【工作计划】饮食行业新年销售工作计划.docx
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1、第 1 页 饮食行业新年销售工作计划1 特征码 XWlIPaSSzNflpWOzquIv 在新的一年将要来临之际,公司也有了新的销售目标,根 据我部门目前的状况和发展目标,制定了以下工作计划: 市场分析:民以食为天,中国餐饮业的发展非常迅速,据 统计,其增长率要比他行业搞出十个百分点,现在我国的餐饮 业正是迎来一个发展的高峰期,市场潜力很大,前景很是广阔。 很多人也看中了这块蛋糕,纷纷挤进了这个行业。263 好吃网 在 XX 年以自己的资金优势很快了占领了部分市场,他们主要是 依靠订餐来获取利润,但中间环节有很多弊病不好控制;西安美 食网一直做的很是低调,目前的盈利主要是依靠和古城热线的 合作
2、;XX 年餐饮网媒的老大很有可能是即将启动的吃家网,这 个网站筹备了近一年时间,目标是半年内超越 263 好吃网,这 个网站的老板是餐饮行业的资深策划人士,掌握了大部分大中 型餐饮企业资源,另外他们的资金来源是西旅集团。在平媒方 面, 西部美食娱乐在 XX 年提高了整体的广告价格,运营模 式保持不变;三秦美食娱乐依托省餐饮烹饪协会,但经营状 况一直不是很好,发行量也很少;吃喝玩乐是西旅集团自己 第 2 页 的一份媒体,但给与的资金支持是一年,从 5 月份开始要进入 自负盈亏状态,虽然他们有西旅集团的资源支持,但编辑部的 人员都是从大众休闲媒体去的,缺乏行业专业人才和运营人才; 吃在陕西出了几期
3、之后,经营比较困难,主要原因是他们 的团队缺乏专业,主编在行业的名声也不太好;食品界一直 以来做的比较低调,在经营上主要依靠西饮集团的支持,也算 是西饮的一个内刊。 我们的网站首先在域名上占了很大的优势,对于我们以后 的长远发展很有帮助,现在主要是我们没有专人去管理经营这 块;杂志虽然是个新平台,新的挑战才更有意义,目前我们手头 也掌握了一部分意向客户资源,并确定了几个合作伙伴。根据 以上情况,XX 年计划主抓以下三项工作: 一、销售业绩 年计划销售金额 80 万元。 根据年销任务,分解到每个季度,每个月。再根据市场情 况制定完整可行的销售计划。分解到每月、每周、每日。以每 月、每周、每日的销
4、售目标分解到各个系统及个人,完成各个 时段的销售任务。并在完成任务的基础上,提高销售业绩。主 要手段是:提高团队素质,加强团队管理,根据行业客户需求 制定各种专题销售活动,制定奖罚制度及激励方案(根据市场情 况及各时间段的实际情况进行)此项工作不分淡旺季时时主抓。 在销售旺季针对大中型企业实施力度较大的针对性活动,强势 第 3 页 推进大客户广告投放。dm 刊物销售目标 60 万。网站 20 万。 dm 刊物广告销售 30 万,是按照每月 3 万元的销售金额计 算的,需要完成一个封面(10000 元)10 个彩版内页(XX0 元);其 他 30 万元主要来源与理事单位的理事支持和其他版面销售。
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