【工作计划】销售工作计划范文20XX.docx
《【工作计划】销售工作计划范文20XX.docx》由会员分享,可在线阅读,更多相关《【工作计划】销售工作计划范文20XX.docx(6页珍藏版)》请在三一文库上搜索。
1、第 1 页 销售工作计划范文 20XX1 特征码 tvQrMdbmJuzIQnKBufpC 一、市场分析。年度销售计划制定的依据,便是过去一年市场 形势及市场现状的分析,而李经理采用的工具便是目前企业经 常使用的 SWOT 分析法,即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存 在的机会,通过 SWOT 分析,李经理可以从中了解市场竞争的格 局及态势,并结合企业的缺陷和机会,整合和优化资源配置, 使其利用最大化。比如,通过市场分析,李经理很清晰地知道 了方便面的市场现状和未来趋势:产品(档次)向上走,渠道 向下移(通路精耕和深度分销) ,寡头竞争初露端倪,营销组合 策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营
2、销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销 售计划的“精神”纲领,是营销工作的方向和“灵魂” ,也是销 售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点,李经 理制定了具体的营销思路,其中涵盖了如下几方面的内容:1、 树立全员营销观念,真正体现“营销生活化,生活营销化” 。 2、实施深度分销,树立决战在终端的思想,有计划、有重点地 指导经销商直接运作末端市场。3、综合利用产品、价格、通路、 促销、传播、服务等营销组合策略,形成强大的营销合力。4、 在市场操作层面,体现“两高一差” ,即要坚持“运作差异化, 第 2 页 高价位、高促销”的原则,扬长避短,体现独有的操作特色等 等。营销思路的
3、确定,李经理充分结合了企业的实际,不仅翔 实、有可操作性,而且还与时俱进,体现了创新的营销精神, 因此,在以往的年度销售计划中,都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点, 因此,科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要 和最核心的部分。那么,李经理是如何制定销售目标的呢?1、 根据上一年度的销售数额,按照一定增长比例,比如 20%或 30%,确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体 的每一个月度,而且还责任到人,量化到人,并细分到具体市 场。3、权衡销售目标与利润目标的关系,做一个经营型的营销 人才,具体表现就是合理产品结构,将产品销售
4、目标具体细分 到各层次产品。比如,李经理根据企业方便面产品 ABC 分类, 将产品结构比例定位在 A(高价、形象利润产品):B(平价、 微利上量产品):C(低价:战略性炮灰产品)=2:3:1,从而 更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认,使李经 理有了冲刺的对象,也使其销售目标的跟踪有了基础,从而有 利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解,是顺利实现 企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势, 结合自己多年的市场运做经验,制定了如下的营销策略:1、产 第 3 页 品策略,坚持差异化,走特色发展之路,产品进入市场,要充 分体现集群特点,发挥产品
5、核心竞争力,形成一个强大的产品 组合战斗群,避免单兵作战。2、价格策略,高质、高价,产品 价格向行业标兵看齐,同时,强调产品运输半径,以 600 公里 为限,实行“一套价格体系,两种返利模式” ,即价格相同,但 返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、通路策 略,创新性地提出分品项、分渠道运作思想,除精耕细作,做 好传统通路外,集中物力、财力、人力、运力等企业资源,大 力度地开拓学校、社区、网吧、团购等一些特殊通路,实施全 方位、立体式的突破。4、促销策略,在“高价位、高促销”的 基础上,开创性地提出了“连环促销”的营销理念,它具有如 下几个特征:一、促销体现“联动” ,牵一发而动全
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 工作计划 销售 范文 20 XX
链接地址:https://www.31doc.com/p-386343.html