胁,分销商与特约 销售店,零、部件供应商,用户,案例分析,23,企业间之竞争,影响企业竞争力的几个因素,价格 设计/款式 性能特点 产品线宽度 销售网络与售后服务 产品质量与保证 能耗/水耗/环保 广告与促销手段,案例分析,24,企业间之竞争,行业内竞争在不断强化,美国与西欧市场,产品销售已进入饱和状态、 价格战、市场份额战出现 行业内兼并,形成更强大的企业出现 全球各大企业纷纷进入快速增长的地域(市场) 中国、印度、东欧和拉丁美洲,案例分析,25,企业间之竞争,世界四大地区竞争强度变化,北美市场形成5家企业争夺市场份额(1994年),惠尔普 GE 瑞典电器
10、 梅泰格 阿玛纳 其它,市场份额 33.6% 22.7% 16.9% 14.6% 5.5% 6.7%,欧洲市场出现合并、兼并:北美企业进入,竞争更激烈,瑞典电器 西门子 惠尔普 布兰特 梅格尼 康地 GE 梅泰格,市场份额 25% 15% 13% 10% 9% 7% 1% 1%,日本市场对外国封闭,亚洲市场各国抢入,竞争激烈 拉丁美洲市场竞争不大,案例分析,26,主要家电企业的产品替代威胁,对主要的大企业,替代品为数不多 一些客户或许会推迟更新 一些客户不采购洗-干联合洗衣机 一些客户可能追随“豪华型”产品(如空调、洗碟机、垃圾机、微波炉) 冷藏柜、橱具等会因房屋设施而有特定要求,案例分析,2
11、7,供应商的讨价还价能力,大多数零、部件以竞争价格采购 大型企业有能力后向一体化经营,使供应商难以 讨价还价,案例分析,28,新进入者的威胁,进入壁垒高,因为存在中等规模效应,需求多样化,引入新品牌成本高,建立销售网络使销售商转向新企业不容易 北美、欧洲市场的进入壁垒更高 现有企业进入国际化经营的威胁很大,很容易通过兼并,合资进入新市场(生产厂与销售网络),案例分析,29,分销商/特约经销商的讨价还价能力,分销商规模不断增大,讨价还价能力不断增强 (如美国,50%销售额集中在10家分销商手上) 企业可以通过直接销售至特约零售商而降低分销商的讨价还价能力 减少库存,财政上支持使特约零售商讨价还价
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 惠尔普 公司 案例 分析
链接地址:https://www.31doc.com/p-3853009.html