关键词与创意策划.pptx
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1、关键词/创意策划 目录 关键词策划 创意撰写 目录 关键词策划 1. 关键词结构图 2.关键词定义及策划概念 3明确营销目的和营销策略 4关键词研究并指定关键词策略 5.选取原则及范围 6.关键词选取技巧 7.关键词提交原则 8.如何选择关键词 9.关键词搜集途径 创意撰写 1.创意的撰写 2.创意样式 3.创意撰写原则 4.创意撰写技巧 5.创意(URL)设置技巧 网民未直接表达对产品/服务的需求,但搜索词表达了其它相关的兴趣点,与您的潜在客户群可 能存在高度重合。您可以把推广结果呈现在这些有潜在需求的网民面前,吸引他们的关注,激 发他们的购买欲望。比如,关注韩国留学、韩企招聘的网民,都可能
2、有学习韩语的潜在需求, 也可能是您的潜在客户。 关键词结构图 5.人群相关词 一个账户最多可包含100个推广计划,每个推广计划最多可包含1000个推广单元,每个推广单元 最多可包含5000个关键词和50个创意。同一个单元的关键词和创意是多对多的关系, 关键词定义及策划概念 关键词定义:关键词是您精心挑选的、用以定位潜在 客户的字词。 关键词策划:是为提升客户推广效果,而提供的 一系 列科学有效的关键词,所采用的方 法。 策划包括:关键词本身、关键词的数量、质量,以及 关键词的整体配搭等,通过关键词的策划,最终实现 帮助客户提升网络营销效果。 当推广商户要进行搜索推广时,心中应该已有一个大致的想
3、法,比 如:营销的重点是什么,市场定位是什么,产品/服务的独特卖点 是什么,以及怎样才能吸引更多的人看到商户的信息后产生购买的 行为。 需明确的营销目的包括:推广定位(要推品牌还是搞促销)、 目标受众(白领还是学生)、 传递的信息(产品便宜还是质量好)、 推广策略(要让公司网站获得更多的流 量、 或是注册、还是带来更多的订单)几个方面,为推广活动 制定一个大致的方向。 明确营销目的和营销策略 关键词研究并指定关键词策略 了解目标受众都关注哪些信息,他们的搜索习惯如何,等等,汇总目标受众关键 词表并估算出搜索量,对整体搜索推广机会和趋势建立一个模型。 下图将关键词分为4个大类,各有不同用途: 品
4、牌类:公司品牌或特有性质,如公司名称即拼音,网站域名,公司热线电话,产品名称和型号等。用来 保持已有用户或已有品牌倾向的潜在用户,防止竞争对手通过购买自己的品牌词来抢夺客户。 细分产品类:不包含品牌的,带限定的产品词,如“音乐手机”“商务轿车”等。这些关键词表明网民 已有了比较明确的需求,是值得争取的潜在用户。 通用词:字数少,不包含品牌,被网民大量使用的搜索词,如“手机”、“鲜花”等。这些关键词表明网 民有一些欲望和兴趣,但还不明确,他们中间有一些人是可以争取的潜在客户。 人群词:与产品相关性小,但却是目标受众所表现出的主流兴趣点。如搜索“巧克力”的网民非常有可能 是“鲜花”的潜在客户,相关
5、性强的竞争对手的品牌也可以考虑。 选取原则及范围 原则原则原则原则 范围 基于 品牌类产品细分通用词人群词 这个顺序进行选取, 优先选取效果最好的品牌类关键词,当有富余的预算时再逐级向 下选取。 高 相关度高 强针对性强 流 保证流量 关键词选取技巧 关键词选取包括如下3步:确定核心词、扩展、分组。 第一步:确定核心关键词 列出核心产品/服务关键词,或产品/服务的通用名称。 第二步:扩展关键词 对核心关键词的发散或关键词推荐工具都可帮助打开思路,找到许多关键词 。 1) 根据核心关键词扩展的方法有很多,以下几种简便的方法可帮助轻松扩展大量关键词: 可根据核心词的别称、简称、俗语 、别字、缩写等
6、扩展关键词。如:别称:自行车=单车=脚踏车; 简称:卧式螺旋卸料离心机=卧螺离心机;别字:瑜伽=瑜珈; 。 关键词选取技巧 质地、特点、功能+ 应用领域、地域名称+ 品牌名称、通用型号+ 产地(德国、进口)+ 产品/服务 核心词汇 可根据关键字的8种组合技巧进行扩展: +服务方式(培训、快递等) +企业性质(公司、中心等) +商业模式(直销、加盟等) +网民搜索意图(“找工作”等 ) 2) 使用关键词推荐工具,找寻更多关键词。 根据指定关键词推荐相关关键词 当商户输入某一指定关键词后,系统就将自动为商户推荐相关的关键词 ,并提供这些关键词在选定地域的日均搜索量、竞争激烈程度等信息。 关键词提交
7、原则 为保证网民的搜索体验并最终保证您的推广效果,提交推广符合百度搜索推广规范的关键词。 一个总的原则是,关键词应与您提供的产品/服务密切相关,这样才能精准定位您的潜在客户。以下 几种情况均属于关键词与网页内容无关: 1. 与您公司的产品无关,或关键词是其他客户或同行业其他企业的公司名称或产品; 2. 网站上没有与关键词内容相关的网页; 从形式上看,您的关键词中可以使用的字符包括: 1. 符合GBK汉字编码标准的简体中文 2. 汉语拼音,大小写的英文字母,阿拉伯数字 3. 空格、短横线()、点(.) 请注意,您不能添加含有特殊符号、全角字符、粗体字符、非中英文字符和繁体中文的关键词。 如何选择
8、关键词 产品词可以是您提供的产品/服务的大类,也可以是产品细类,可能具体到产品 的种类、型号、品牌等。前者如“英语培训”、“鲜花”、“宠物用品”、“ 汽车”等,这类词搜索量较大,能够覆盖更多的潜在客户,竞争可能较为激烈 ;后者如“雅思听力班”、“买玫瑰花”、“皇家猫粮”、“奥迪A4价格”等 ,这类词的搜索意图一般较为明确,建议您在创意中着重突出您的产品特色, 明确传达价格、促销等卖点,抓住这些潜在客户的关注点,促成转化。 1.产品名 关键词是用以捕捉有意向的网民也即您的潜在客户的。不妨假设您自己就是潜在客户,试着写出 您能想到的每一个关键词,并将意义相近、结构相同的关键词纳入同一推广单元。意义
9、相近是为了确 保同一推广单元内多个关键词与创意均具有较高的相关性,结构相同是为了确保在创意中插入通配符 获得飘红时,能同时保证语句通顺,达到更好的推广效果。 按照关键词定位潜在客户的方式,以下列出了几类常见的关键词: 如何选择关键词 即以上产品词、通俗词等与地域名称的组合,如“北京法语培训班”,“上海同 城速递”等。搜索这类词的网民的商业意图更为明确,一般希望本地消费/购买, 建议您在创意中突出产品/服务的地域便利性。 3.地域词 即网民可能使用的一些口语式表达,可能以疑问句式和陈述句式出现,如“我想开干洗店” 、“哪家英语培训机构好”“怎样才能学好英语”等。使用这类搜索词的一般为个人消费者
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