【工作计划】销售计划书样本.docx
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1、第 1 页 销售计划书样本1 特征码 FvOiqMajkprDSovLLhhL 在制定销售工作计划的过程中,一定要注意过对销售市场进行 分析,再拟定营销思路,确定销售目标等,这样才能制定出比 较完善的工作计划书。以下资料为销售计划书样本,希望可以 给大家带来帮助。 1市场营销计划书 概念解说 私营公司市场营销计划书是企业按照一定标准(如经营目 标、市场调研等)对产品或服务的销售从人、财、物等方面做 出具体安排的书面材料。 编写要点 市场营销工作计划书通常包括以下内容: 计划概要。 营销状况。 营销目标。 第 2 页 营销策略。 营销方案。 活动预算。 营销监控。 范 文 公司年度销售工作计划书
2、 第一章 基本目标 本公司年度销售目标如下: 一、销售额目标: (一)部门全体:万美元以上; (二)每一员工每月:美元以上; (三)每一营业部人员每月:美元以上。 二、利益目标(含税):万美元以上。 三、新产品的销售目标:万美元以上。 第二章 基本方针 本公司的业务机构,必须一直到所有人员都能精通其业务、 第 3 页 人心安定、能有危机意识并有效地活动时,才不再做任何变革。 二、贯彻少数精锐主义,不论精神或体力都须全力投入工 作,使工作向高效率、高收益、高分配(高薪资)的方向发展。 三、为加强机能的敏捷、迅速化,本公司将大幅委让权限, 使人员得以果断抉择,实现上述目标。 四、为达到责任目标及确
3、立责任体制,本公司将贯彻重赏、 重罚政策。 五、为使规定及规则完备,本公司将加强各种业务管理。 六、股份有限公司与本公司在交易上订有书面协定, 彼此遵守责任与义务。基于此立场,本公司应致力于达成预算 目标。 七、为促进零售店的销售,应设立销售方式体制,将原有 购买者的市场转移为销售者的市场,使本公司具有主导代理店、 零售店的权利。 第 4 页 八、将出击目标放在零售店上,并致力于培训、指导其促 销方式,借此进一步刺激需求的增大。 第三章 业务机构计划 一、内部机构 (一)服务中心将升格为营业处,借以促进销售活动。 (二)于营业处的管辖内设立新的出差处(或服务中 心) 。 (三)解散食品部门,其
4、所属人员则转配到营业处, 致力于推广销售活动。 (四)以上各新体制下的业务机构暂时维持现状,不做变 革,借此确立各自的责任体制。 (五)在业务的处理方面若有不备之处,再酌情进行改善。 第 5 页 二、外部机构 交易机构及制度将维持由本公司代理店零售商的旧有 销售方式。 第四章 零售商的促销计划 一、新产品销售方式体制 (一)将全球有实力的家零售商店依照区域划分,于 各划分区内采用新产品的销售方式体制。 (二)新产品的销售方式是指每人各自负责 30 家左右的店, 每周或隔周做一次访问,借访问的机会督导、奖励销售,进行 调查、服务及销售指导、技术指导等,借此促进销售。 (三)上述的家店所销出的本公
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