【工作计划】销售经理下半年个人工作计划范文.docx
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1、第 1 页 销售经理下半年个人工作计划范文1 特征码 kQTmBuLNYeMuahQvqBnh 从事销售工作多年,向客户销售产品,首先保证产品的质量及 良好的服务态度才能获得客户长久的合作。转眼 xx 上半年的工 作已经结束了,在做好 20XX 年上半年工作总结的同时,也做好 xx 年销售下半年工作计划: (一)细分目标市场,大力开展多层次立体化的营销推广活 动。 XX 部门负责的客户大体上可以分为四类,即现金管理客户、 公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的发展目标,坚持 以市场为导向,以客户为中心,以账户为基础,抓大不放小, 采取“确保稳住大客户,努力转变小客户,积极拓展新客户” 的策略
2、,制定详营销计划,在全公司开展系列的媒体宣传、网 点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集 中营销活动等,形成持续的市场推广攻势。 巩固现金管理市场领先地位。继续分层次、深入推广现金 管理服务,努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大 市场影响,增强现金管理的品牌效应。各行部要对辖区内重点 客户、行业大户、集团客户进行调查,深入分析其经营特点、 第 2 页 模式,设计切实的现金管理方案,主动进行营销。对现金管理 存量客户挖掘深层次的需求,解决存在的问题,提高客户贡献 度。今年争取新增现金管理客户 185200 户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户,这也是我行 的基础客
3、户,并为资产业务、中间业务发展提供重要。20XX 年 在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动基础上,总结 经验,深化营销,增强营销效果。要保持全公司的公司无贷户 市场营销在量上增长,并注重改善质量;要优化结构,提高优质 客户比重,降低筹资成本率,增加高附加值产品的销售。要重 点抓好公司无贷户的开户营销,努力扩大市场占比。要加强对 公司无贷户维护管理,深入分析其结算特点,进行全产品营销, 扩大我行的结算市场份额。20XX 年要努力实现新开对公结算账 户 358001 户,结算账户净增长 272430 户。 做好系统大户的 营销维护工作。针对全市还有部分镇区财政所未在我行开户的 现状,通过调用
4、各种资源进行营销,争取全面开花。并借势向 各镇区其他政府分支机构展开营销攻势,争取更大的存款份额。 同时对大中型企业、名牌企业、世界 10 强、纳税前 8000 名、 进出口前 7334 强”等 10 多户重点客户挂牌认购工作,锁定他 行目标客户,进行重点攻关。 最好最全的免费公文, (二)加强服务渠道管理,深入开展“结算优质服务年”活 动。 客户资源是全公司至关重要的资源,对公客户是全公司的 第 3 页 优质客户和潜力客户,要利用对公统一视图系统,在全面提供 优质服务的基础上,进一步体现个性化、多样化的服务. 要建 设好三个渠道: 一是要按照总行要求“二级分公司结算与现金管理部门至 少配置
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