中小企业市场营销战略分析毕业设计论文.doc
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1、目录摘要与关键词一、教育成本的含义 1二、电大系统进行教育成本管理的意义 1(一)教育成本应是合理确定学费标准的依据 2(二)建立教育成本核算管理制度是降低成本开支的保证 2(三)电大办学方式的多样化决定了进行教育成本管理的必要性 2三、电大系统教育成本管理的方法探索3(一)教育成本管理必须遵循的原则31.成本管理原则42.成本分配的原则4(二)电大系统教育成本管理方法选择51.有条件的部门可实行企业化管理62.在全校范围内大力推广目标经济责任制7 参考文献8摘要我国中小企业的营销战略还停留在表面促销方式,许多中小企业即便制定了营销战略,也仅停留在促销手段的阶段,无法把其贯穿于自身经营活动中,
2、无法使营销战略贯穿于整个营销活动之中。由于中小企业营销战略不合理,许多中小企业只有在市场营销过程中不断被动地调整自己的发展方向,白白浪费了市场机会,甚至一些中小企业在频繁的市场营销战略调整中迷失了自我,无法发现潜在客户群,以至于出现亏损或倒闭的情况。由于中小企业规模的原因,企业市场竞争行为倾向性的表现也有所不同。中小企业规模较小,实力有限,不能调动足够多的营销资源去争取市场,因此它们经常会专注于一定的细分市场。在市场地位上的差异也决定着企业在营销活动中采取不同的竞争方式。中小企业往往市场地位较弱、知名度不高,在战略上更需要采取出其不意的行动,在对手回应之前扩大市场影响。中小企业也被认为经常使用
3、多变的营销战略。因此, 在当今激烈的市场竞争条件下,研究中小企业如何客观地分析把握自身面临的市场营销环境,对现代中小企业而言,具有重要的战略意义和经济意义。关键词:中小企业;市场营销;网络营销AbstractOur country small and medium-sized enterprisemarketingstrategy alsostay on the surface ofpromotions,many small and medium-sizedenterprise even ifmarketing strategy,also only stay in thepromotionst
4、age,cant takethethroughoutitsbusiness activities,unable tomakemarketing strategythroughout the wholemarketing activities.Because of the small and medium-sized enterprisemarketing strategy is notreasonable,many small and medium-sizedenterprises onlyin the marketingprocess of continuouspassiveto adjus
5、ttheir own direction of development,waste ofmarket opportunities,and even somesmall and medium enterpriseslost themselves in themarketmarketing strategy adjustment andfrequent,unable tofindthe potential customers,so thatlossesorfailures.Due tothe small and medium-sized enterprisescale,the enterprise
6、 market competitiontendencyis different.The smaller SMEs,strength is limited,can not mobilizeenoughmarketing resourcesto fight for the market,sothey oftenfocus ona certainmarket segments.Differences in themarketplacealso determines theenterprises adopt differentmode of competitionin marketing activi
7、ties.Small and medium-sizedenterprises oftenmarket position is weak,visibility is not high,in a more strategicneed to takeby surpriseactions,expand the marketinfluence in theopponentbefore responses.Small and medium-sized enterprisesare also thought tooften usechangingmarketing strategy.Therefore,in
8、 theintense market competition,the small and medium-sized enterprises how toobjectively analyzethemarketmarketing environment,to the modernsmall and medium-sized enterprises,have important strategicand economic significance.Keywords: small and medium-sized enterprises;marketing;network marketing一、 我
9、国中小企业的营销现状与特点(一)、我国中小企业的营销现状中小企业的营销方式过于原始,很多中小企业只重视广告加促销这种原始的营销战略,而对全程营销完全不知,导致经销商开始提出退货,销售精英纷纷流失,产品大量积压面临过期。同时,没有合理的营销计划,产品同质化现象严重,借鉴其他中小企业的先进营销经验本无可厚非,但许多中小企业迷信知名大企业的操作方式,盲目照搬其他大企业的营销战略,完全忽视自身中小企业的特点与承受能力,结果给自己带来巨大损失。(二)、我国中小企业的营销特点中小企业大都结构简单,办事程序简单并且效率更高。这对于中小企业快速实施市场行动提供了灵活性和迅捷性的保障。这有利于节省资源,降低在竞
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