【工作计划】销售市场工作计划书.docx
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1、第 1 页 销售市场工作计划书1 特征码 HeXhrdVxSnLbHXNblWxI xx 年上半年的工作结束了,我们即将迎来了下半年的工作,在 开始前,做好工作计划,会让今后的工作更加的顺利。 一、 检讨与愿景 xx 年公司成立市场部,它是公司探索新管理模式的重大变革。 但在经过一年之后,市场部成为鸡肋,嚼之无味,弃之可惜;市 场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动,隔靴搔痒的市 场推广,就是增加了很多直接或间接的费用,而看起来对市场 没什么帮助。 但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中,在后几个月的 工作中也探索我们的生存和发展之路,在与各分公司的市场活 动,公司资源整合过程中,不断进步
2、。 二、工作思路 1、明确工作内容 首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的角色中 快速转变过来,从事务型的办公室职能里解脱出来,真正赋予 市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗 位职能,以消费者需求为中心,根据不同的市场环境,对市场 第 2 页 运作进行策划及指导。 2、 驻点营销 驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身,又贴身服务了 一线业务人员,市场部只有提供了这种贴身、顾问、教练式的 全程跟踪服务,市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。 市场部驻点必须完成六方面的工作: a、通过全面的调研,发现市场机会点,并针对性地拿出市场提 升方案; b、搜集竞争品牌产
3、品和活动信息,捕获市场消费需求结合行业 发展趋势,提出新产品的开发思路; c、指导市场做好终端标准化建设,推动市场健康稳定发展; d、针对性地制定并组织实施促销活动方案,对市场促销、费用 及政策使用情况进行核查与落实,发现情况及时予以上报处理。 e、及时全面宣贯公司政策,提升一线人员的战斗力; f、在市场实践中搜集整理亮点案例,重点总结出方法和经验, 及时推荐给市场复制; 3、与销售部强强联合,成立品牌小组 市场部要在市场一线真正发挥作用,除了调整市场部定位及提 升市场部自身服务水平外,还离不开销售部门的支持和配合。 如果得不到市场一线的认可和有效执行,即使再好的方案,最 第 3 页 终也只能
4、是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干 组成品牌小组,由市场部确定活动企划方案,再由品牌小组成 员发表意见,主要对方案提出看法和改进建议,对于需进一步 修改完善的方案,由市场部负责调整;对于会议讨论通过的方案, 交销售部执行,由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司 的态度和做法,决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。 三、管理团队 1、合理配置人员: a 市场信息管理员一名负责市场调查、信息统计、市场分析工 作。 b 策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼 和资料汇编。 c 宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。 2、充分发挥人员潜力,强调其工作中的过
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