海文鞋业整体推广规划可行性研究报告.doc
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7、cingLinesToPoints(2)Selection.ParagraphFaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaaahF青岛海文鞋业 市场营销推广整体规划 可行性分析报告 海文鞋业销售公司整体推广规 划 -可行性 分析 报告 概念性品牌 SUPERWING 文件状态: 项目名称: 青岛海文鞋业 提案摘要 当前版本: C1 研究报告 可行性计划 合作协议 作 者: 完成日期: 密
8、级: 济南世联科技有限公司 2010/08/26 A 公司名称 济南世联科技有限公司 电话号码 86-531-88345888 传真号码 86-531-88671888 电子邮件C公司地址济南市二环东路 3218 号发展大厦 A 座 5D 计划编制概述: 应海文鞋业提出的“以网销为基础,形成品牌效应;以品牌为动力,发展加盟代理;以代理为依托,形成产业链最终上市”的战略方针,我公司对市场销售和长期发展做出本规划,实际操作中将以海文鞋业的发展战略随时进行实际调整。 海文鞋业销售公司整体推广规 划 -可行性 分析 报告 概念性品牌 SUPERWING 1、总体战略规划 项目的总体布局为:海文鞋业成立
9、销售公司,主管品牌策划、营销推广、分销代理、实体加盟的具体工作。 销售公司将把品牌的运营作为公司核心竞争力的建设,一切从品牌出发,通过 B2C(建立品牌影响力)B2B(使用品牌影响力)实体店加盟(品牌价值延伸)的方式,运营这一项目。 销售公司第一年将完成品牌风格的定位,通过在线销售的方式,获取第一批客户资源和市场认可。从第二年起,达到三千双/月以上的销售量,并以此作为销售公司的运营保障。 第一年运作的产品线属于时尚潮流品牌,迎合网购人群特点。 第二年上半年,品牌已经具备一定的号召力和影响力。销售公司将通过阿里分销平台和shopex 分销平台进行批发和分销的代理商召集。在半年内,争取达到一千家左
10、右的分销商和批发商的加盟。近半数网络分销商和批发商是有实体店铺的,这半年的工作也将是我们下一步工作的基础。 第二年运作的产品线需要增加,为各种不同风格的批发商和代理商设置不同的产品线。 第二年的下半年开始,销售公司将通过 CIS整体形象策划、实体店铺招商的方式,在一年半的时间内完成两千家以上代理商加盟的工作。这一阶段,主推的产品线将是我们在线销售的爆款,根据不同地区和定位的加盟商,也将为其设立不同的产品风格。 海文鞋业销售公司整体推广规 划 -可行性 分析 报告 概念性品牌 SUPERWING 下图为项目运行模型图: 海文鞋业销售公司整体推广规 划 -可行性 分析 报告 概念性品牌 SUPER
11、WING 2、项目阶段性主要工作规划 项目分为四个阶段性周期进行规划,前两个阶段为网络直销阶段,直接面对客户,通过品牌的造势取得一定的影响力,并使公司可以正常运转;第三阶段增加产品线,不与自己直接销售的产品冲突,开站网络分销和批发业务,近三成的网商是拥有实体店铺的,这也为下一阶段的运作做好铺垫;第四阶段为线下业务的拓展,开站实体店的加盟运营: 项目阶段 周期 主要工作(提纲) 筹备阶段 半年 创办 B2C 商城、品牌策划、入驻淘宝、首期营销 网络销售(B2C) 半年 产品线细分、客户细分、广告投放、网络在线销售展开 网络分销(B2B) 半年 依托网络品牌优势,展开分销,优秀分销商成为实体店代理
12、 实体店加盟代理 两年 使用成型的分销模式,开站线下业务,发展实体代理商 第二阶段海文鞋业销售公司整体推广规 划 -可行性 分析 报告 概念性品牌 SUPERWING 3、第一阶段(B2C)工作规划纲要 创办 B2C 商城: 达成合作后,首先创办项目运行的基础,B2C 商城。以后的工作以此商城为依托展开。 品牌定位: 产品定位项目运作初期,选择一到两个款式,进行单品营销,轰炸式销售。以单品带动品牌效应的迅速崛起。 企业定位以工厂直达消费者手中为基本宣传点,突出价格优势,着重介绍工厂合作品牌,分析性价比优势。 品牌定位以独立的品牌为切入点,注重“人体工程学”、“舒适化和人性化”的宣传策划,削弱传
13、统销售中情感诉求的部分,以介绍产品本身的质量、设计和人性化为主题。 客户定位: 23-35 岁,具有现代及时尚气息的都市人群,生活在都市的知性阶层。他们具备如下心理及消费特征:彰显个性和实现群体认同,崇洋不媚外,经济独立,懂得享受生活并重视文化品位,欣赏流行美学感受,追求悦己的生活态度,拒绝接受平庸和过于传统的事物。 入驻淘宝商城: 淘宝商城,亚洲最大购物网站淘宝网全新打造的 B2C 购物平台。成立于 2008 年 4月 10 日,成立至今品牌数已达到 10000 个,企业商家数已近万家,现已成为国内最具影响力的 B2C 交易平台。 海文鞋业销售公司整体推广规 划 -可行性 分析 报告 概念性
14、品牌 SUPERWING 首期营销: 第一阶段的营销以时代影视杂志的广告为依托开展。时代影视月发行量50 万册,在全国拥有三百多万忠实读者,而与杂志的深度合作,也将成为我们切入市场的第一步。 项目初期的 B2C 商城推广策略: 1.前期 SEO 优化 在网站建设的前期就要对整个网站的 SEO 做出必要的定位,尽可能使搜索引擎更好的接受和任何我们。这将是项目成功的基本保障。 2.提高 PR 值 PR 值对于我们来说是非常重要的,PR 值的高低表示着搜索引擎对我们网站的权重。同时,PR 值也间接给网站带来流量,而对于 PR 值的做法是要找 PR 值高的网站来做友情链接,最直接的办法也是最快速的办法
15、,就是利用购买链接的办法在一次谷歌更新的时间内就把PR 值提高,我们计划在海文鞋业 B2C 运行的开始就进行这一投入。 3.问答式社区 利用问答式社区。主要是利用多的长尾关键词效应带来流量,目前问答式社区最好的平台是:百度知道、天涯问答、新浪爱问、soso 的问问,其中百度知道和天涯问答可以直接带来流量,而对于新浪爱问和 soso 的问问就比较适合做品牌知名度的推广,我们将安排专人进行海文鞋业 B2C 的社区问答推广。 4.付费搜索引擎 对于付费搜索引擎这一块是我们无法避免的,因为目前使用搜索引擎进行信息查找的人海文鞋业销售公司整体推广规 划 -可行性 分析 报告 概念性品牌 SUPERWIN
16、G 数实在太多了,即使是目前已经做得比较不错的京东和卓越他们都还在使用付费搜索引擎,而且投入并不小,对于这块的投入只能是尽量降低带来每一单的成本,而在这一块的使用技巧上是尽量加大使用泛关键词和长尾关键词的投放量,尽量竞争热门的关键词。 对于海文鞋业所注册品牌,必须全部投放到搜索引擎,以确保我们的消费者能够随时找到我们,并且相信我们的实力。 5.cps 联盟 CPS 联盟包括第三方 CPS 联盟和自建 CPS 联盟,利用第三方 CPS 联盟可以很快速的搭建起一个比较大的广告宣传联盟。但是这些联盟会员并不会很主动的去投放我们的即时广告或者促销活动,那么在宣传与推广方面效果就会有所影响,而利用自建
17、CPS 联盟可以掌控和快速反应到促销活动当中,对于整个网站的有很好的帮助。同时,由于是自建的 CPS 联盟在与这些会员打交道的时候比较容易沟通,他们也比较主动地去该商城上抓取一些促销信息,使这些促销推广活动效果最大化。 我们预计在网站运行至半年后自建海文鞋业 CPS 联盟。 6.比较购物网站、导购、折扣类网站 这三者的区别在于比较购物网站是有返现于会员的,而对于导购网站更多是一些商家信息的发布,还有就是会员购物后的体现心得表达出来;折扣类网站是发布商家促销信息和优惠券,而他们的共同点就是他们都集中了一群有购物需求;而且对于网络购物这种消费模式比较认可,通过与比较购物网站的合作,让利于一些会员,
18、可以起到把网站的知名度打出去和把销量提高的作用。而再利用一些比较成熟的客户把自己的购物体验发布到一些导购网海文鞋业销售公司整体推广规 划 -可行性 分析 报告 概念性品牌 SUPERWING 站,起到口碑传播的效果。同时还可以跟这些比较购物网站、导购和折扣类网站联合搞促销活动。并通过发放优惠券的形式吸引更多的客户到网站上进行购物。 7.新闻与软文推广 新闻投放的原则是为了让自己的促销活动和形象能起到轰动的效应,那么在写新闻的时候坚持抓住事件和促销活动的重点,同时还要拿出自己网站的差异化来让网民来理解海文鞋业的品牌跟服务与同行的不同之处,让网民在心中接受我们,对于新闻的投放要坚持长期的原则,因为
19、新闻的推广是一项长期的任务,效果有缓存性,所以单靠一次两次的投放并不会起到很好的效果,而对于软文的推广主要是通过一些论坛的软文发布,主要涉及的是产品促销,推广经验的分享,事件的炒作等,而对于各类型的软文要选择不一样的发布平台,因为好的软文还需要符合的平台才能够很好的发布出去,才会更好的传播,如果有可能的话可以利用一些比较好的平台做一些宣传专题,那效果就可以放大了好几倍。8.论坛推广 论坛推广除了有软文之外,还可以联系这些论坛的负责人联合举办一些活动,或者是通过他们的活动进行优惠券的发放,也可以赞助一些奖品给他们来搞站内活动。同时在论坛推广当中可以加入一些文字链接的广告,如每个楼层都放上海文鞋业
20、产品的广告,尽量覆盖这些人气大的帖子里面。最后,在资金允许的情况之下可以投放硬广告 9.异业合作 跟异业的合作可以扩大自己的推广渠道,因为与异业合作的时候,大家的客户是重叠的,那么两者的互换合作就可以把这些大家共同的消费者联系到一起了。同时也可以加大自己的海文鞋业销售公司整体推广规 划 -可行性 分析 报告 概念性品牌 SUPERWING 影响力,有的时候可以为自己的促销活动带来一些比较好的资源。 10.网导航站推广 目前,网址导航站的影响还是挺大的,利用这些导航站挂上自己的网站名称,可以给网站带来一定量的流量,而一些比较小的网址导航站都可以通过像互换链接的形式来进行互换,那么多整合一些免费的
21、网址导航站,在最后推广的规模效应体现出来的是单独一个网址导航所不能带来的。 11.邮件营销 邮件营销包括站内邮件营销与站外邮件营销,站内邮件是当会员基数达到一定的程度之后采取的一种手法,主要目的是让这些会员进行重复购买,不让这些会员沉下去,如果能做到让他们重复购买的话,那么就会减少带来一个消费者的成本,减低推广的成本。 站外邮件营销主要是为了带来新的客户,这一块付出的人力可能需要大一些,对邮箱地址的来源,可以利用一些免费的邮件抓取软件抓取。然后通过自己网站的邮件后台或者是固定的账号向这些账号发出广告或者是促销信息,当然,这样的效果不会很显著,但只要达到一定的基数的话,那么带来的效果还是很可人的
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